เปลี่ยน “วิศวกรที่ขายไม่เก่ง” ให้กลายเป็น “นักขายเชิงเทคนิคที่องค์กรแย่งตัว

❝ สินค้าคุณดี… เทคโนโลยีคุณเหนือกว่า…

แต่ทำไมลูกค้าไม่ซื้อ? ❞

ถ้าคำถามนี้เคยวนอยู่ในหัวคุณ
หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมา เพื่อคุณโดยเฉพาะ

🚨 คุณกำลังเผชิญความท้าทายเหล่านี้อยู่หรือไม่?

• เป็นวิศวกรที่รู้ลึก รู้จริง แต่ พูดไม่โดนใจลูกค้า

• นำเสนอสินค้าเก่งเชิงเทคนิค แต่ ลูกค้าบอกว่า “เดี๋ยวขอคิดดูก่อน”

• ขายด้วยสเปก ขายด้วยฟีเจอร์ แต่ แพ้คู่แข่งที่พูดเก่งกว่า

• เจรจาราคาไม่เคยชนะ ต้องลด ต้องแถม จนกำไรหาย

• ถูกมองว่าเป็น “ฝ่ายเทคนิค” ไม่ใช่ “คนขายที่มีมูลค่า”

ถ้าใช่… คุณไม่ได้ผิด
❌ แต่ “วิธีที่คุณใช้ขายอยู่” อาจผิดมาตลอด

😱 แนวทางที่คนส่วนใหญ่ใช้… แต่ไม่เคยประสบความสำเร็จ (ดราม่าที่เจ็บจริง)

• ❌ คิดว่า ของดี = ขายได้เอง (ความจริงคือ ลูกค้าไม่สนใจของดี ถ้าไม่เห็นคุณค่า)

• ❌ เชื่อว่า พูดเทคนิคเยอะ = ดูมืออาชีพ (แต่ลูกค้าฟังไม่รู้เรื่อง)

• ❌ ตอบทุกคำถามเหมือนวิศวกรสอบโปรเจกต์ (ทั้งที่ลูกค้าอยากรู้ “ผลลัพธ์” ไม่ใช่ “กระบวนการ”)

• ❌ ต่อราคาแบบยอมแพ้ เพราะไม่รู้วิธีสร้างมูลค่าเชิงธุรกิจ

🔥 นี่คือเหตุผลที่ “วิศวกรฝ่ายขายเก่ง ๆ”
มีรายได้สูงกว่านักขายทั่วไปหลายเท่า

💡 แนวคิดของหลักสูตร วิศวกรฝ่ายขาย (Sales Engineer)

หลักสูตรนี้ออกแบบจากแนวคิดสากลด้าน Consultative Selling,
Solution Selling และ Value-Based Selling
ที่องค์กรระดับโลกใช้ในการพัฒนาทีมขายเชิงเทคนิค

โดยผสานหลักการสำคัญ เช่น

• การขายเชิงคุณค่า (Value Proposition – Michael Porter)

• การตั้งคำถามเชิงกลยุทธ์ (SPIN Selling – Neil Rackham)

• การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win (Harvard Negotiation Concept)

🎯 เป้าหมายคือ
ทำให้คุณ “คิดแบบนักธุรกิจ” แต่ยังคงความแม่นยำแบบวิศวกร

🎁 สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับจากหลักสูตรนี้

✅ เปลี่ยนวิธีคิดจาก “อธิบายสินค้า” → “ขายผลลัพธ์ทางธุรกิจ”
✅ เทคนิคการสื่อสารกับลูกค้า ผู้บริหาร และฝ่ายจัดซื้อ
✅ วิธีตั้งคำถามให้ลูกค้ารู้สึกว่า “คุณเข้าใจปัญหามากกว่าที่เขาคิด”
✅ เทคนิคการนำเสนอ Solution ให้ลูกค้าตัดสินใจง่าย
✅ กลยุทธ์การต่อรองราคาโดยไม่ต้องลดราคา
✅ ความมั่นใจในการขายงานมูลค่าสูง (High Value Deal)

