🔥เปลี่ยน “ลูกค้ารายใหญ่” ให้เป็น “พันธมิตรเชิงกลยุทธ์” ที่สร้างยอดขายระยะยาวให้องค์กร

“ทำงานแทบตาย แต่ลูกค้ารายใหญ่ไม่ภักดี
ลดราคาแทบขาดทุน แต่คู่แข่งก็ยังแย่งลูกค้าไปได้
ปัญหาอาจไม่ใช่ตัวคุณ…แต่คือ ‘วิธีคิด’ ในการดูแล Key Account”

❓ คุณกำลังเผชิญความท้าทายเหล่านี้อยู่หรือไม่?

• มีลูกค้ารายใหญ่ แต่ ยอดขายไม่โต

• ลูกค้า ต่อรองราคาเก่งขึ้นเรื่อย ๆ แต่ความสัมพันธ์ไม่ลึก

• ทีมขายเก่ง “ปิดดีล” แต่ ไม่เก่งรักษาบัญชีลูกค้า

• ลูกค้าซื้อเพราะ “ราคา” ไม่ใช่เพราะ “คุณค่า”

• ผู้บริหารคาดหวังยอดจาก Key Account แต่ ไม่มีระบบ ไม่มีแผน ไม่มีคนรับผิดชอบชัดเจน

ถ้าคุณพยักหน้าอย่างน้อย 1 ข้อ
👉 หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ

💥 แนวทางที่คนส่วนใหญ่ใช้อยู่…แต่ไม่ประสบความสำเร็จ (ดราม่าที่เจอจริง)

❌ ดูแล Key Account เหมือนลูกค้าทั่วไป

❌ เชื่อว่าการ “ลดราคา” คือคำตอบเดียว

❌ ฝากความหวังไว้กับ “เซลส์ดาวเด่น” คนเดียว

❌ ไม่มี Account Plan ไม่มี Strategy มีแต่ “ตามแก้ปัญหาเฉพาะหน้า”

❌ คิดว่าความสัมพันธ์ส่วนตัว = ความภักดี (ซึ่งไม่จริงเสมอไป)

ความจริงคือ…
Key Account ไม่ได้ต้องการแค่คนขาย
แต่ต้องการ ‘ที่ปรึกษาทางธุรกิจ’

🧠 แนวคิดของ หลักสูตร Key Account Management (KAM)

หลักสูตรนี้ออกแบบบนแนวคิดสากลที่องค์กรระดับโลกใช้จริง
โดยอ้างอิงจากกรอบความคิดและแนวปฏิบัติที่ได้รับการยอมรับ เช่น

• Strategic Account Management (SAM) – การบริหารลูกค้ารายใหญ่เชิงกลยุทธ์

• Customer Value Proposition (CVP) – การสร้างคุณค่าที่ลูกค้า “ยอมจ่าย” ไม่ใช่แค่ต่อรอง

• Relationship & Trust-Based Selling – การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ไม่ใช่ยอดระยะสั้น

• Consultative Selling & Negotiation Strategy – การเจรจาแบบมืออาชีพ ที่ไม่ต้องแลกด้วยราคา

ผสมผสานกับ ประสบการณ์จริงจากองค์กรชั้นนำระดับโลก
เพื่อให้ผู้เรียน นำไปใช้ได้ทันที ไม่ใช่แค่เข้าใจในห้องเรียน

🎯 สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับจากหลักสูตรนี้

• ✅ เข้าใจบทบาท Key Account Manager มืออาชีพ

• ✅ วางแผน Account Plan ได้อย่างเป็นระบบ

• ✅ วิเคราะห์อำนาจต่อรองของลูกค้าได้อย่างแม่นยำ

• ✅ เปลี่ยนจาก “คนขาย” เป็น “ที่ปรึกษาที่ลูกค้าขาดไม่ได้”

• ✅ เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลดราคา

• ✅ สร้างความภักดี และความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้ารายใหญ่

• ✅ ใช้ได้ทั้ง B2B / B2G / Corporate Sales

🧩 โครงสร้างหลักสูตร (Course Structure)

