หลักสูตร อบรมการขาย เพื่อการพัฒนาศักภาพสำหรับนักขายแต่ละบุคคล

สภาพของการแข่งขันทางธุรกิจในปัจจุบันมีเพิ่มมากขึ้น กระบวนการของการขายจำเป็นต้องมีการปรับให้ทันกับยุคสมัยและทันต่อสภาพของการแข่งขัน ซึ่งถ้าองค์กรใด นักขายสามารถที่จะเข้าใจสภาพการเปลี่ยนแปลง จะทำให้เข้าใจและมองเห็นถึงโอกาสในการขายที่จะทำให้องค์กรเติบโต สามารถรายได้เพิ่มมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเจน

กุญแจสำคัญของความสำเร็จทางธุรกิจ จึงอยู่ที่ นักขาย เพราะนักขายจะเป็นตัวขับเคลื่อนทำให้ลูกค้าคล้อยตาม และปิดการขายได้ นำมาซึ่งรายได้ สร้างความเจริญเติบโตให้กับองค์กร ซึ่งการเติบโตของยอดขาย ก็คือดัชนีชี้วัดการเติบโตขององค์กร ว่าองค์กรนั้นมีความก้าวหน้ามากน้อยเพียงใด โดยเฉพาะในมุมมองของการปฏิบัติงานของผู้ขาย เพราะเป็นที่ทราบกันว่าการวัดความสามารถของผู้ขายจะคำนึงถึงผลลัพธ์ของการขาย ถ้าองค์กรใดมีทีมงานขายที่เข้มแข็ง มีทักษะที่เหนือชั้น มีความสามารถ มีเทคนิคการปิดการขาย มีกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ มีหลักในการใช้ วาทะศิลป์และศิลปการโน้มน้าวใจ และที่สำคัญคือการเข้าใจ เข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า หรือกลุ่มผู้มุ่งหวัง รู้ได้ถึงอารมณ์การตัดสินใจซื้อของลูกค้า ทำให้ตนเองประสบความสำเร็จในการขาย

โปรแกรม สร้างการขายอันยอดเยี่ยมของท่าน เป็นโปรแกรม อบรมการขาย ที่น่าดึงดูดความสนใจเป็นอย่างยิ่ง ซึ่งได้ปรับให้เข้ากับกรอบความคิดด้าน ทักษะการขาย เทคนิคการขาย ถูกออกแบบมาเพื่อยกระดับขีดความสามารถของเราและเพิ่มผลลัพธ์ด้านการขายที่ยั่งยืนได้อย่างรวดเร็วด้วยแนวทาง เครื่องมือ และภาษาที่สม่ำเสมอทั่วทุกส่วนของธุรกิจของเรา ผลที่จะได้จากการเข้าร่วมในการประชุมเชิงปฏิบัติการ อบรมการขาย ในครั้งนี้ก็คือ

ผลที่คาดว่าจะได้รับหลังการเข้า อบรมการขาย ท่านจะสามารถ:

• ถามคำถามลูกค้าในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการมองภาพรวมได้อย่างมั่นใจ
• เพิ่มการขายได้อย่างต่อเนื่อง โดยรักษาแรงผลักดันไว้และบังคับลูกค้าให้ดำเนินการในส่วนของตน
• ปรับสถานะของการวางแนวทางการแก้ไขปัญหาให้เหมาะสมโดยพิจารณาจากการทำความเข้าใจผลลัพธ์ที่เป็นที่ต้องการของลูกค้า…
• ใช้แนวทางที่ยึดลูกค้าเป็นหลักและเป็นระบบซึ่งนำไปสู่กำไรที่เพิ่มขึ้น…

วัตถุประสงค์เพื่อที่จะช่วยผู้เข้ารับการ อบรมการขาย ในการ:

• นำ ทักษะการขายและเทคนิคการขาย ไปปรับใช้ในโอกาสทางการขาย
• วางแผนวิธีที่พวกเขาจะหาทางปรับปรุงผลการปฏิบัติงานการขายเมื่อกลับไปทำงาน

ผลลัพธ์ที่ได้ในภาพรวมจากการเข้า อบรมการขาย นี้

• แสดงให้เห็นถึงทักษะในการสร้างการขายและการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นการรับประกันได้ว่าลูกค้ามองพวกเขาเป็นที่ปรึกษาที่ไว้วางใจได้

ผลลัพธ์ที่คาดว่าจะได้รับจากการ อบรมการขาย วันที่ 1:

