หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนอสินค้าเพื่อปิดการขาย อย่างดีเลิศ (เทคนิคและกลยุทธ์)

​

หลักการและเหตุผล หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนอสินค้าเพื่อปิดการขาย อย่างดีเลิศ (เทคนิคและกลยุทธ์)

ในการดำเนินธุรกิจขั้น เป้าหมายสำคัญคือการนำเสนอสินค้าที่ตนขายให้ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ เพราะเป้าหมายสำคัญของธุรกิจ คือนอกจากการมีเทคนิคการขายเพื่อสร้างยอดขาย และการสร้างความผูกพันธ์ สร้างการจดจำในสินค้าที่ขาย ทำให้เกิดความความผูกพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า เมื่อไรก็ตามที่ลูกค้าจดจำการนำเสนิสินค้าได้เป็นอย่างดี จะทำให้เกิดความมั่นใจ อยากใช้สินค้าก็จะทำให้ลูกค้ามีการตัดสินใจซื้อที่ง่ายขึ้น เป็นเทคนิคการปิดการขายที่สำคัญในการทำการขายนั่นเอง เมื่อมีเทคนิคการปิดการขาย ส่งผลให้ยอดขายเติบโต องค์กรก็จะมีการเติบโตย่างต่อเนื่องเช่นกัน

ซึ่งในชีวิตจริงการสร้างความผูกพันธ์ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ และมีการซื้ออย่างต่อเนื่อง คือ อบรมพนักงานให้มีทักษะในการนำเสนอสินค้าอย่างดีเลิศ ตรงกับความต้องการของลูกค้า ตรงกับสิ่งที่ลูกค้าอยากฟัง และเมื่อได้ฟังแล้วมีความเข้าใจและตัดสินใจซื้อสินค้านั้นทันที จึงกล่าวได้ว่าการนำเสนอสินค้าที่ดีจะเป็นประตูสู่ชัยชนะทางธุรกิจ เป็นการสร้างการจดจำที่ดี สร้างการยอมรับ ทำให้เกิดความยั่งยืนทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ เช่นนี้ตลอดไป จึงเป็นความจำเป็นที่พนักงานที่ต้องนำเสนอสินค้า ต้องมีเทคนิคการนำเสนอสินค้า ด้วยการพัฒนาตนเองให้ครอบคลุมทักษะและเทคนิคในการนำเสนอสินค้าอย่างนักนำเสนอมืออาชีพ

หลักการนำเสนอสินค้านั้น มีหลักสำคัญอยู่ 3 หลักคือ

1.ผู้นำเสนอต้องมีความมั่นใจในทุกขณะที่นำเสนอ

2.มีหลัการนำเสนอที่เชื่อมโยงสินค้า ให้ลูกค้ามีความรู้สึกเข้าใจ ประทับและสนใจ จนในที่สุดคือการตัดสินใจซื้อ ทำให้ผู้ขายสามารถปิดการขายได้

3.หลักของการนำเสนอสินค้าที่ลูกค้าต้องการเห็น มีเรื่องราวที่น่าสนใจ Storytelling  ต้องมีความสั้น กระชับ ตรงประเด็น เข้าใจง่ายและรัดกุม ทำให้ผู้ซื้อมีข้อมูลที่เพียงพอในการตัดสินใจซื้อ

ความเข้าใจผิดของพนักงานที่มีหน้าที่ในการนำเสนอสินค้าว่าการมีเนื้อหาที่ดี การมีรายละเอียดสินค้าที่ละเอียด จะทำให้การนำเสนอสินค้าดี มีรายบะเอียดสินค้ามาก ๆ จะทำให้ลูกค้าประทับใจ หรือบางคนอาจจะมองว่า การนำเสนอที่ดีจะขึ้นกับรูปแบบเทคนิควิธีที่พนักงานนำมาใช้ในการนำเสนอขายสินค้าจะทำให้พนักงานได้รับการยอมรับหรือโดดเด่นในเวทีการนำเสนอสินค้านั้น ๆ แท้จริงการนำเสนอสินค้าที่ดี ต้องมีการผสมผสานอย่างกลมกลืนระหว่างเนื้อหาและเทคนิคการนำเสนอทำให้มีความกลมกลืนเหมาะสมกับผู้ซื้อมากที่สุด ก็จะทำให้การนำเสนอสินค้าในครั้งนั้น ๆ มีความโดดเด่นน่าสนใจ

