เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

 

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

Purchasing Negotiation Technique for Win Win

การทำงานของจัดซื้อในปัจจุบันมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง เพราะ ทีมงานจัดซื้อจะมีหน้าที่ในการสร้างผลกำไรให้กับองค์กร สร้างรายได้ จากการเจรจาต่อรองเพื่อให้องค์กรหรืองานจัดซื้อได้ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองเป็นที่น่าพึงพอใจ การทำธุรกิจนั้นหลายคนเข้าใจว่า ผู้สร้างรายได้ให้กับองค์กรนั้นจะมาจากฝ่ายขาย แต่แท้จริงนั้นยิ่งทีมงานในการจัเซื้อได้ราคาที่ดีมากเท่าไหร่ ก็เท่ากับเพิ่มโอกาสในการที่จะสร้างผลกำไรได้เช่นกัน เพราะภารกิจหน้าที่ของหน่วยงานจัดซื้อ หน่วยงานจัดซื้อจะมีหน้าที่หลักคือการค้นหาแหล่งจำหน่ายสินค้าใหม่ ๆ และต่อรองเพื่อให้ได้ราคาที่มีความเหมาะสมที่สุด เท่ากับเป็นการลดต้นทุน ทำให้องค์กรมีผลกำไรเพิ่มมากขึ้น เครื่องมือที่สำคัญของส่วนงานจัดซื้อคือเทคนิคในการเจรจาต่อรองเพื่องานขัดซื้อ เท่ากับว่าพนักงานในทีมงานจัดซื้อคนใด สามารถใช้เครื่องมือในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อได้ดีที่สุดเท่ากับเป็นการเพิ่มโอกาสในการเจรจาต่อรองนั้น ๆ แต่อย่างไรก็ตามการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อนั้นเต็มไปด้วยเทคนิค วิธีการ เงื่อนงำ กลลวง ที่จะทำให้คู่เจรจาต่อรองตามไม่ทันและเป็นผู้เสียเปรียบการเจรจาต่อรอง ขอบเขตและความสำคัญในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ จึงต้องถูกวางเป็นแนวทางให้หน่วยงานจัดซื้อนั้นสามารถที่จะมีทักษะที่สามารถจะชนะในทุก ๆ การเจรจาต่อรอง ไม่ว่าจะอยู่ในสถานการณ์ที่ซับซ้อนหรือแยบยลเพียงใด

หลักสูตรเทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ Purchasing Negotiation Technique for Win Win เป็นหลักสู้ตรที่มีการรวบรวมแนวทางในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ โดยมีการออกแบบมาตามแนวคิดการเจรจาต่อรองสมัยใหม่ เพื่อให้มีความเหมาะสมกับการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ ที่ต้องใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อสร้างความพึงพอใจทั้งสองฝ่าย คือการรักษาความสัมพันธ์กับคู่เจรจาต่อรอง ทำให้ทีมงานจัดซื้อมีความเข้าใจและมองเห็นถึงแนวทางที่จะทำให้ตนเองนั้นได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง โดยมีการรวบรวมถึงเทคนิคการเจรจาต่อรองที่สำคัญในงานจัดซื้อและมีการฝึกปฏิบัติในการเจรจาต่อรองรูปแบบต่าง ๆ ทำให้มีความเข้าใจขั้นตอนการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ และได้ผลลัพธ์คือความรู้สึกว่าตนเอง ชนะในการเจรจาต่อรองในทุกการครั้งที่มี การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อสร้างผลกำไรและความก้าวหน้าให้องค์กรอย่างต่อเนื่อง

 

สิ่งที่คาดว่าจะได้รับหลังเข้าอบรมการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

  1. ทีมงานมีความมั่นใจในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
  2. เข้าใจหลักในการเลือกและการใช้เครื่องมือที่สำคัญในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
  3. มีขั้นตอนในการเจรจาต่อรองที่เป็นรูปธรรม สามารถนำไปประยุต์ในการทำงาน
  4. มีการฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้เห็นแนวทางในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  5. สามารถเชื่อยโยงกับการทำงานจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

วัตถุประสงค์

  1. ทำให้ทุกคนเห็นถึงความสำคัญของการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  2. มีมุมมองที่เข้าถึงรูปแบบของความแตกต่างในการเจรจาต่อรอง
  3. เข้าใจองค์ประกอบที่สำคัญในการเจราต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
  4. วิเคราะห์กระบวนการในเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ ทำให้มีวิธีการเจรจาต่อรองที่ชัดเจน
  5. ใช้หลักจิตวิทยาเพื่อให้ได้ความสัมพันธ์และวิธีการที่ทีมาจากเหตุผล
  6. สามารถนำปประยุกต์ใช้ในงานจัดซื้อที่ทำอยู่ในปัจจุบัน

 

เนื้อหาในการอบรม  

วันที่ 1

Module 1: แนวทางการการดำเนินงานภายใต้การจัดซื้อยุคใหม่

  • แนวโน้มของธุรกิจและการจัดการจัดซื้อยุคใหม่
  • กลยุทธ์เพื่อเชื่อมโยงความสำเร็จขององค์กร ที่จัดซื้อต้องทราบ
  • องค์ประกอบของความสำเร็จในการทำธุรกิจในยุคปัจจุบัน
  • เลห์กล หฃุ่มพรางในการทำธุรกิจ ที่ทีมงานจัดซื้อต้องพึงระวัง
  • รูปแบบของการเจรจาต่อรองในงานที่แตกต่างกันออกไป
  • ปัจจัยของความสำเร็จในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  • ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 1

 

Module 2: วิเคราะห์สถานการณ์ในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

  • วัตถุประสงค์ในการเจรจาต่อรอง เพื่อผลสำเร็จ
  • พันธ์กิจ หน้าที่ และความคาดหวังที่มีต่อทีมงานจัดซื้อ
  • องค์ประกอบในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  • ขั้นตอนในการทำงานของหน่วยงานจัดซื้อ เชื่อมโยงในประเด็นการเจรจาต่อรอง
  • แนวทางการสร้างเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ต้องใช้ในงานจัดซื้อ
  • วิเคราะห์สถานการณ์ของตนเองในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
  • การพัฒนา ยกระดับ เพื่อแก้ จุดอ่อน เสริมจุดแข็งในการเจรจาต่อรอง
  • ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 2

 

Module3: การเตรียมความพร้อมเพื่อสร้างความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง

  • ข้อแตกต่างของการเจรจาต่อรองงานจัดซื้อกับงานขาย
  • ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ วางแนว ขอบเขต สร้างความได้เปรียบ
  • อำนาจกับงานจัดซื้อ ทำอย่างไร ให้มีประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  • การสร้างอำนาจจากแหล่งต่าง ๆ และ การนำไปใช้ในการเจรจาต่อรอง
  • การวิเคราะห์ พื้นที่ในการเจรจาต่อรอง ในส่วนงานจัดซื้อ
  • การสร้างเครื่องมือในการเจรจาต่อรอง เพื่อเปิดเกมรุก และ รับในการเจรจาต่อรอง
  • เทคนิคการสื่อสารเพื่อการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  • ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 3

 

Module4: การใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

  • องค์ประกอบของความพร้อมในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
  • การกำหนดทีมงานเพื่องานการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้เปรียบในการจัดซื้อ
  • เทคนิคการสร้างแรงกดดันรูปแบบต่าง ๆ ทำให้ได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง
  • การใช้อำนาจ เพื่อสร้างอิทธิพลในการเจรจาต่อรอง ให้กับคู่เจรจาต่อรอง
  • การจัด สถานที่ สร้างความได้เปรียบ และสิ่งแวดล้อมในการเจรจาต่อรอง
  • การาร้างสัมพันธ์ขั้นสุดท้าย เพื่อการสรุป และจัดทำสัญญาตกลงในงานเจรจาต่อรอง
  • ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 4

