“หลักสูตรนี้จะเปิดเผยเคล็ดลับที่สำคัญ ในการขายที่เห็นผบ ตั้งแต่การค้นหา Lead หรือเป้าหมายการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนการขายเพื่อความมั่นใจในการขาย การเจรจาต่อรองเพื่องานขาย ไปจนถึงการปิดการขาย ทำให้ทุกคนมีแนวทางในการขาย ด้วยเครื่องมือการวางแผนการขาย ที่เรียกว่า Sales Move Analysis ซึ่งเป็นลิขสิทธ์”

แนวทางเชิงกลยุทธ์การขายที่เห็นผล เป็นพิมพ์เขียวการขาย ผ่าน Sales Move Analysis ใช้เพื่อนำเทคนิคกการขายที่ซับซ้อนและบรรลุวัตถุประสงค์ด้านรายได้และการเติบโต เป็นแผนแบบครอบคลุมที่ให้กรอบการทำงานที่มีโครงสร้างการขายที่ชัดเจน

สำหรับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายทั้งหมดภายในองค์กร แนวทางนี้รวมองค์ประกอบต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพการขายสูงสุด ปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า และเพิ่มความสามารถในการทำกำไรในท้ายที่สุด

โดยแก่นแท้แล้ว แนวทางเชิงกลยุทธ์การขาย ที่หวังหล เริ่มต้นด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับลูกค้า ซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการขาย ซึ่งบริษัทต่างๆ จะเจาะลึกถึงพฤติกรรมของลูกค้า ความชอบ และแนวโน้มของตลาด นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการศึกษาคู่แข่งเพื่อระบุโอกาสและเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขัน

วัตถุประสงค์การขายเป็นพื่อนฐานของกลยุทธ์ วัตถุประสงค์เหล่านี้เป็นเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้ซึ่งเป็นแนวทางในความพยายามของทีมขาย ซึ่งอาจรวมถึงเป้าหมายรายได้จากการขาย เป้าหมายลูกค้า หรือการทำให้ได้มาซึ่งลูกค้า เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนจะสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ร่วมกัน

กลยุทธ์การขายที่หลังผล โดยให้รายละเอียดว่าจะดำเนินการตามกลยุทธ์อย่างไร ซึ่งครอบคลุมการตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการขาย กลยุทธ์ และ เทคนคิการขาย ด้วยการการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เพื่อให้มั่นใจว่ากลยุทธ์ดังกล่าวได้รับการแปลไปสู่การปฏิบัติ

หลักสูตร ฝึกอบรม การวางแผนการขาย เพื่อเป็นเลิศในงานขาย

“Effective Sales Plan”

ปัญหาในงานขาย ที่ผู้จัดการฝ่ายขายกำลังเผชิญอยู่

ปัญหาหลักในการปิดการขาย คือการที่พนักงานขายหล้ชายคนไม่มีเข็มทิศการขายที่สำคัญเพื่อใช้ในการนำทางให้พนักงานขายมีแนวทางในการขาย ทำให้พนักงานขายหลายคนขาดการวางแผนการขายที่มมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้เกิดปัญหาในเรื่องการขายที่หลากหลาย

พนักงานขายหลายคนยังใช้วิธีการขายแบบเดิม ๆ ทำให้ที่มืดแปดด้าน ส่งผลไม่ไม่ประสบความสำเร็จในการปิดการขาย  เช่น

