คอร์ส ฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ เป็น คอร์ส สำหรับ พนักงานจัดซื้อ นำไปใช้ในการเจรจาต่อรอง เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่เป็นแบบ Win-Win ทำให้ทั้ง คนขายและคนซื้อ ต่างๆด้ผลลัพธ์ที่ตนเองพึงพอใจสูงสุด 

คอร์ส ฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ

พนักงานจัดซื้อ ว่าไง! แล้วถ้าต้องซื้อของ ราคาแพง ๆ เจรจาต่อรอง ไม่เคยชนะ

อย่าว่า พนักงานขาย เขี้ยว เพราะ เราตามฝ่ายขายไม่ทันเอง ความจริงคือว่า..เกมธุรกิจมันโหดร้าย กับคนที่ไม่รู้  ต่างหาก

พนักงานจัดซื้อ ไม่ใช่แค่หยุด เกมธุรกิจนี้ให้ได้ แต่ต้องพลิกเกม จากผู้แพ้มาเป็นผู้ชนะ ให้ได้ เพื่อให้ตนเองบรรลุเป้าหมาย (KPI) ที่องค์กรกำหนดให้

เป็นเรื่องจริง ถ้าคุณทำงาน เป็น พนักงานจัดซื้อ ทำงานได้ดีมากเท่าไหร่ก็ไม่มีประโยชน์ ถ้ายังเจรจาต่อรอง แล้ว ซื้อของราคาแพง ๆ เพราะหัวหน้าคุณจะไม่พอใจต่อผลงาน ซึ่งก็ส่งผลถึง ความก้าวหน้าในอาชีพ ของพนักงานจัดซื้อ

ถ้าคุณยังคิดว่า คุณเจรจาต่อรอง เป็น พนักงานจัดซื้อ ได้ดี ลองเปิดใจมาดูว่า คุณออกอาการ ข้อหนึ่ง ข้อใด ตามนี้ หรือไม่?

1. พอโดนคำขู่จากพนักงานขาย ก็ทำให้ไม่มั่นใจ ไม่อยากต่อราคาอีก ยอมฝ่ายขายเลย
2. มีข้อต่อรองดี ๆ น่าจะนำมาใช้ให้เป็นประโยชน์ แต่ก็ไม่มั่นใจ แถมยังไปบอกข้อมูล พนักงานขาย แบบบอกหมด แพ้ตั้งแต่ ยังไม่เริ่มการเจรจาต่อรอง เฮ้อ..!
3. พนักงานจัดซื้อ มักมีความกลัวเรื่อง การเจรจาต่อรอง เป็นที่ตั้ง ไม่กล้าตัดสินใจ ฟังอย่างเดียว แล้วจะเอาอะไรไปสู้
4. ไม่เชื่อมั่นในตนเอง คิดว่า ราคาที่เขาให้ น่าจะดีที่สุด โดยไม่เคยมองว่าราคาตลาดเป็นเช่นไร อย่างนี้ ก็ซื้อแพงแน่นอน
5. ไม่เข้าใจองค์ประกอบ การเจรจาต่อรอง ทำให้เก็บรายละเอียดของเรื่องที่ต้อง เจรจาต่อรองไม่ครบ มีจุดพลาดพลั้งในการเจรจาต่อรอง มากมาย
6. พอใจในตนเอง มาเกินไป ทำให้ไม่มีพลังในการเจรจาต่อรอง โดยไม่เข้าใจว่า กำลังทำธุรกิจอยู่ ไม่ใช่มูลนิธิ ที่จะใจดีตลอดเวลา

พนักงานจัดซื้อ จำไว้นะครับ ทำงานทุกคนต้องมีผลงาน ไม่มีองค์กรไหน ที่จะจ้างคนที่ซื้อของแพง อยู่เป็นประจำ ถ้าคุณ ยังปล่อยให้ตัวเองเป็นอย่างนี้ ลำบากแน่

** แล้วทำไง ให้ตนเองผลงานในงานจัดซื้อดี..

ผมขออย่างเดียว อย่าใช้วิธีเจรจาต่อรองที่เป็นปัญหาแบบเดิม ๆ เพราะถ้าคุณจะหวังผลัพธ์ที่ดีขึ้น เป็นไปได้ยาก หรือ อาจไม่มีโอกาสด้วยซ้ำ..