• อธิบายถึงโฟรไฟล์ DiSC ที่แตกต่างกันและวิธีที่พวกเขาจะสามารถปรับใช้แนวทางของตนเพื่อโน้มน้าวใจลูกค้า
• วางแผนและเตรียมการเพื่อการเยี่ยมลูกค้า
• อธิบายถึงความสำคัญของการสื่อสารทางคำพูดและที่ไม่ใช่ทางคำพูดในการสร้างความสัมพันธ์
• ถามคำถามลูกค้าในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการมองภาพรวมได้อย่างมั่นใจ

วันที่ 1 เนื้อหา อบรมการขาย โดยสังเขป

• การนำลูกค้า
• สภาพการณ์ในปัจจุบัน
• ส.ร้.า.ง และการเดินทางของลูกค้า
• ส.ร้.า.ง การประเมินตนเอง
• ประสิทธิภาพการขายที่เหนือกว่า
• ดียิ่งขึ้นเมื่อร่วมมือกัน
  • ตั้งเป้าไว้เหนือค่ามาตรฐาน
• ขอบเขตของขอบเขตแห่งอิทธิพล
• เขียนสถานการณ์
• กำหนดวัตถุประสงค์
• ตารางวางแผนการประชุมอย่างเร็ว
• สร้างความสัมพันธ์
  • DiSC
• พื้นฐานการสื่อสาร
• สร้างความสัมพันธ์ ต่อจากที่ค้างไว้
  • การฟังที่มีประสิทธิภาพ
• เปิดเผยความต้องการ
  • การตัดสินใจของลูกค้า
• ประเภทของคำถาม
• ภาพสะท้อนกลับและการดำเนินการ
• สรุป

ผลลัพธ์ที่คาดว่าจะได้รับจากการ อบรมการขาย วันที่ 2:

• ปรับสถานะของการวางแนวทางการแก้ไขปัญหาให้เหมาะสมโดยพิจารณาจากการทำความเข้าใจผลลัพธ์ที่เป็นที่ต้องการของลูกค้า
• คำนวณผลกระทบของการดำเนินการและมองหาโอกาสที่จะเข้าให้ถึงผลลัพธ์ที่ตกลงกันได้
• รับมือกับการคัดค้านอย่างมีประสิทธิภาพเมื่อเผชิญกับการคัดค้านเหล่านั้น
• เพิ่มการขายได้อย่างต่อเนื่อง โดยรักษาแรงผลักดันไว้และบังคับลูกค้าให้ดำเนินการในส่วนของตน

วันที่ 2 เนื้อหา อบรมการขาย โดยสังเขป

• เปิดเผยความต้องการ ต่อจากที่ค้างไว้
  • การตั้งคำถามด้วยวัตถุประสงค์
• กิจกรรมการตั้งคำถามกลุ่ม
• เปิดเผยความต้องการ ต่อจากที่ค้างไว้
  • การแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก
  • การได้รับข้อตกลง
  • การฝึกฝนทักษะ
• ระบุแนวทางการแก้ปัญหา
  • ความสมดุลของคุณค่า
• ระบุแนวทางการแก้ปัญหา ต่อจากที่ค้างไว้
  • คำตอบที่เป็นการนำลูกค้า
• ใช้เรื่องราวเพื่อโน้มน้าว
• ใช้ประโยชน์จากผลลัพธ์ที่ได้ตกลงร่วมกัน
  • เทคนิคใน การปิดการขาย
• การรับมือกับการคัดค้าน ต่อต้าน โต้แย้งการขาย
• ใช้ประโยชน์จากผลลัพธ์ที่ได้ตกลงร่วมกัน ต่อจากที่ค้างไว้
  • การรับมือกับการคัดค้าน
• การได้ข้อตกลง
• ส่งมอบและประเมิน
  • ส่งมอบ
  • การฝึกฝนทักษะ
  • ส.ร้.า.ง การประเมินตนเอง
• ภาพสะท้อนกลับและการดำเนินการ
  • สรุป ปิดการ อบรมการขาย

วิทยากร : ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย สำเร็จการศึกษาโดยตรง ด้านการขายจากประเทศสหรัฐอเมริกา

• ผู้บริหารบริษัท 1 ใน 500 Fortune ประเทศสหรัฐอเมริกา
• Certificate of Expert Selling Program from University of San Francisco, USA
• Certificate of Transitioning to Sales Management Program from University of San Francisco, USA
• Certificate of Expert Sales Management Program from University of San Francisco, USA
• Certificate of Negotiation Essential, Notre Dame University, USA
• Certificate of Advance Negotiation, Notre Dame University, USA
• Certificate of Principle of Persuasion (POP) Workshop: The New York Time Business Best Seller for over 16 weeks)
• Certificate of Strategies for Conflict Management Program from Notre Dame University, USA