1. พนักงานขายมีปัญหาในการขายทุกวัน แต่ไม่เข้าใจว่าตนเองกำลังอยู่ในความสับสนในขั้นตอนการขายทำให้ไม่เห็นผลในการปิดการขาย เพราะขาดกลยุทธ์และเทคนิคการขายที่ได้ผล
2. ไม่มีทักษะการตัดสินใจว่าจะต้องทำอะไรเมื่อเข้าพบลูกค้า ทั้งๆ ที่เป็นหน้าที่ของพนักงานขายที่ต้องติดต่อลูกค้า
3. ทำงานไปโดยไม่เข้าใจทำไมถึงปิดการขายไม่ได้ อะไรคือต้นเหตุของปัญหาที่แท้จริงทำให้เทคนิคการขายไม่เห็นผลคือปิดการขายไม่ได้ ทำให้แก้ปัญหาไม่ตรงกับสภาพปัญหาที่แท้จริงในการขาย ยิ่งเป็นการเพิ่มปัญหาในการปิดการขายของพนักงานขาย
4. มีทัศนคติที่เป็นลบ ไม่ภูมิใจในอาชีพการขาย เพราะมองการขายไม่ออก ไม่เข้าใจต่อสภาพปัญหาที่ทำให้ตนเองปิดการขายไม่ได้ ทำให้พนักงานขายไม่มีแรงจูงใจในการค้นหาวิธีการในการปิดการขาย บั่นทอนกำลังใจ ไม่อยากเข้าหาลูกค้า เพราะกลัวปิดการขายไม่ได้
5. พนักงานขายรู้สึกท้อแท้ รู้สึกงานขายที่ได้รับมอบหมายเป็นงานที่ยาก ไม่อยากทำ เพราะปิดการขายยากมาก และไม่มีเทคนิคการขายแบบเห็นผลดีพอ
6. ไม่มีสูตรสำเร็จในการขาย ไม่มีการแก้ไขปัญหา ทำให้ตนเองสับสนถึงขั้นตอนการขายที่ถูกต้อง
7. วัฒนธรรมองค์กร ใช้วิธีการขายแบบเดิม ๆ ขาดการพัฒนาที่เป็นรูปธรรม ไม่เอื้อให้ต่อการขายสมัยใหม่ เพราะที่มาของปัญหาคือผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขายไม่มีเครื่องมือขายที่ดีพอในการขาย คือเหตุแห่งปัญหาในการขายทำให้ตนเองไม่ประสบความสำเร็จ แต่ตนเองไม่รู้
8. ไม่เข้าใจความสำคัญที่ต้องมีแบบแผนในการแก้ปัญหาการขายให้หมดสิ้นไป ถ้ายังคงสภาพปัญหาการขายเช่นนี้ ทำให้องค์กรไม่เติบโต งานไม่ก้าวหน้า สาเหตุหลัก ๆ คือ พนักงานขายการขาด กลยุทธ์และเทคนิคการขายที่ได้ผล
9. พนักงานขายคิดว่าปัญหาที่เกิดขึ้นมา ไม่ได้มาจากเทคนิคการขายของตนเอง ที่สับสน ทำให้การขายไม่ตรงจุด
10. ไม่เคยบรรลุเป้าหมายการขาย โทษทุกอย่างที่อยู่รอบตัว แต่เป็นเหตผลแบบเดิม ๆ ไม่จบสิ้น แต่ไม่มีโซลูชั่นมาแก้ไข
11. ปัญหาอื่น ๆ ที่พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายมองไม่ออก ทำให้ยอดขายไม่ดีพอ

หลักการและเหตุผล หลักสูตรอบรม กลยุทธ์และเทคนิคการขายที่ได้ผล 

ใครก็ตามที่ทำงานขาย จะเข้าใจดีว่าทุกวันจำเป็นต้องใช้เทคนิคการขายเป็นชีวิตประจำวัน จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่ทุกคนจะต้องเผชิญกับทักษะการขายในรูปแบบต่าง ๆ ตลอดเวลา เช่นการหางาน การแนะนำตนเอง หรือแม้แต่การนำเสนอผลงานให้ผู้บริหาร ล้วนแต่เป็นเรื่องราวที่ต้องการ “กลยุทธ์และเทคนิคการขายที่ได้ผล” ทั้งสิ้น

พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายต่างมีเป้าหมายการขายคือเป้าหมายการขายที่ทำให้พนักงานขายประสบความสำเร็จสูงสุด เพราะการปิดการขายได้จะเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าตนเองนั้นมีความสามารถในการขาย และทักษะในการสร้างความพอใจให้กับลูกค้า จนทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้า จึงทำให้พนักงานขายสามารถปิดการขายได้

