คอร์ส เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

🔥 หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

เปลี่ยน “การต่อราคา” ให้กลายเป็น

“กลยุทธ์สร้างกำไร” ที่องค์กรคุณวัดผลได้จริง

❝ ต่อรองเก่งขึ้น = กำไรเพิ่มขึ้นทันที ❞

ในโลกของงานจัดซื้อ กำไรไม่ได้อยู่ที่ยอดขายอย่างเดียว
แต่อยู่ที่ว่า…
👉 คุณ “เจรจาต่อรองได้ดีกว่าคู่เจรจาแค่ไหน”

ถ้าคุณคือ HR Manager, ผู้บริหาร, ผู้จัดการ, พนักงานจัดซื้อ หรือเจ้าของกิจการ
หลักสูตรนี้คือ ตัวเปลี่ยนเกม ของคุณ

❓ คุณกำลังเผชิญความท้าทายเหล่านี้อยู่หรือไม่?

เจรจากับ Supplier ทีไร เสียเปรียบทุกครั้ง
ต่อราคาแล้ว แต่สุดท้ายก็ ต้องยอมรับเงื่อนไขเดิม
ถูกบีบเวลา บีบสเปก บีบเงื่อนไข จน “ไม่มีทางเลือก”
เจอคู่เจรจาเก๋าเกม พูดน้อย แต่คุมเกมได้หมด
ต่อรองแล้วความสัมพันธ์พัง ทำให้ทำงานระยะยาวยากขึ้น

ถ้าคุณพยักหน้าแม้เพียง 1 ข้อ
หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อคุณ

หลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ ออกแบบมาเพื่อ..

เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรองสำหรับงานจัดซื้อ เพิ่มอำนาจการต่อรอง ลดต้นทุน สร้างข้อตกลงแบบ Win-Win เหมาะสำหรับผู้บริหารและพนักงานจัดซื้อ

⚠️ แนวทางที่ “คนส่วนใหญ่ใช้” แต่ไม่เคยได้ผล (ดราม่าที่เกิดจริง)

❌ ต่อราคาอย่างเดียว → Supplier เตรียมรับมือมาแล้ว
❌ ใช้อารมณ์กดดัน → คู่เจรจาปิดเกม ไม่ให้ข้อมูล
❌ เชื่อว่า “ประสบการณ์ล้วน ๆ ก็พอ” → แต่แพ้คนที่มี “กลยุทธ์”
❌ คิดว่าเจรจาคือพรสวรรค์ → ทั้งที่จริงคือ ทักษะที่ฝึกได้

นี่คือเหตุผลที่หลายองค์กร
ต้นทุนไม่เคยลด ทั้งที่ต่อรองทุกปี

💡 แนวคิดของหลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

หลักสูตรนี้พัฒนาขึ้นจาก

แนวคิด Principled Negotiation (Win-Win) จาก Harvard
หลัก BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Behavioral Economics & Psychology of Negotiation
ประสบการณ์จริงในองค์กรระดับโลก

เพราะการเจรจาต่อรอง งานจัดซื้อที่ดี
ไม่ใช่แค่ “พูดเก่ง”
แต่คือ คิดเป็น วางเกมเจรจาเป็น และคุมสถานการณ์ได้

🎯 สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับจากหลักสูตรนี้

✔️ เข้าใจโครงสร้างการเจรจาต่อรอง แบบมืออาชีพ

✔️ อ่านเกมคู่เจรจาออกตั้งแต่นาทีแรก

✔️ ต่อรองราคา เงื่อนไข และสัญญาได้อย่างมั่นใจ

✔️ ลดต้นทุน โดยไม่ทำลายความสัมพันธ์

✔️ ใช้ได้ทันที กับสถานการณ์จริงในงานจัดซื้อ

✔️ เพิ่มอำนาจการต่อรอง แม้คุณไม่ใช่ “ฝ่ายได้เปรียบ”

