หลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่อความสำเร็จ

Negotiation Strategies For Win Win

ประโยชน์ที่ท่านจะได้รับจากการอบรม หลักสูตร การเจรจาต่อรอง 

  1. ให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจและตระหนักถึงความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
  2. หลักการเจรจาต่อรองยุคใหม่ แบบได้ใจ ได้งาน
  3. ประยุกต์การเจรจาต่อรองผ่านกระบวนการทางจิตวิทยา เพื่อสร้างแต้มต่อทางธุรกิจ
  4. ผู้เข้าร่วมสัมมนาสามารถเข้าใจในหลัก การเจรจาต่อรอง
  5. เพื่อสร้างความได้เปรียบใน การเจรจาต่อรอง
  6.  เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและทีมงาน ในเรื่อง การเจรจาต่อรอง
  7.  สร้างหลักการเจรจาต่อรองผ่านกระบวนการจิตวิทยา เพื่อให้เป็นแต้มต่อทางธุรกิจ

สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับและสามารถปฏิบัติได้หลังการอบรม หลักสูตรการเจรจาต่อรอง

  1. ได้ฝึกปฏิบัติ การเจรจาต่อรอง จริง เพื่อใช้ในการทำงาน
  2. สามารถวิเคราะห์คู่เจรจาต่อรอง ในรูปแบบต่างๆ
  3. สามารถเลือก กลยุทธ์และเทคนิคการเจรจาต่อรอง ทำให้ Win-Win
  4. เทคนิคที่จะทำฝห้ตนเอง ยืนบนจุดที่ได้เปรียบ ในการเจรจาต่อรอง
  5. ขจัดความไม่มั่นใจ ความกลัวใน การเจรจาต่อรอง
  6.  จัดโครงสร้างการเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
  7.  จัดทีมงานเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรองได้อย่างถูกวิธี

 

หลักสูตร การเจรจาต่อรอง เพื่อความสำเร็จ : Negotiation Strategies For Win Win

หลักการและเหตุผล

ในสภาพของความเป็นจริงในทุกยุค ทุกสมัย เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วว่า “การเจรจาต่อรอง” นั้นเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างยิ่งไม่ว่าจะทำงานในตำแหน่งใด รับผิดชอบด้านใด ตามคำบอกกล่าวว่าไม่ว่าคุณจะอยู่ในสภาวการณ์เช่นไร มีโอกาสที่จะได้หรือไม่ คุณจะเป็นผู้ที่ได้เปรียบหรือหรือตกอยู่ท่ามกลางความเสียเปรียบ คุณก็อาจจะไม่ได้อะไร ต่างตอบแทน เพราะคุณไม่ได้ใช้สิทธิเหล่านั้นเพราะการต่อรองจะทำให้องค์กร หรือตัวเรานั้นได้ในสิ่งที่ตนเองพึงปรารถนาที่สำคัญที่สุดก็ไม่ไปทำร้ายผู้อื่นให้รู้สึกว่าตนเองกำลังจะสูญเสียบางสิ่งอย่างไป  เป็นการสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีในการทำธุรกิจ และเป็นสิ่งที่หลายองค์กรนั้นพึงกระทำอย่างยิ่ง

การเจรจาต่อรอง เป็นพื้นฐาน หรือตัวช่วยที่สำคัญที่ทำธุรกิจให้ประสบผลสำเร็จหรือไม่ เพราะในสภาพของความเป็นจริงนั้น การติตต่อย่อมมีข้อขัดแย้งอาจจะเป็นข้อเสนอที่ไม่ตรงกัน ทางออกที่ดีที่สุดคือการเจรจาต่อรอง ซึ่งผู้ที่มีทักษะในการเจรจาต่อรองที่ดีกว่าย่อมได้เรียบผู้ที่มีทักษะในการเจรจาต่อรองที่ด้อยกว่า  หลักสูตรการเจรจาต่อรอง “ Negotiation Strategies  For Win Win”  เป็นหลักสูตรที่รวบรวม เทคนิคการเจรจาต่อรอง ที่สำคัญ ๆ ในรูปแบบต่าง ๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรมซึ่งสามารถสร้างความเป็นต่อในการดำเนินธุรกิจให้กับองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพทำให้ผู้ปฏิบัติงานหรือผู้บริหารสามารถนำไปใช้ไปปฏิบัติได้อย่างเป็นรูปธรรมและยังจะนำมาซึ่งความสำเร็จขององค์กร

