“หลักสูตรนี้จะเปิดเผยเคล็ดลับที่สำคัญ ในการวางแผนการขาย Effective Sales Plan  ตั้งแต่การค้นหา Lead หรือเป้าหมายการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนการขายเพื่อความมั่นใจในการขาย การเจรจาต่อรองเพื่องานขาย ไปจนถึงการปิดการขาย ทำให้ทุกคนมีแนวทางในการขาย ด้วยเครื่องมือการวางแผนการขาย ที่เรียกว่า Sales Move Analysis ซึ่งเป็นลิขสิทธ์”

หลักสูตร ฝึกอบรม การวางแผนการขาย เพื่อเป็นเลิศในงานขาย

“Effective Sales Plan”

ความเป็นมาของหลักสูตร ฝึกอบรม

ในทุกองค์กรต่างให้ความสำคัญกับการขาย เพราะการขายจะนำมาซึ่งรายได้ให้กับองค์กร และจำทำให้กิจกรรมอื่น ๆ ดำเนินตามกระบวนการขาย เช่น ขนส่ว บัญชี แต่ปัญหาหลัก ๆ ในทีมขายคือพนักงานขายไม่สามารถวางแผนการขายได้ ทำให้ไม่สามารถปิดการขายได้ สาเหตุที่พนักงานขายต่างเป็นเช่นนี้เพราะ ไม่มีการวางแผนการขายที่ดีพอ ทำให้การขายมีความสับสน เมื่อพนักงานขายขาดแผนการขายก็จะไม่มีแนวทางในการขาย ส่งผลให้เกิดปัญหาในเรื่องการขายที่หลากหลาย โดยเฉพาะปิดกาขายไม่ได้ เช่นปัญหาเช่นนี้:

1. พนักงานขาย แต่ขายไม่ได้ โทษทุกอย่างที่อยู่รอบตัว ด้วยเหตุผลเดิม ๆ ว่าขายไม่ได้ ไม่จบสิ้น ไม่มีโซลูชั่นมาแก้ไข ไม่มีแผนการขายที่ดีพอ
2. ขาดแผนการขายที่มีประสิทธิภาพในการขายเชิงรุก ไม่มีแนวทางการขายที่ชัดเจน
3. ไม่เข้าใจความสำคัญหรือเทคนิคในแต่ละช่วงเวลาในการขาย ทั้ง ๆ ที่มีโอกาสที่จะปิดการขาย แต่ปิดการขายไม่ได้ เพราะขาดแผนการที่ดีพอ
4. ไม่สามารถรักษาขั้นตอนการขาย ให้เป็นไปตามกระบวนการที่วางไว้ ทำให้สับสนเพราะ ขาดความต่อเนื่อง
5. ทัศนคติเป็นลบ ไม่เชื่อเรื่องการวางแผนการขาย ทำให้ไม่มีแรงจูงใจในการกระตุ้นตนเองให้มีวินัยในการขาย การขายไม่ประสบความสำเร็จ
6. ไม่เข้าใจเรื่องบทบาท ภาระหน้าที่ ของตนเองในการขาย ทำให้ขายไม่ได้ หรือขายได้ไม่ดีเท่าที่ควร
7. ไม่มีเครื่องมือที่เป็นเทรมเพลสในการวางแผนการขายที่ชัดเจน
8. ไม่มีเทคนิคในการแต่ละขั้นตอน เพราะอยู่ในสถานการณ์จริงจะสับสน ทำให้ขายได้แต่โดนกดราคา
9. ไม่มีการวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งของตนเองและสถานการณ์ภายนอก ทำให้ไม่เข้าใจลูกค้า พลาดโอกาสสำคัญในการขาย
10. ไม่ทำงานเหมือนนักขายเชิงรุก แต่ทำงานเป็นนักขายเชิงรับ ไม่บุกตลาดเพราะไม่มีแผนงานที่ดีพอ
11. ปัญหาอื่น ๆ ที่ทำให้พนักงานขายปิดการขายไม่ได้

ในปัจจุบัน เป็นโอกาสของคนขาย ที่มีคุณภาพ มีแผนการขายที่ชัดเจน เพราะเศรษฐกิจมีการขยายตัวอย่างเห็นได้ชัด และพฤติกรรมของผู้ซื้อมีการเปลี่ยนไปทำให้คนส่วนใหญ่กล้าที่จะจ่ายเพื่อซื้อสินค้า ถ้าสินค้านั้นตอบโจทย์นสิ่งที่ตนเองต้องการ ทำให้ตนเองรู้สึกพึงพอใจต่อสินค้านั้น ๆ จึงกล่าวได้ว่าเป็นยุคของโอกาสทองของการขาย โดยเฉพาะถ้าพนักงานขายคนใดเข้าใจจิตวิทยาลูกค้า เข้าใจการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อม ทำให้มองเห็นโอกาสการขาย