🧩 โครงสร้างหลักสูตร (Course Structure)

Module 1: บทบาทใหม่ของวิศวกรฝ่ายขายในยุค B2B
Module 2: เข้าใจลูกค้าเชิงธุรกิจ ไม่ใช่แค่เชิงเทคนิค
Module 3: เทคนิคการตั้งคำถามแบบมืออาชีพ (Consultative Questioning)
Module 4: การนำเสนอ Solution ให้ลูกค้า “เห็นภาพกำไร”
Module 5: การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ
Module 6: Workshop ฝึกจริงจาก Case Study อุตสาหกรรม

🎓 รูปแบบการเรียนรู้ (Learning Method)

• 🔹 Lecture + Case Study จริง

• 🔹 Workshop ฝึกปฏิบัติ

• 🔹 Role Play สถานการณ์ขายจริง

• 🔹 เครื่องมือที่นำไปใช้ได้ทันทีหลังเรียน

❝ ไม่ใช่แค่ฟัง… แต่ “ทำได้จริง” ❞

👨‍🏫 วิทยากรผู้สอน

ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

• • ผู้ดำเนินรายการโทรทัศน์ “เส้นทางนักขาย” ช่อง Nation

  • จบด้านการขาย จาก Sanfrancisco University, USA

  • ได้รับทุนประเทศญี่ปุ่น เป็นวิทยากรรับรองด้านการบริหารจัดการ

  • อดีตผู้บริหารบริษัท Fortune 500 ประเทศสหรัฐอเมริกา

  • วิทยากรและที่ปรึกษาด้านภาวะผู้นำ การบริหาร และการพัฒนาศักยภาพบุคลากร

  • ประสบการณ์อบรมผู้บริหาร หัวหน้างาน และพนักงานหลากหลายอุตสาหกรรม

  • ✨ เชี่ยวชาญการสอนแบบ “เข้าใจง่าย ใช้ได้จริง”

👥 หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• วิศวกรฝ่ายขาย (Sales Engineer)

• วิศวกร / Technical ที่ต้องขายงาน

• นักขาย B2B / Project Sales

• ผู้จัดการฝ่ายขาย / ผู้บริหารทีมขาย

• เจ้าของกิจการที่ขายสินค้าหรือโซลูชันเชิงเทคนิค

รายละเอียดการอบรม

• 📅 วันอบรม: 19-20  กุมภาพันธ์  2569
• ⏰ เวลา: 9.00 – 16.30 น. (สอนสด)
• 📍 สถานที่: โรงแรม Ibis สีลม(ใกล้รถไฟฟ้า ศาลาแดง)
• 💰 ค่าลงทะเบียน: 12,000 บาท (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% และ บริษัท สามารถหักภาษี ณ.ที่จ่าย 3%)
• 📜 สิ่งที่ได้รับ: Certificate และเอกสารประกอบการเรียน

🎁 โปรโมชั่น & สิทธิพิเศษ (Exclusive)

🎉 พิเศษ! มา 5 ท่าน จ่ายเพียง 4 ท่าน

💰สิ่งที่คุณจะได้รับ ไม่ใช่แค่การอบรม
แต่คือ “การเปลี่ยนพฤติกรรมการบริการ” ที่องค์กรอื่นไม่มี

🚀 ถึงเวลายกระดับคุณเป็น “วิศวกรฝ่ายขายตัวจริง”

ถ้าคุณไม่อยากเป็นแค่คนอธิบายสินค้า
แต่ต้องการเป็น คนที่ลูกค้าเชื่อใจ และยอมจ่ายในราคาที่คุณควรได้

หลักสูตรนี้… คือคำตอบ

🌐 www.stepplustraining.com
📞 โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
📧 Email: training@stepplus.org
💬 Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2

ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อประสิทธิภาพสูงสุดในการทำ Workshop  รีบสมัครด่วนก่อนเต็ม!