ไม่อยากคิด ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าคุณทำงานฝ่ายจัดซื้อ แล้วเจรจาต่อรองแพ้ทั้งกะปี

พนักงานขาย ที่มาขายสินค้าคุณ ทำได้ดีกว่าที่คุณ ถึงแม้ทำ ทำงานนานแคไหน รับรอง 1000% คุณก็ไม่มีผลงานที่ดีพอ คุณคิดหมือนกันใช่ไหม???

ถ้าผมทำงานเช่นเดียวกับคุณ ผมเชื่อว่าเป็นเรื่องน่าเสียดาย แค่เราเปิดใจเรียนรู้ เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อฝึกหัดตามแนวทางที่ถูกต้อง ผลลัพธ์น่าจะดีกว่านี้ อย่าให้คำมี้ เกิดขึ้นกับตัวเองอีกเลย

“รู้อะไร ไม่เท่ารู้งี้..” มาทำลายความสำเร็จในอาชีพจัดซื้อของคุณเลย

ผมอาจจะโชคดี กว่าหลาย ๆ คน เพราะเคยทำงานเป็นผู้บริหารบริษัท 1 ใน 500 ฟลอจูน สหรัฐอเมริกา ทำให้ ตลอดเวลา ต้อง เจรจาต่อรอง กับซัพพลายเออร์ เพื่อให้ได้ราคาที่ใช่ ตอบโจทย์องค์กร แต่ยังรักษาสัมพันธ์ภาพที่ดีในการทำธุรกิจ

ซีอีโอ ของ บริษัทผม สั่งให้ การเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ เป็นสมรรถนะ หลักในการทำงานของพนักงานจัดซื้อทุกคน   จึง ผลักดันให้ผมได้ฝึก ทั้งส่งไปเรียนและให้เจรจาต่อรองกับผู้ขายจากองค์กรชั้นนำระดับโลก เพื่อเรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ

ผมใช้เวลาหลายปี กว่าจะจับ หลัการ เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ ได้ทำให้พบว่า หัวใจของความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ อยู่ที่ 3 ข้อง่าย ๆ คือ  การสร้างอำนาจ การบริหารข้อมูลและการนำเทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อมาใช้

ผมว่าง่าย เพราะ เมื่อผมรู้ แล้วผมทำได้ ทุกคนก็ทำได้ เช่นในปีนั้น มีงานติดตั้งีะบบปรับอากาศ ผมเจรจาต่อรองราคา ได้ถูกว่าท้องตลาด มากถึง 10% ช่วยบริษัทลดต้นทุนได้หลายล้านบาท ในปีนั้น ผลงานมาฉ่ำ ๆ

ผมบอกได้เลย เป็นเรื่องน่าเสียดาย ที่พนักงานจัดซื้อ หลายคน อยากก้าวหน้า และเข้าใจถึงปัญหาในการเจรจาต่อรองของตนเองเป็นอย่างดี

แต่ไม่กล้าออกจากวังวนของปัญหา เพราะยังใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองแบบเดิม ๆ ไม่เปลี่ยน แปลง ทั้ง ๆ ที่รู้ว่า สู้ไม่ได้ แต่ก็ยังทำ ทั้ง ๆ ที่ ทุกคนรู้ คุณก็รู้แต่ คุณไม่เปลี่ยน..

ผมเรียนจบ เรื่อง การเจรจาต่อรอง จาก มหาวิทยาลัย Notre Dame ประเทศอเมริกา  ทำให้ผมเข้าใจ หัวอกของคนที่ต้องทำงานจัดซื้อด้วยกันทุกคน เศร้าใจทุกครั้งที่ผลลัพธ์การเจรจาต่อรองได้ไม่ดี

ผมอยากให้ ทุกคนได้มีเครื่องมือที่เป็นเทรมเพลส เหมือนผมใช้ แล้วประสบความสำเร็จ มีขั้นตอนการเจรจาต่อรอง ที่ชัดเจน ทำซ้ำได้

พนักงานจัดซื้อครับ ไม่เสียหายอะไร แค่เปิดใจ ลองเรียนรู้จากบทเรียนราคาแพง แต่ถ้ารู้เคล็ดลัพธ์ ก็ทำได้ง่ายๆ ถึงเวลาแล้ว ที่เราจะประสอบความสำเร็จไปด้วยกัน เพราะผมจะมาเปิดเผยเคล็ดลัพธ์ การเจรจาต่อรอง ที่ทุกคนทำได้ ผมรับรอง

คอร์ส ฝึกอบรม การเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ อบรม 2 วันเต็ม  เนื้อหา  ครอบคลุม การวิเคราะห์ จุดอ่อน จุดแข็งตนเอง ในการเจรจาต่อรอง มีเครื่องมือ และทุกคนได้ฝึกการเจรจาต่อรองด้วยตนเอง  ไม่ใช่เป็นการเจรจาต่อรองกลุ่ม..