 ในหลายองค์กรใหญ่จึงมุ่งเน้นการใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองที่จะสร้างมิติทำให้ไม่มีผู้ใดสูญเสีย โดยผ่านกระบวนการการเจรจาต่อรองที่มีความชัด เจนและมุ่งเน้นความสำเร็จที่เป้าหมาย สร้างกลไกตามสภาวการณ์ที่มีความยินดีในทุกฝ่ายที่เรียกว่า Three Ws Model   ซึ่งเป็นแนวความคิดของการเจรจาต่อรองสมัยใหม่ มุ่งเน้นความสำเร็จแบบองค์รวมหรือบูรณการมาก กว่าการมีข้อขัดแย้ง หรือชนะเพียงอย่างเดียว แนวการสร้างทีมงานให้มีแนวคิดให้มีการเจรจาแบบมืออาชีพ ตอบโจทย์ในทุกกรณีนั้น จึงเป็นความจำเป็นอย่างยิ่งในการพัฒนาทีมงาน โดยมุ่งเน้นความสำเร็จขององค์กรเป็นที่ตั้ง หลัก สูตร กลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win  เป็น หลักสูตร การเจรจาต่อรอง ที่รวบรวมถึงเทคนิคการเจรจาต่อรองที่สำคัญ มุ่งเน้นการปฏิบัติตามรูปแบบต่าง ๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรม สร้างความ “เหนือชั้น” ในการดำเนินธุรกิจให้กับองค์กรได้ย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ผู้ปฏิบัติงานและผู้บริหารสามารถนำไปใช้ไปปฏิบัติได้อย่างเป็นรูปธรรม นำมาซึ่งความ สำเร็จขององค์กร ของทีมงานและของตนเอง

 

สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับและฝึกปฏิบัติ

  1. ผู้เข้าร่วมสัมมนาสามารถเข้าใจในหลัก การเจรจาต่อรอง

  2. เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

  3. เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและทีมงาน ในเรื่อง การเจรจาต่อรอง

  4.  สร้างหลักการเจรจาต่อรองผ่านกระบวนการจิตวิทยา เพื่อให้เป็นแต้มต่อทางธุรกิจ

หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ

พนักงานทุกระดับชั้น ผู้บริหารสูงสุดขององค์กร ผู้ที่กำลังก้าวขึ้นเป็นผู้จัดการ หัวหน้างาน ผู้นำ หรือ ผู้บริหาร ผู้จัดการ ซูเปอร์ไวเซอร์ ในทุกองค์กรทั้งภาครัฐและเอกชน

เนื้อหาโดยสังเขป

วันที่ 1 ความสำคัญใน การเจรจาต่อรอง และการสำรวจความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

  • ความสำคัญของการดำเนินธุรกิจกับการเจรจาต่อรองในทศวรรษหน้า
  • ยุทธ์ศาสตร์ที่สำคัญของการทำธุรกิจในยุคปัจจุบัน
  • ปัญหาและอุปสรรคที่สำคัญของนักเจรจาต่อรอง
  • ขจัดความกังวลของทุกคนเมื่อต้องเจรจาต่อรอง
  • ประเด็นหลักที่สำคัญของการเจรจาต่อรอง
  • ความเข้าใจผิดเมื่อต้องขึ้นเวทีการเจรจาต่อรอง
  • ปรับคุณลักษณะที่สำคัญให้ตนเองเป็นนักต่อรอง แบบ “เหนือชั้น”
  • ประเภท การเจรจาต่อรอง
  • วัตถุประสงค์ การเจรจาต่อรอง
  • สิ่งที่ควรและไม่ควรสำหรับ การเจรจาต่อรอง
  • วิเคราะห์สาเหตุที่เป็นจุดอ่อนของนัก เจรจาต่อรอง
  • องค์ประกอบของ การเจรจาต่อรอง
  • การผลักดันจิตใต้สำนึกให้กล้าที่จะเจรจาต่อรอง
  • วิเคราะห์เทคนิค การเจรจาต่อรอง ในรูปแบบต่าง ๆ
  • หลัก การเจรจาต่อรอง ในรูปแบบ M H Model
  • วิเคราะห์ขอบเขต การเจรจาต่อรอง แบบ ZOPA และ BATNA Model
  • วิธีการจัดการเมื่อมีข้อขัดแย้ง และการแก้ไขสถานการณ์
  • วิเคราะห์ตนเองเพื่อปรับกลยุทธ์ จากความสำเร็จและล้มเหลวในการเจรจาต่อรอง
  • Workshop1 ทำความเข้าใจเรื่องความสำคัญเรื่องการเจรจาต่อรอง
  • Workshop2 ชุดฝึกการเจรจาต่อรองเป็นรายบุคคล
  • Workshop3 วิเคราะห์กลุ่ม จากกรณีศึกษาที่กำหนดให้