🧩 โครงสร้างหลักสูตร (Course Structure)

1.Mindset นักเจรจามืออาชีพ

2.การเตรียมตัวก่อนเจรจา (Preparation is Power)

3.การตั้งเป้าหมาย & วิเคราะห์ BATNA

4.กลยุทธ์การตั้งคำถามเพื่อดึงข้อมูล

5.เทคนิคการต่อรองราคา & เงื่อนไข

6.การรับมือคู่เจรจา “สายแข็ง / สายเงียบ / สายกดดัน”

7.Workshop & Case Study งานจัดซื้อจริง

8.สรุปเทคนิค + Action Plan นำไปใช้ทันที

🎓 รูปแบบการเรียนรู้ (Learning Method)

🧠 Lecture เข้าใจง่าย ไม่วิชาการเกินไป
🗣 Role Play จำลองสถานการณ์จริง
📊 Case Study จากงานจัดซื้อจริง
💬 แลกเปลี่ยนประสบการณ์ผู้เรียน
🎯 เน้น “นำไปใช้ได้จริง” มากกว่าแค่ฟัง

👨‍🏫 วิทยากรผู้สอน

ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

จบด้านการเจรจาต่อรอง จาก University of Notre Dame (USA)
ได้รับทุนประเทศญี่ปุ่น เป็นวิทยากรรับรองด้านการบริหารจัดการ
ผู้บริหารบริษัท 1 ใน 500 Fortune อเมริกา
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านภาวะผู้นำ การบริหาร และการพัฒนาบุคลากร
มีประสบการณ์ฝึกอบรมผู้บริหาร หัวหน้างาน และองค์กรหลากหลายอุตสาหกรรม
สไตล์การสอน: เข้าใจลึก ใช้ได้จริง เห็นผลในงานทันที

👥 หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหาร / ผู้จัดการ
HR Manager / HRD
ฝ่ายขาย / จัดซื้อ
ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ
พนักงานจัดซื้อ
ผู้ที่ต้องเจรจาต่อรองกับ Supplier เป็นประจำ
หัวหน้างานทุกระดับ
เจ้าของกิจการ / SME
ผู้ที่ต้อง “เจรจาเป็น” เพื่อความก้าวหน้าในอาชีพ

รายละเอียดการอบรม

📅 วันอบรม: 27-28 กุมภาพันธ์ 2568
⏰ เวลา: 9.00 – 16.30 น. (สอนสด)
📍 สถานที่: โรงแรม Ibis สีลม(ใกล้รถไฟฟ้า ศาลาแดง)
💰 ค่าลงทะเบียน: 8,900 บาท (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% และ บริษัท สามารถหักภาษี ณ.ที่จ่าย 3%)
📜 สิ่งที่ได้รับ: Certificate และเอกสารประกอบการเรียน

🎁 โปรโมชั่นพิเศษ (Exclusive)

💥 ค่าลงทะเบียนปกติ 8,000 บาท
👉 สมัครก่อนวันที่ ……………
👉 เหลือเพียง 7,000 บาท
🎉 มา 5 ท่าน จ่ายเพียง 4 ท่าน

สิทธิพิเศษแบบนี้
❗ ไม่เคยมีในหลักสูตรทั่วไป
❗ จำกัดจำนวนผู้เข้าอบรม

🚀 ถึงเวลายกระดับงานจัดซื้อของคุณ

อย่าปล่อยให้
❌ การเจรจาที่พลาด
❌ การต่อรองที่เสียเปรียบ
❌ ต้นทุนที่ควบคุมไม่ได้

ทำให้องค์กรของคุณเสียโอกาสอีกต่อไป

🌐 www.stepplustraining.com
📞 โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
📧 Email: training@stepplus.org
💬 Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2

✨ เพราะ “การเจรจาต่อรองที่เหนือกว่า”

คือแต้มต่อที่คู่แข่งลอกเลียนแบบคุณไม่ได้ ✨