หลักสูตรนี้จุดเด่นของการขายอสังหาริมทรัพย์แนวใหม่คือการเน้นไปที่การมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จัดลำดับความสำคัญในการทำความเข้าใจความต้องการ ความชอบ และข้อกังวลของลูกค้าแต่ละราย มีการเสนอโซลูชันและบริการที่ปรับแต่งตามความต้องการเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะเหล่านี้ เพื่อให้มั่นใจถึงความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้า การสื่อสารกับลูกค้าและการสนับสนุนที่ได้รับการปรับปรุงตลอดกระบวนการขายช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อมูลและมีส่วนร่วม ส่งเสริมความสัมพันธ์เชิงบวกและการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ

การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ในรูปแบบการขายอสังหาริมทรัพย์ใหม่ล่าสุด ข้อมูลถือเป็นทรัพย์สินที่มีค่า การวิเคราะห์ข้อมูลที่ครอบคลุมให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพลวัตของตลาด ความต้องการของผู้บริโภค และการวิเคราะห์การแข่งขัน ข้อมูลนี้มีความสำคัญต่อการตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์ การลงประกาศ การตลาด และกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง ด้วยการใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ข้อมูล ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถจับคู่อสังหาริมทรัพย์กับผู้ซื้อที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เร่งกระบวนการขาย และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดสำหรับผู้ขาย

หลักสูตร 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์ มีเอกลักษณ์การขายที่เฉพาะด้วยการบูรณาการขายขั้นสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายในด้านต่างๆ ของกระบวนการขาย ด้วยเครื่องมือเสมือนจริงถูกนำมาใช้เพื่อนำเสนอการขายอสังหาริมทรัพย์ ช่วยให้ผู้ซื้อมั่นใจในตัวพนักงานขายด้านอสังหาริมทรัพย์

สามารถพัฒนากลยุทธ์การขายอสังหาริมทรัพย์ ทำให้ลูกค้าความมั่นใจ นำไปสู่การตัดสินใจซื้อ โดยเนื้อหาจะเป็นขั้นอตนของการขาย แบบเข้าใจการขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างง่ายดาย 

หลักสูตร ฝึกอบรม 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์

5 Steps of Professional Real Estate Selling

ความท้าทายในการขายอสังหาริมทรัพย์

ในการบริหารการขายของพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ คุณเคยพบความท้าทายเช่นนี้หรือไม่?

1. พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ท้อแท้ ไม่มีกำลังใจในการทำงาน
2. พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถเชิญชวนหรือปิดการขายให้ลูกค้าซื้อได้
3. พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ไม่รู้วิธีในการสร้างจุดสนใจในการพูดคุย
4. พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ใส่ใจในลูกค้า มีอากัปกิริยาที่เมินเฉยต่อลูกค้า
5. ลูกค้าไม่พอใจกิริยาท่าทางการแสดงออกของพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์
6. ไม่มีความรู้ดีที่พอในการนำเสนอ เงื่อนไข โปรโมชั่น เงื่อนไขการขายอสังหาริมทรัพย์
7. พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ไม่เข้าใจขั้นตอนในการขายจนไม่สามารถโน้มน้าวจิตใจลูกค้าให้สนใจ
8. และความท้าทายอื่น ๆ ของที่ปรึกษากาขายอสังหาริมทรัพย์