ดังนั้นองค์กรใดก็ตามที่มีพนักงานขายที่ วางแผนการขายได้ เข้าใจขั้นตอนการวางแผนการขายได้อย่างมืออาชีพ จะส่งผลถึงความสำเร็จในการขาย ปิดการขายได้มาก ทำให้องค์กรเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในหลายองค์กรมี การวางแผนการขายเพื่อความเป็นเลิศ เป็นภาระหน้าที่หลักของพนักงานขายและมีการ บรรจุให้เป็นสมรถนะหลักของพนักงานขายก่อนที่จะออกขายสินค้า พนักงานขายทุกคนจำเป็นต้องวางแผนการขาย เพื่อให้เกิดผลสำเร็จในการทำงานขายของตน ประโยชน์การวางแผนการขายทำให้พนักงานขายเข้าใจถึงสภาพ แวดล้อมที่เกี่ยวกับการขาย ไม่ว่าจะเป็นคู่แข่ง จิตวิทยาลูกค้า ที่พนักงานขายต้องเผชิญ และต้องมีแผนการที่ดีเพื่อทำให้ตนสามารถปิดการขายได้ แต่ในทางปฏิบัติ ไม่ใช่เรื่องง่ายในการให้พนักงานขายมีการวางแหนการขายที่ดี เพราะพนักงานขายขาดเครื่องมือหรือเทรมเพลสที่จะช่วยให้ปิดการขายได้ ในองค์กรชั้นนำจึงต่างนำเครื่องมือเพื่อนำมาใช้ในการออกแบบการวางแผนการขาย ใช้กำหนดสิ่งที่พนักงานขายต้องทำเพื่อให้ได้รับชัยชนะในการขายทุกครั้ง ซึ่งการวางแผนการขายและแผนปฏิบัติการมีองค์ประกอบที่แยกย่อยแตกต่างกันออกไป ทำให้พนักงานขายจำเป็นที่จะต้องเรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ ที่จะนำมาใช้ในการวางแผนให้ประสบความสำเร็จ

องค์กรชั้นนำระดับโลกต่างทุมเทเพื่อสร้างเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อนำมาใช้ในการงางแผนการขาย เป็นการขายที่มีประสิทธิภาพ มาใช้ในการวางแผนการขายและนำมาบรรจุเป็นความสามารถหลักของพนักงานขายที่ทุกคนต้องมีการวางแผนการขาย เข้าใจในทุกขั้นตอนการวางแผนการขาย เพื่อสร้างเทคนิคการขายที่จะสร้างความประทับใจให้ลูกค้า มีวิธีการสื่อสารการขายจนสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

วิสัยทัศน์ขององค์กรชั้นนำคือการสร้างให้องค์กรเป็นองค์กรแห่งการขาย คือทุกคนสามารถที่จะขายตามแผนการขายที่วางไว้ ทำให้พนักงานขายทุกคนไม่กังวลใจต่อการขาย เพราะมีแผนการขายที่ชัดเจน

หลักสูตร ฝึกอบรมการวางแผนการขายเพื่อเป็นเลิศในการขาย“Sales Plan for Effective Performance” ถูกออกแบบตามแนวการวิจัยและค้นคว้า ด้านการขาย ทำให้ได้เทรมเพลสที่เป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์กระบวนการขาย เพื่อใช้ในการวางแผนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะนี้ โดยมีการรวบรวมแผนการขาย จนพนักงานขายสามารถวางแผนการขายด้วยตนเอง โดยเนื้อหาในหลักสูตรอบรมการวางแผนการขายเพื่อเป็นเลิศในการขาย“Sales Plan for Effective Performance” นี้ มีการประยุกต์เนื้อหามาจากประเทศสหรัฐอเมริกาที่วิทยากรสำเร็จการศึกษาด้านการขายโดยตรง และมีประสบการณ์ในการขายมากกว่า 30 ปี นำมาออกแบบเป็นแนวทางการวางแผนการขาย มีเทรมเพลสให้ทุกคนได้ทำตาม ทำให้เข้าใจง่าย เพื่อบรรลุเป้าหมายที่องค์กรได้ตั้งไว้ ทำให้พนักงานขายทุกคนประสบความสำเร็จและปิดการขายได้ตามที่วางไว้