การนำเสนอสินค้าจึงเป็นเสมือนเครื่องมือที่ทำคัญ ทำให้ลูกค้าเข้าใจในสิ่งที่ผู้ขายต้องการบอก ไม่ว่าสินค้านั้นจะเป็นสินค้าอะไรก็ตาม การที่ผู้ขายมีทักษะในการนำเสนอขายสินค้าที่ดีย่อมเท่ากับการเพิ่มโอกาสในการปิดการขายมากเท่านั้น แต่อย่างไร มี องค์กรชั้นนำส่วนใหญ่จึงระบุสมรรถนะหลักในการทำงานของพนักงาน คือพนักงานทุกคนต้องมีหลักการนำเสนอสินค้าได้อย่างมืออาชีพ ทำให้ลูกค้ามีความประทับใจก็จะมีการบอกต่อ หรือ มีการซื้ออย่างต่อเนื่อง  “หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอสินค้าอย่างดีเลิศ (เทคนิคและกลยุทธ์)

(Excellent Product Presentation: Techniques and Strategies)” เป็นหลักสูตรมาตรฐานที่องค์กรชั้นนำใช้เพื่อเพิ่มศักยภาพของพนักงานของตนเอง เนื้อหาหลักสูตรนี้ จึงถูกออกแบบเพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างวิธีการนำเสนอขายสินค้าจนนำไปสู่การปิดการขายและเน้นการสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง สร้างผลสำเร็จให้องค์กรอย่างน่าภาคภูมิใจ

ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ–ผู้เรียนจะสามารถ:

• นำแนวคิดเทคนิคการนำเสนอสินค้า ไปสร้างเรื่องราวในรูปแบบการเล่าเรื่อง Storytelling ทำให้สินค้าโดดเด่นน่าน่าสนใจ ตอบโจทย์ผู้ฟัง ทำให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
• รู้จักเทคนิคและสร้างกบยุทธ์การนำเสนอพร้อมกับการเลือกใช้สื่อต่าง ๆ ที่สำคัญในการสร้างความสนใจในการนำเสนอสินค้า
• สามารถที่จะเตรียมข้อมูลที่สำคัญ การสร้างเรื่องราว ให้เป็น Storytelling ให้มีความเหมาะสมในการนำเสนอด้วยหลัก “บด ขยี้ สรุป เสนอ และปิด”
• เข้าใจวิธีการและความจำเป็นที่จะต้องสร้างความยั่งยืนให้ลูกค้ากลัมาซื้อซ้กด้วยการสร้างความผูกพันธ์จากเรื่องราวในการนำเสนอสินค้า
• เป็นส่วนหนึ่งในการสร้างวัฒนธรรมการนำเสนอสินค้า ด้วยเทคนิคการนำเสนอสินค้าแบบมืออาชีพให้กับทุกคนในองค์กร และสามารถนำเทคนิคการนำเสนอนี้ไปใช้ต่อได้

    หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ

ผู้บริหารระดับสูง ผู้จัดการ ผู้นำ หัวหน้างาน พนักงานทุกระดับ ผู้ทำงานฝ่ายขาย ธุรการ ฝ่ายทรัพยากรบุคคล ฝ่ายสนับสนุนการขาย เลขา และทุกองค์กรที่ต้องติดต่อประสานงาน และต้องการสร้างกลไกการสื่อสารให้มีประสิทธิภาพขององค์กร และผู้สนใจเรื่องการสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ดี ในทุกองค์กรทั้งภาครัฐและเอกชน  และผู้สนใจทั่วไป

12,480

12,480