หลักสูตรเทคนิคการขายให้ผู้บริหารระดับสูง

Course: Selling to the Top: Executive Selling Skills

สาเหตุที่นักขายต้องเรียนรู้เรื่อง เทคนิคการขายให้ผู้บริหารระดับสูง

“การขายให้ผู้บริหารระดับสูงหรือที่เรียกว่า ผู้บริหารระดับ C” เป็นความสำคัญสำหรับนักขายเพราะการขายยอดสูง ๆ จะถูกตัดสินใจจากบุคคลในระดับ ซีอีโอทั้งสิ้น ผู้บริหารระดับสูงจึงเป็นกุญแจของความสำเร็จของนักขายถ้าคุณต้องการที่จะได้รับออร์เดอร์ที่มียอดการสั่งซื้อที่มากๆ ดังนั้นถ้านักขายคนใดก็ตามที่สามารถเข้าถึงผู้บริหารระดับสูงได้ เท่ากับคุณกำลังเพิ่มโอกาสที่จะปิดการขาย ซึ่งในดลกของการทำธุรกิจในปัจจุบันนั้น นักขายไม่มีเวลามากพอที่จะลองผิดลองถูกเพื่อที่จะขายให้กับผู้บริหารระดับสูงนี้ เพราะสภาพการแข่งขันที่รุนแรงเพิ่มมากขึ้นและมีความท้าทายในหลายเรื่อง เมื่อไรก็ตามที่คุณมีโอกาสที่จะเข้าหาผู้บริหารระดับสูง คุณจำเป็นต้องมีการเตรียมการที่ดี ก่อนการเข้าพบผู้บริหารระดับสูง ดังนั้นนักขายจำเป็นต้องเรียยนรู้ทักษะการขายให้ผู้บริหารระดับสูงเพื่อที่จะเข้าใจกระบวนการของการขายและระบบการขายที่ถูกวิธี เพราะการขายที่เป็นกระบวนการจะทำให้พนักงานขายสามารถที่จะบริหารจัดการสถานการณ์และที่สำคัญสามารถที่จะทำซ้ำ ๆ เพ่อที่จะปิดการขายในทุกสถานการณ์ของการขาย

​

ทัศนคติของนักขาย

ทัศนคติเป็นอีกเรื่องที่มีความสำคัญเพื่อที่จะผลักดันให้นักขายทำงานด้วยความมุ่งมั่นที่จะสร้างความมั่นใจให้ตนเองในการเข้าพบผู้บริหารระดับสูง นักขายจึงจำเป็นต้องเข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ก่อนการเข้าพบลูกค้าที่เป็นผู้บริหารระดับสูงและจะต้องทำงานภายใต้ความท้าทายเพื่อแก้ปัญหาด้วยตัวเองให้ได้

หลักสูตรนี้จะช่วยให้นักขายที่จะเข้าใจกระบวนการของการขาย และหัวใจของความสำเร็จในทุกขั้นตอนการขายซึ่งเนื้อหาประกอบไปด้วยทฤษฎี กรณีศึกษา การเล่นบทบาทสมมุติ กรณีศึกษาและการประชุมกลุ่มซึ่งนักขายสามารถที่จะเปลี่ยนความเข้าใจและฝึกหัดด้วยตนเองเป็นการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่

​

คุณประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับจากการอบรม หลักสูตรเทคนิคการขาย จะทำให้ผู้เรียนสามารถ

1. เข้าใจกระบวนการของการขายและการเข้าหาลูกค้าระดับผู้บริหาร
2. การวิเคราะห์บุคลิกของลูกค้าเพื่อที่จะมั่นใจว่านักขายสามารถที่จะสร้างความพอใจให้กับลูกค้าได้
3. ค้นหาและวิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
4. การสร้างเรื่องราวเพื่อการโน้มน้าวใจเพื่อที่จะให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
5. หัวใจสำคัญของการขายในแต่ละขั้นตอนและการปิดการขาย