ในปัจจุบันนั้นคนขายต่างทราบดีว่าเป็นยุคของโอกาสทองของการขาย เพราะเศรษฐกิจมีการขยายตัวเป็นอย่างมากและพฤติกรรมของผู้ซื้อมีการเปลี่ยนไปทำให้คนส่วนใหญ่ชอบที่จะซื้อสินค้า มีรายได้ที่ดี ทำให้มีกำลังทรัพย์เพียงพอที่จะซื้อสินค้า ถ้าสินค้านั้นตรงกับความพอใจของตนเอง ถ้าองค์กรใดสามารถที่จะเข้าใจจิตวิทยาลูกค้า เข้าใจการเปลี่ยนแปลงของสิ่งแวดล้อม ทำให้มองเห็นโอกาสการขาย ผู้จัดการขายและพนักงานขายก็จะสามารถปิดการขายได้ สร้างรายได้เพิ่มมากขึ้นเท่าทวีคูณ “พนักงานขาย” จึงถูกมองว่าเป็นกุญแจของการนำเทคนิคการขายเพื่อให้ปิดการขายได้ เป็นจุดเริ่มต้นของความสำเร็จทางธุรกิจ สร้างรายได้ สร้างความเจริญเติบโต  พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องเข้าถึงอารมณ์การตัดสินใจซื้อของลูกค้า และจิตวิทยาการขายที่สำคัญ ทำให้ผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขายสามารถออกแบบเทคนิคการขายที่ช่วยให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น ซึ่งความสำคัญในการปิดการขาย เพราะยอดขายก็คือดัชนีชี้วัดถึงความสำเร็จของการขายของพนักงานขายนั้นๆ และสะท้อนภาพว่าองค์กรเจริญเติบโตได้พียงใด เป็นแนวทางในการสร้างเครื่องมือใช้ในการพัฒนาทีมงานฝ่ายขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

องค์กรชั้นนำได้ใช้แนวคิดกลยุทธ์และเทคนิคการขายที่เห็นผล มาใช้ในการวางแผนการขายและนำมาบรรจุเป็นสมรรถนะหลักของพนักงานขายที่ทุกคนต้องมีกลยุทธ์และเทคนิคการขายที่เห็นผล คือเทคนิคการขายที่จะสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อและเตรียมสร้างให้องค์กรเป็นองค์กรแห่งการขาย คือทุกคนสามารถที่จะฌน้มน้าวใจ มีเทคนิคในการนำเสนอได้ มีการจัดตั้งแผนในการพัฒนาศักยภาพของทีมงานขายให้เป็นรูปธรรม สามารถที่จะหล่อหลอมทีมงานขายให้เข้าใจบทบาท หน้าที่ที่สำคัญที่ตนเองนั้นต้องทำ

หลักสูตรอบรม กลยุทธ์และเทคนิคการขายที่ได้ผล “Sales Strategic Approach for High Performance” ถูกออกแบบตามแนวการวิจัยและค้นคว้า ด้านการขาย ทำให้ได้เทรมเพลสในการวางแผนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะนี้ โดยมีการรวบรวมกลยุทธ์การขาย จนพนักงานขายสามารถออกแบบเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด โดยเนื้อหาในหลักสูตรกลยุทธ์และวิธีการขายแบบหวังผลนี้ ทำให้ผู้เข้าอบรมมีหลักและเทคนิคสำคัญในการปิดการขาย มีจิตวิทยาในการสื่อสารกับลูกค้าเพื่อทำให้ลูกค้าทุกคนรู้สึกดีและยอมรับพนักงานขาย ผู้จัด การฝ่ายขาย เพราะการที่นำกลยุทธ์การขายที่ดี ที่มีการประยุกต์เนื้อหามาจากประเทศสหรัฐอเมริกาที่วิทยากรสำเร็จการศึกษาด้านการขายโดยตรง และมีประสบการณ์ในการขายมากกว่า 30 ปี นำมาออกแบบเป็นแนวทางในการขายที่หวังผลในทุกครั้งที่ขายให้กับลูกค้านำมาซึ่งความสำเร็จให้กับองค์กรนั้นๆ บรรลุเป้าหมายที่องค์กรได้ตั้งไว้ ทำให้ทุกคนก้าวหน้า องค์กรประสบความสำเร็จที่ยั่งยืน