หลักสูตรนี้ ออกแบบเฉพาะสำหรับ

พนักงานในส่วนงานจัดซื้อทุกระดับ ไม่ว่าต้องต่อรองในเรื่องธุรกิจ หรือ เรื่องงาน ผู้บริหาร ผู้กำหนดกลยุทธ์ นโยบาย การวางแผนงาน การปฏิบัติการ พนักงานทุกระดับและ ทุกองค์กรที่ต้องติดต่อกับบุคคลภายนอก นักการตลาด นักขาย และต้องการสร้างกลไกการเป็นลูกค้าที่ยั่งยืนขององค์กร ตลอดจนการติดตาม และวัดผลการดำเนินการผลสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

 

วิธีการสัมมนา

ประยุกต์มาจาก หลักสูตร “Advance Negotiation” จาก Notre Dame University   และใช้หลักการอบรมในรูปแบบของการเป็น Coaching ให้สอดคล้องกับวิธีการเรียนรู้ของผู้ใหญ่ Adult Learning ตามหลักที่เรียกว่า Accelerated Learning ที่มีกระบวนการที่จะทำให้ผู้เรียนรู้นั้นสามารถสร้างปฏิบัติ (Workshop) ได้ ในอัตรา 50:50 กล่าวคือเป็นการบรรยายให้ความรู้ในเชิงทฤษฎีที่สำคัญและจำเป็นประมาณ 50% และ ฝึกภาคปฏิบัติ (Workshop) อีก 50% ซึ่งฝึกภาคปฏิบัติประกอบไปด้วย:

  • Group Discussion
  • Individual Assignment
  • Individual/Group Presentation
  • Role Play in Real Situation for Individual
  • Case Study

 อุปกรณ์ใช้ประกอบคำบรรยาย : 

LCD Projector / Flip Board

ระยะเวลาในการจัดสัมมนา : 

2  วันเต็ม

วิทยากร

ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย สำเร็จการศึกษาโดยตรง ด้านการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวใจ

  • Certificate of Negotiation Essential, Notre Dame University, USA
  • Certificate of Advance Negotiation, Notre Dame University, USA
  • Certificate of Principle of Persuasion (POP) Workshop: (Base on Scientific Research of Dr.Robert Cialdini, Author, Influence :Science & Practice: The New York Time Business Best Seller for over 16 weeks)  
  • Certificate of Strategies for Conflict Management Program from Notre Dame  University, USA
  • Certificate of Expert Sales Management Program from University of San Francisco, USA
  • Certificate of Transitioning to Sales Management Program from University of San Francisco, USA
  • ผู้บริหารบริษัท 1 ใน 500 Fortune ประเทศสหรัฐอเมริกา

Negotiation Skills


nego

หมวด หลักสูตร การเจรจาต่อรอง Negotiation Skills

1. หลักสูตร การเจรจาต่อรอง แบบวิน วิน Negotiation Strategy for  Win Win  : 2 วัน
2. หลักสูตร จิตวิทยาและวาทศิลป์การโน้มน้าวใจ Power of Persuasion  : 2 วัน
3. หลักสูตร การเจรจาต่อรอง เพื่อได้ใจได้งาน  Negotiation for Success : 1 วัน
4. หลักสูตร 360 องศา การเจรจาต่อรอง “ต้องได้” 360 Top Performance inNegotiating Techniques
5. หลักสูตร SAB Negotiation Group (หลักสูตร การเจรจาต่อรองลิขสิทธิ์จากประเทศสหรัฐอเมริกา) : 2 วัน
6. หลักสูตร 
กลยุทธ์ “การเจรจาต่อรองและแก้ข้อโต้แย้งอย่างมืออาชีพ” Professional Negotiation and Argument Strategies : 2 วัน
7.หลักสูตร การสร้างอำนาจในตัวคุณ : The Power : 1 วัน
8.หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง ต้อง “ได้” Top Skills in Negotiation Approach :3วัน
9.หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ : 2วัน

 

 

 

Powered by www.477internet.com UA-75256908-1