วันที่ 2 วิเคราะห์และการสร้างปัจจัยความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

  • สิ่งที่ทีมงานต้องเตรียมพร้อมเพื่อ “การเจรจาต่อรอง”
  • วิเคราะห์ขอบเขตการเจรจาต่อรองแบบ ZOPAs’ Model
  • การบริหารข้อมูลเพื่อ “การเจรจาต่อรอง”
  • วิธีและ เทคนิคในการสร้างอำนาจ POWER อย่างนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
  • วิเคราะห์บุคลิกภาพของคู่ต่อรองอย่างนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
  • การกำหนดตำแต่งการเจรจาต่อรองและการสร้างแรงกดดันต่าง ๆ
  • ชมวีดีทัศน์
  • 3 หลักการที่จำเป็นที่ต้องนำมาใช้ใน “การเจรจาต่อรอง”
  • เพื่อสร้างความได้เปรียบใน “การเจรจาต่อรอง”
  • การบริหารข้อมูลที่สำคัญและสามารถดึงกลับมาใช้ใน การเจรจาต่อรอง
  • วิเคราะห์สาเหตุที่คนกลัว “การเจรจาต่อรอง”
  • สร้างกลไกการต่อรองแบบ Three Ws Model
  • ข้อหลีกเลี่ยงใน การเจรจาต่อรอง เพื่อให้อยู่ในสถานการณ์ที่ได้เปรียบ
  • กรณีศึกษา Workshopและชมวีดิทัศน์
  • Workshop4 ชุดฝึกการค้นหา BATNAs Model รายบุคคลและรายกลุ่ม
  • Workshop5 ชุดฝึกการเจรจาจาต่อรองแบบกลุ่ม

เรียนออนไลน์ หลักสูตร การเจรจาต่อรอง เพื่อความสำเร็จ

Negotiation Strategies  For Win Win

ประสบการณ์จากผู้เข้าอบรม หลักสูตร การเจรจาต่อรอง เพื่อความสำเร็จ

Negotiation Strategies  For Win Win

อัตราค่าลงทะเบียน หลักสูตร การเจรจาต่อรอง เพื่อความสำเร็จ 

Negotiation Strategies  For Win Win

อัตราค่าลงทะเบียน

12,000

12,000

ภาษีมูลค่าเพิ่ม
7 %

840

840

ภาษีหัก
ณ.ที่จ่าย 3 %

360

360

การชำระเงิน ต้องชำระเงินก่อนวันอบรม 10 วัน

  • ชำระโดยสั่งจ่ายเช็ค / แคชเชียร์เช็ค ขีดคร่อม หรือ โอนเงินเข้าบัญชี :
    บริษัท ที่ปรึกษาและพัฒนาธุรกิจ จำกัด หรือ Business Consultant and Development Co.,Ltd.
    ธนาคารกสิกรไทย   สาขาอ่อนนุช 39 บัญชีออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 746-2-39224-3
  • เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 0300 5638 2
  • เลขประจำตัวผู้เสียภาษี(13 หลัก) 0 1055 43021 83 5
  • ที่อยู่: 1991/157 ถ.อ่อนนุช แขวงอ่อนนุช  เขตสวนหลวง กรุงเทพฯ 10250

ในกรณีโอนเงิน กรุณา Fax ใบฝากเงินพร้อมรายละเอียดผู้โอนไปยังสถาบันฯ เพื่อใช้เป็นหลักฐานในการชำระเงิน ไปยังเบอร์..
โทรสาร 02 349 1789

(ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม สามารถลดหย่อนภาษีได้ 200% ตามประกาศ พ.ร.บ.ส่งเสริมการพัฒนาฝีมือแรงงาน)

** หมายเหตุ หากต้องการยกเลิกหลักสูตรต้องแจ้งล่วงหน้าอย่างน้อย 7 วัน มิฉะนั้นท่านต้องชำระค่าใช้จ่ายร้อยละ 30

รวมเงินรวมที่
ต้องชำระ

12,480

12,480

UA-75256908-1