*** ย้ำทุกคน ต้องได้ฝึก การเจรจาต่อรอง เดี่ยวๆ 

คอร์ส ฝึกอบรม การเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ เข้าใจง่าย มีเทรมเพลสให้ใช้ พร้อมยกตัวอย่างเคสจริง ไม่มีพื้นฐานก็เข้าใจได้ 100% ไม่ต้องกังวลเรื่องจะเจรจาต่อรองไม่ได้  อีกต่อไป 

คอร์ส ฝึกอบรม การเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ นี้ ไม่ใช่แค่การเรียนรู้ แต่ คอร์ส ฝึกอบรม ให้พนักงานทุกคน มีอาวุธที่ดี ในการเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ

เพื่อความสำเร็จใน อาชีพจัดซื้อของตนเอง  เป็นการยกระดับการเจรจาต่อรอง ที่เป็นรูปธรรม เพื่อสร้างความสำเร็จ ที่ยั่งยืน!

น่าเสียดาย ถ้าคุณจะปล่อยให้โอกาสนี้ หลุดลอยไป สมัครเลย! ที่นั่งมีจำนวนจำกัด! 

สิ่งที่คุณจะได้จาก

คอร์ส ฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง

เพื่อ พนักงานจัดซื้อ

+ เปลี่ยนมายเซ็ตของทุกคน เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในการการใช้ Stroytelling เพื่อการนำเสนอ:

• มายเซ็ต คือ จุดเริ่มต้นของความสำเร็จในการทำงาน  ทำให้ทุกคน เชื่อมั่นในการพัฒนา Storytelling  เพื่อนำไปใช้ในการเพิ่มโอกาสในการสร้างความสำเร็จให้ตนเอง ไม่ว่าจะเป็นพนักงานขาย หรือ พนักงานทุกคน 

+ เข้าใจหลัก Storytelling เพื่อสื่อสาร สร้างความสำเร็จให้ตนเอง:

• เรียนรู้ ทักษะการเล่าเรื่อง Storytelling เพื่อการนำเสนอ อย่างมืออาชีพ ทำให้ การนำเสนอเป็นสิ่งที่น่าสนใจกับคนฟัง อย่างมืออาชีพ

+ ขจัดปัญหา อุปสรรค ที่ทำให้ การนำเสนอไม่มีคุณภาพ:

• เทคนิค การลดความ ประหม่า วิตกกังวล เมื่อต้อง นำเสนอ ด้วยการเข้าใจการทำงานของสมอง ที่เรียกว่า Brain Base Storytelling ตอบสนองต่อการทำงานของสมองของคนฟัง ทำให้สนใจเรื่องราวที่กำลังนำเสนอ

+ ทักษะการเล่าเรื่อง ด้วยหลักการทำงานของสมอง 

• ใช้การทำงานของสมองเป็นที่ตั้ง เพื่อสร้างเรื่องราวและวิธีการ Storytelling ให้สอดคล้องกับการทำงานของสมอง เป็นเทคนิคที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง เพื่อช่วยกันให้ทุกคนประสบความสำเร็จ

+ ขยายผล Storytelling เพื่อให้ทุกคน ช่วยกันสร้าง จนกลายเป็นวัฒนธรรมในองค์กร:

• พัฒนาทักษะการเล่าเรื่อง เพื่อให้เกิดความช่วยเหลือกันในการนำเสนอ ทำให้เกิดวัฒธรรม ที่จะช่วยกันในการรเรียนรู้ พัฒนาทักษะ Storytelling ทำให้เป็นวัฒนธรรมหรือองค์กรแห่งการนำเสนอ

เนื้อหาโดยสังเขป:

+ ปรับมายเซ็ต เรื่อง การเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ (Introduction to Negotiation for Purchasing)

• ความสำคัญของ การเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ
• เป้าหมายของ การเจรจาต่อรอง ในงานจัดซื้อ
• คุณลักษณะของ นักเจรจาต่อรองจัดซื้อ ที่ประสบความสำเร็จ

+ พื้นฐานการเจรจาต่อรอง (Basics of Negotiation)

• ความหมายและประเภทของการเจรจาต่อรอง
• หลักการพื้นฐาน 5 ข้อ เพื่อให้การเจรจาที่มีประสิทธิภาพ
• การวิเคราะห์ผู้เจรจาต่อรอง (Supplier Analysis)
• การขจัดความกลัว เมื่อต้องเจรจาต่อรอง

