หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอขายสินค้าและการบริการอย่างมืออาชีพ
Effective Professional Service & Product Presentation
(เปิดเผยความลับในการสร้างจุดเด่นในการนำเสนอขายสินค้านำสู่..
การปิดการขายและสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าเพิ่มเติมหรือ..
บอกต่อด้วยการบริการแบบเหนือความคาดหวังที่มืออาชีพมักนำมาใช้กับลูกค้าของตนเอง)
วัตถุประสงค์ของการอบรม หลักสูตรเทคนิคการนำเสนอขายสินค้าและการบริการอย่างมืออาชีพ
- เพื่อพัฒนาทักษะในการนำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ เพื่อโน้มน้าวใจผู้ฟังให้สนใจ จนอยากซื้อ
- มีการนำวิธีการ Storytelling มาเป็นองค์ประกอบในการนำเสนอเพื่อดึงความสนใจลูกค้า
- เข้าใจ วิธีการ การใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อสร้างความโดดเด่นในการนำเสนอสินค้า ทำให้ลูกค้าสนใจ
- สามารถที่จะสรุปประเด็นที่สำคัญเพื่อการนำเสนอสินค้า จุดขายที่โดดเด่น ตามแนวทางที่ผู้ซื้ออยากฟัง
- การให้บริการเหนือความคาดหวังเพื่อสร้างการซื้ออย่างต่อเนื่อง
- เทคนิคการให้บริการเหนือความคาดหวัง ซึ่งเป็นสุดยอดของการบริการที่นักบริการมืออาชีพนำมาใช้ผู้มัดใจลูกค้า
- สร้างมาตรฐานการเพื่อเป็นแนวทางในการบริการของคนทุกคนในองค์กรเพื่อพัฒนาให้เป็นวัฒนธรรมองค์กร
- สามารถนำไปต่อยอดในการทำงานได้จริง
หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอขายสินค้าและการบริการอย่างมืออาชีพ
Effective Professional Service & Product Presentation
หลักการและเหตุผล อบรมเทคนิคการนำเสนอขายสินค้าและการบริการอย่างมืออาชีพ
เป้าหมายสำคัญของการทำธุรกิจ คือนอกกจาการขายเพื่อสร้างยอดขายยังต้องมีการสร้างความผูกพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า เพราะการที่ผู้ขายมีความผูกพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ย่อมทำให้ลูกค้ามีการตัดสินใจซื้อที่ง่ายขึ้น ทำให้ยอดขายเติบโต องค์กรจะมีการเติบโตย่างต่อเนื่อง ซึ่งในสังคมการทำงานนั้น ต่างทราบกันดีว่าแนวทางในการสร้างความผูกพันธ์ทำให้เกิดการซื้ออย่างต่อเนื่อง จะมีอยู่ด้วยกัน 2 วิธีหลัก ๆ คือ 1.จากการที่พนักงานมีทักษะในการนำเสนอสินค้าและ 2. การให้บริการอย่างมืออาชีพ เพราะการนำเสนอสินค้าที่ดีจะเป็นประตสู่การตัดสินใจซื้อของลูกค้าและการบริการที่ดีจะเป็นประตูสู่การสร้างความยั่งยืนทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ จึงเป็นความจำเป็นที่พนักงานต้อพัฒนาตนเองให้ครอบคลุมทักษะทั้ง 2 ด้านในเวลาเดียวกัน
เช่นการนำเสนอสินค้านั้น ผู้นำเสนอต้องมีความมั่นใจในทุกขณะที่นำเสนอ มีหลัการนำเสนอที่เชื่อมโยงสินค้า ให้ลูกค้ามีความรู้สึกเข้าใจ ประทับและสนใจ จนในที่สุดคือการตัดสินใจซื้อ ทำให้ผู้ขายสามารถปิดการขายได้ หลักของการนำเสนอสินค้าที่ลูกค้าต้องการเห็น มีเรื่องราวที่น่าสนใจ Storytelling ต้องมีความสั้น กระชับ ตรงประเด็น เข้าใจง่ายและรัดกุม ทำให้ผู้ซื้อมีข้อมูลที่เพียงพอในการตัดสินใจซื้อ การนำเสนอสินค้าจึงเป็นเสมือนเครื่องมือที่จะทำให้ลูกค้าเข้าใจในสิ่งที่ผู้ขายต้องการบอก ไม่ว่าสินค้านั้นจะเป็นสินค้าอะไรก็ตาม การที่ผู้ขายมีทักษะในการนำเสนอขายสินค้าที่ดีย่อมเท่ากับการเพิ่มโอกาสในการปิดการขายมากเท่านั้น แต่อย่างไร มีความเข้าใจผิดของผู้ขายที่มีหน้าที่ในการนำเสนอว่าการมีเนื้อหาที่ดี การมีรายละเอียดสินค้าที่ละเอียด จะทำให้การนำเสนอสินค้าดี ลูกค้าประทับใจ หรือบางคนอาจจะมองว่า การนำเสนอที่ดีจะขึ้นกับรูปแบบเทคนิควิธีที่พนักงานขายนำมาใช้ในการนำเสนอขายสินค้าจะทำให้ผู้ขายได้รับการยอมรับหรือโดดเด่นในเวทีการนำเสนอสินค้านั้น ๆ แท้จริงการนำเสนอสินค้าที่ดี ต้องมีการผสมผสานระหว่างเนื้อหาและวิธีการนำเสนอทำให้มีความกลมกลืนเหมาะสมกับผู้ซื้อมากที่สุด ก็จะทำให้การนำเสนอสินค้าในครั้งนั้น ๆ มีความโดดเด่นน่าสนใจ องค์กรชั้นนำส่วนใหญ่จึงระบุสมรรถนะหลัก:Competency ของพนักงานที่จะต้องนำเสนอสินค้าได้อย่างมืออาชีพ และการให้บริการที่ดีเลิศเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า ซึ่งเมื่อลูกค้ามีความประทับใจก็จะมีการบอกต่อ หรือ มีการซื้ออย่างต่อเนื่อง “หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอขายสินค้าและการบริการอย่างมืออาชีพ” เป็นหลักสูตรมาตรฐานที่องค์กรชั้นนำใช้เพื่อเพิ่มศักยภาพของพนักงานของตนเอง เนื้อหาหลักสูตรนี้ จึงถูกออกแบบเพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างวิธีการนำเสนอขายสินค้าจนนำไปสู่การปิดการขายและเน้นการสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องด้วยการบริการอย่างเหนือความคาดหวัง สร้างผลสำเร็จให้
ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ-ผู้เรียนจะสามารถ
- นำแนวคิดในการนำเสนอสินค้า ไปสร้างเรื่องราวในรูปแบบ Storytelling ทำให้สินค้าโดดเด่นน่าน่าสนใจ ตอบโจทย์ผู้ฟัง ทำให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
- รู้จักเทคนิควิธีในการนำเสนอพร้อมกับการเลือกใช้สื่อต่าง ๆ ที่สำคัญในการสร้างความสนใจในการนำเสนอ
- สามารถที่จะเตรียมข้อมูลที่สำคัญ การสร้างเรื่องราว ให้เป็น Storytelling ให้มีความเหมาะสมในการนำเสนอด้วยหลัก “บด ขยี้ สรุป เสนอ และปิด”
- เข้าใจวิธีการและความจำเป็นที่จะต้องสร้างความยั่งยืนให้ลูกค้ากลัมาซื้อซ้กด้วยการบริการเหนือความคิดหวัง
- มีการะบวนการในการวิเคราะห์การบริการของตนเอง เพื่อนำไปสู่การสร้างมาตรฐานการบริการทำให้บริการได้ประทับใจทุกครั้ง
- เป็นส่วนหนึ่งในการสร้างวัฒนธรรมการให้บริการเหนือความคาดหวังและการนำเสนอสินค้าแบบมืออาชีพให้กับทุกคนในองค์กร
เนื้อหาโดยสังเขป
- Module1: วิเคราะห์ ตนเอง วิเคราะ ผู้ฟัง เพื่อการเข้าถึงในการนำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ
- วิเคราะห์และสำรวจความคาดหวังในการนำเสนอสินค้า
- การกำหนดเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ในการนำเสนอสินค้าเพื่อการออกแบบการนำเสนอ
- การพัฒนาความสัมพันธ์ในการนำเสนอกับผู้ฟังและการเปิดการนำเสนออย่างประทับใจ
- การพัฒนาแนวคิดหรือวิธีในการนำเสนอเพื่อตอบวัตถุประสงค์ของผู้ฟัง
- การสร้างเรื่องราวที่สอดคล้ององค์ประกอบ สินค้า ลูกค้าและบริษัท เป็นบันไดสู่การปิดการขาย
- ค้นหาจุด เกี่ยว จุดประสาน จุดบดขยี้ ความต้องการให้ลูกค้าต้องการซื้อทันที
Module2: การใช้ภาษากายในการนำเสนอสินค้า และการใช้เสียงเพื่อสะกดคนฟัง
- การบริหารภาพลักษณ์ให้สอดคล้องกับเนื้อหาการนำเสนอสินค้า
- การวางท่า ให้มีความเหมาะสมสร้างความน่าเชื่อถือในการนำเสนอสินค้า
- การเคลื่อนไหวในลักษณะต่าง ๆ เพื่อสร้างความประทับใจให้ผู้ฟัง
- ความหมายของการเคลื่อนไหวในอาริยาบทต่าง ๆ
- การใช้สีหน้า แววตาในการสื่อความหมาย
- การใช้ภาษาตาเพื่อสร้างและดึงความสนใจให้ผู้ฟัง
- Smooth & Tone การควบคุมน้ำเสียง โทนเสียงเพื่อความเหมาะสมในการนำเสนอ
- การกำหนดจังหวะในการนำเสนอเพื่อสร้างสุนทรียะภาพในการฟัง