ความเป็นมาของหลักสูตร ฝึกอบรม

ตามที่ทราบดีว่า อสังหาริมทรัพย์เป็นหัวใจที่สำคัญของประเทศ เป็นเครื่องมือที่ใช้อธิบายเศรษฐกิจว่ามีทิศทางอย่างไร  เพราะที่อยู่อาศัยเป็นความต้องการของคนทุกคนหรือทุกครัวเรือนโดยเฉพาะสังคมยุคใหม่ที่ต่างต้องการความเป็นอิสระในความเป็นอยู่   สังเกตได้จากความต้องการที่จะแยกครอบครัวเมื่อมีครอบครัว   การดำเนินธุรกิจอสังหาจึงเป็นที่นิยมสำหรับนักธุรกิจที่มีทุนทรัพย์   ทำให้กระแสการแข่งขันมีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น คนที่ทำอาชีพอสังหาริมทรัพย์จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะมีเทคนิคต่างๆ   นำมาเพื่อทำให้ตนเองได้รับชัยชนะจากการตัดสินใจซื้อของลูกค้าอสังหาริมทรัพย์   ซึ่งกล่าวได้ว่าหัวใจหลักของการขายอสังหาริมทรัพย์หรือประจำบูธนั้นคือพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกเรียกว่าที่ปรึกษาการขาย   ซึ่งพนักงานขายเหล่านี้มีความแตกต่างกันออกไปตามสายการทำงานของธุรกิจในความเป็นจริงของโลกธุรกิจยุคปัจจุบันนั้นมีการปรับเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ทั้งสภาพแวดล้อมทำให้ลูกค้าความรูเพิ่มมากขึ้น   มีความต้องการเพิ่มมากขึ้นในขณะของการตัดสินใจซื้อ  ทำให้ผู้ขายต้องมีการปรับเปลี่ยนกระบวนในการขายให้สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า เข้าถึงคุณลักษณะเฉพาะของลูกค้าที่ผู้ขายต้องสร้างความสัมพันธ์จนสามารถที่จะปิดการขายได้   ซึ่งกลไกการติดต่อหรือต้อนรับลูกค้านั้นกลายเป็นเรื่องที่ยากขึ้น   เมื่อเทียบกับการติดต่อกับผู้ซื้อในอดีต เป็นเพราะเทคโนโลยีที่ทันสมัยทำให้ลูกค้ามีมุมมองที่เป็นตัวของตัวเองเพิ่มมากขึ้น   ที่ปรึกษาการขายที่เป็นมืออาชีพจึงจำเป็นที่จะต้องเข้าใจถึงแนววิธีในการที่จะเข้าถึงลูกค้าในแต่ละประเภท เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการติดต่อทำให้ลูกค้าไม่ปฏิเสธกลไกในการเข้าพบของผู้ขาย จนสามารที่จะปิดการขายได้

การอบรมในครั้งนี้จะแสดงให้พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ได้เห็นเทคนิคการขายอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นขั้นเป็นตอนตั้งแต่วิธีการใช้เทคนิคการติดต่อและการปิดการขายที่ผ่านการพิสูจน์มาแล้ว ทำให้เพิ่มสัดส่วนของความสำเร็จในการติดต่อต้อนรับและสุดท้ายการปิดการขาย

ทำให้พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ รู้สึกได้ถึงความง่ายและความมั่นใจในการทำงานการขายอสังหาริมทรัพย์และพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์จะได้รับคำแนะนำอย่างละเอียดทุกขั้นตอนของกระบวนการในการต้อนรับการเปิดการขายและการปิดการขาย ซึ่งเริ่มต้นตั้งแต่การสร้างความไว้วางใจและการแสดงให้เป็นถึงความมีมิตรไมตรีเพื่อให้ได้รับข้อตกลงนำมาซึ่งการปิดการขาย และการเพิ่มยอดการขายการขายสินค้าเพิ่มเติม กลยุทธ์ ทัศนคติและเทคนิคใหม่ ๆ ที่ช่วยในการปิดการขาย ทำให้มีการปิดการขายได้อย่างรวดเร็วสร้างผลงานและสร้างความเจริญเติบโตให้องค์กรได้

หลักสูตร 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์(5 Steps of Professional Real Estate Selling) ถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ในการเข้าพบลูกค้าที่เข้ามาหรือหน้าบูธแสดงเพื่อการติดต่อลูกค้าซึ่งกระบวนการตามเนื้อหานี้ได้ผ่านแนวทางการวิจัยและค้นคว้าเรื่องงานขายโดยเฉพาะการขาย โดยมุ่งเน้นในเรื่องการวิเคราะห์ลูกค้าในแต่ละบทบาทการติดต่อลูกค้าในแต่ละบทบาทให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งจะทำให้ผู้ขายนั้นสามารถที่จะเข้าถึงและนำสู่ประตูของการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ผู้ขายนั้นมีเทคนิค กลยุทธ์ต่างๆ ที่เกี่ยวกับการขายต่างๆ เพื่อให้ได้วิธีที่จะตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง จนนักขายสามารถที่จะปิดการขายได้