1.Key Account คือใคร? และทำไมองค์กรถึงพลาด

2.Mindset ของ KAM มืออาชีพ

3.การคัดเลือกและจัดลำดับ Key Account

4.Account Planning เชิงกลยุทธ์

5.การสร้าง Value Proposition สำหรับลูกค้ารายใหญ่

6.การบริหารความสัมพันธ์และผู้มีอิทธิพลในองค์กรลูกค้า

7.กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับ Key Account

8.Workshop: ออกแบบแผน Key Account ของคุณเอง

🎓 รูปแบบการเรียนรู้ (Learning Method)

🔹 Workshop เข้มข้น (ไม่ใช่นั่งฟังอย่างเดียว)

🔹 Role Play & Simulation จากสถานการณ์จริง

🔹 Case Study องค์กรจริง

🔹 Feedback รายบุคคล

🔹 เครื่องมือที่นำกลับไปใช้ได้ทันที

เรียนวันนี้ ใช้ได้พรุ่งนี้
ไม่ต้องรอให้ “พร้อม” เพราะหลักสูตรนี้ทำให้คุณพร้อม

👨‍🏫 วิทยากรผู้สอน

ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

• • ผู้ดำเนินรายการโทรทัศน์ “เส้นทางนักขาย” ช่อง Nation

  • จบด้านการขาย จาก Sanfrancisco University, USA

  • ได้รับทุนประเทศญี่ปุ่น เป็นวิทยากรรับรองด้านการบริหารจัดการ

  • อดีตผู้บริหารบริษัท Fortune 500 ประเทศสหรัฐอเมริกา

  • วิทยากรและที่ปรึกษาด้านภาวะผู้นำ การบริหาร และการพัฒนาศักยภาพบุคลากร

  • ประสบการณ์อบรมผู้บริหาร หัวหน้างาน และพนักงานหลากหลายอุตสาหกรรม

✨ เชี่ยวชาญการสอนแบบ “เข้าใจง่าย ใช้ได้จริง”

✨เน้น ความเข้าใจเชิงลึก + การนำไปใช้ได้จริง

👥 หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• • • HR Manager / HRD

    • ผู้บริหาร เจ้าของกิจการ

    • ผู้จัดการฝ่ายขาย / Sales Manager

    • Key Account Manager

    • พนักงานขาย B2B ที่ดูแลลูกค้ารายใหญ่

    • องค์กรที่ต้องการเพิ่มยอดขายแบบยั่งยืน

  •  

รายละเอียดการอบรม

• 📅 วันอบรม: 27-28  กุมภาพันธ์  2568
• ⏰ เวลา: 9.00 – 16.30 น. (สอนสด)
• 📍 สถานที่: โรงแรม Ibis สีลม(ใกล้รถไฟฟ้า ศาลาแดง)
• 💰 ค่าลงทะเบียน: 8,900 บาท (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% และ บริษัท สามารถหักภาษี ณ.ที่จ่าย 3%)
• 📜 สิ่งที่ได้รับ: Certificate และเอกสารประกอบการเรียน

🎁 โปรโมชั่น & สิทธิพิเศษ (Exclusive)

💰 ค่าลงทะเบียนปกติ 8,000 บาท / ท่าน
🔥 สมัครก่อนวันที่ …………… เหลือเพียง 7,000 บาท
🎉 พิเศษ! มา 5 ท่าน จ่ายเพียง 4 ท่าน

สิทธิ์นี้ไม่มีขายทั่วไป และไม่มีในคอร์สอื่น
ออกแบบเฉพาะผู้ที่ต้องการ “ดูแลลูกค้ารายใหญ่แบบมืออาชีพ” เท่านั้น

หยุดเสียลูกค้ารายใหญ่ให้คู่แข่ง

เริ่มสร้างระบบ Key Account ที่องค์กรคุณพึ่งพาได้จริง

🌐 www.stepplustraining.com
📞 โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
📧 Email: training@stepplus.org
💬 Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2

ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อประสิทธิภาพสูงสุดในการทำ Workshop  รีบสมัครด่วนก่อนเต็ม!