- การป้องกันคำฟุ่มเฟือยต่างๆ ไม่สร้างให้เกิดมูลค่าในการนำเสนอ
- การเชื่อมโยงเนื้อหากับน้ำเสียงได้อย่างน่าสนใจ
Module3: เทคนิคการสร้าง Storytelling การใช้สื่อการนำเสนอ ทักษะในการดึงความสนใจของผู้ฟัง
- การสร้างบรรยากาศของการมีส่วนร่วมในการนำเสนอ ด้วย Storytelling
- การเลือกสื่อให้เหมาะสมในการนำเสนอสินค้า เช่นกล้อง มือถือ หรือเวที
- เทคนิคต่าง ๆ ที่แยบยล เมื่อต้องใช้สื่อในรูปแบบต่าง ๆ เมื่อต้องนำเสนอขายสินค้า
- การสร้างอารมณ์ร่วมของผู้ฟังในการนำเสนอ ทำให้ผู้ฟังสนใจ
- การนำเสนอด้วยวิธีการต่างๆ เช่น การเล่าเรื่องราว Storytelling การบอกกล่าว
Module4: ความสำคัญหลักของการบริการเหนือความคาดหวังในทศวรรษหน้า
- แนวคิดเรื่องการทำธุรกิจในยุคการค้าเสรีและยุคของ Social Media แพร่หลาย
- ดัชนีชี้วัดความสำเร็จในยุคปัจจุบัน เพื่อสร้างความยั่งยืนถาวรทางธุรกิจ
- หลักของการบริการแบบเหนือใจ เหนือความคาดหวัง
- ปัญหาแนวคิดและความเข้าใจผิดในการให้บริการของผู้บริการทั่วไป
- ข้อเปรียบเทียบการบริการที่ดีและที่ไม่ดี..แนวทางการป้องกัน
- กรณีศึกษาการบริการที่มีความหลากหลายทั้งที่ประสบความสำเร็จและล้มเหลว
Module5: วิเคราะห์องค์ประกอบการบริการเหนือความคาดหวังเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าแบบ “ใช่เลย”
- สร้างหลัก 6Ps’ Top Performance in Service เพื่อการบริการเหนือใจ
- วิเคราะห์เพื่อค้นหาหลักการบริการเหนือใจ เหนือความคาดหวัง
- เทคนิคการลดแรงกดดัน เมื่อลูกค้า แรงมา! แบบสบายใจ มีพลังให้บริการ
- แนวทางการสร้างความเข้าใจร่วมกันถึงขั้นตอนการให้บริการ เพื่อนำไปสู่การสร้างคู่มือบริการ หรือ Service SOP
Module6: มาตรฐานของการบริการแบบเหนือใจ เหนือความคาดหวัง
- วิเคราะห์การสร้างมาตรฐานการให้บริการเหนือใจ
- แนวทางการบริหารทีมบริการเพื่อให้บริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- พัฒนาทักษะของการบริการเหนือใจ เหนือความคาดหวัง
- องค์ประกอบของความสำเร็จของการบริการเหนือใจ เหนือความคาดหวัง
ท่านสามารถปรึกษาวิทยากรได้ฟรีที่ Line:@dr.surachai
หรือ สแกน QR Code ด้านข้าง เพื่อการติดต่อ ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย ได้เลย
อัตราค่าลงทะเบียน หลักสูตร การโน้มน้าวใจ The Power Of Persuasion
อัตราค่าลงทะเบียน
12,000
12,000
ภาษีมูลค่าเพิ่ม
7 %
840
840
ภาษีหัก
ณ.ที่จ่าย 3 %
360
360
การชำระเงิน ต้องชำระเงินก่อนวันอบรม 10 วัน
- ชำระโดยสั่งจ่ายเช็ค / แคชเชียร์เช็ค ขีดคร่อม หรือ โอนเงินเข้าบัญชี :
บริษัท ที่ปรึกษาและพัฒนาธุรกิจ จำกัด หรือ Business Consultant and Development Co.,Ltd.
ธนาคารกสิกรไทย สาขาอ่อนนุช 39 บัญชีออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 746-2-39224-3
- เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 0300 5638 2
- เลขประจำตัวผู้เสียภาษี(13 หลัก) 0 1055 43021 83 5
- ที่อยู่: 1991/157 ถ.อ่อนนุช แขวงอ่อนนุช เขตสวนหลวง กรุงเทพฯ 10250
ในกรณีโอนเงิน กรุณา Fax ใบฝากเงินพร้อมรายละเอียดผู้โอนไปยังสถาบันฯ เพื่อใช้เป็นหลักฐานในการชำระเงิน ไปยังเบอร์..
โทรสาร 02 349 1789
(ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม สามารถลดหย่อนภาษีได้ 200% ตามประกาศ พ.ร.บ.ส่งเสริมการพัฒนาฝีมือแรงงาน)
** หมายเหตุ หากต้องการยกเลิกหลักสูตรต้องแจ้งล่วงหน้าอย่างน้อย 7 วัน มิฉะนั้นท่านต้องชำระค่าใช้จ่ายร้อยละ 30
รวมเงินรวมที่
ต้องชำระ
12,480
12,480