+ การวิเคราะห์ตนเอง เพื่อพัฒนาจุดแข็ง

• การสำรวจความพร้อม ในการเจรจาต่อรองของตนเอง
• การค้นหา จุดอ่อน จุดแข็ง เพื่อนำไปพัฒนาความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

+ เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่อ พนักงานจัดซื้อ (Negotiation Techniques for Purchasing)

• การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีเพื่อการเจรจาต่อรอง ที่ราบรื่น
• การใช้เทคนิค BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) ในการวิเคราะห์ เกราะการเจรจาต่อรอง
• การค้นหาความต้องการที่เป็นจริงของคู่เจรจาต่อรอง

+ การเดินเกม กลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง (Negotiation Strategies)

• กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง เชิงรุก เพื่อ การสร้างข้อเสนอที่ดึงดูดใจ คู่เจรจาต่อรอง
• กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเชิงรับเพื่อจัดการกับข้อโต้แย้ง ที่ทำให้เกิดข้อขัดแย้ง
• เทคนิคที่ พนักงานจัดซื้อ มักนำมาใช้เพื่อสร้างข้อได้เปรียบในระยะยาว

+ กรณีศึกษาและการฝึกปฏิบัติ (Case Studies and Practical Exercises)

• เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ พนักงานจัดซื้อ ต้องนำไปใช้กับ ผู้ขาย รายใหญ่
• การแก้ไขปัญหาในสถานการณ์ การเจรจาต่อรอง เพื่อพนักงานจัดซื้อ
• การประยุต์ เทคนิคการเจรจาต่อรอง ให้ พนักงาน จัดซื้อ นำไปใช้ในสถานการณ์จริง ให้เกิดผล

1. เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ: วิทยากร เรียนจบ ด้านการเจรจาต่อรอง โดยตรง จาก มหาวิทยาลัย Notre Dame อเมริกา มีประสบการณ์จริงในด้านการเจรจาต่อรอง และเคยเป็นผู้บริหาร บริษัท 1 ใน 500 ฟลอจูน อเมริกา
2. วิทยากร ได้รับทุนญี่ปุ่น: ผู้สอนได้การเป็นวิทยากรรับรอง Certified Trainer for Management เน้นเรื่องการบริหารคนโดยเฉพาะ ซึ่งเป็นพื้นฐานของ การเจรจาต่อรอง ภายในองค์กร
3. เน้นการปฏิบัติ นำไปใช้ได้ทันที: เนื้อหาเน้นการปฏิบัติได้จริง ไม่ใช่แค่ทฤษฎี เน้นการสื่อสารที่จับต้องได้ในการทำงาน
4. เพิ่มความมั่นใจ ในการเจรจจาต่อรองที่ถูกวิธี: พัฒนาแนวทางของการเจรจาต่อรอง ที่มีประสิทธิภาพด้วยความชัดเจน เพื่อ แก้ไขและพัฒนาความสำเร็จในการทำงานร่วมกัน
5. เน้นการสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่าง: ไม่กลัวที่จะต้องไป เจรจาต่อรองในสถานการณ์ที่ซับซ้อนหรือกดดัน ทำให้ทุกคนในทีม มีเชิงบวก ในทุกสถานการณ์ 
6. มีเครื่องมือในการขายที่จับต้องได้: เน้นการพัฒนา เครื่องมือในการเจรจาต่อรอง เช่นเดียวกับองค์กรชั้นนำ นำมาใช้ในการพัฒนาพนักงานจัดซื้อ
7. หลักสูตรที่เป็นมาตรฐานโลก: เนื้อหาเป็นเนื้อหาที่องค์กรชั้นนำ ใช้ในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรอง สำหรับพนักงาน จัดซื้อ ที่มีประสิทธิภาพ
8. วิทยากรจบการศึกษาตรง ทางด้านวิศวกรรมศาสตร์ และ การบริหารธุรกิจ
   1. เรียนจบวิศวกร จากมหาวิทยาลัย เทคโนโลยีพระจอมเกล้า เจ้าคุณทหารลาดกระบัง
   2. จบปริญญาโท ด้านการบริหารสารสนเทศและการบริหารด้านวิศวกรรม
   3. จบปริญญาเอกด้านการบริหารจัดการ เกียรตินิยม อันดับ1 (เหรียญทอง)

ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อประสิทธิภาพสูงสุดในการทำ Workshop  รีบสมัครด่วนก่อนเต็ม!