การเจรจาต่อรองเป็นทักษะพื้นฐานทั้งในด้านส่วนตัวและด้านอาชีพ ซึ่งมีอิทธิพลต่อวิธีที่เราโต้ตอบ ทำข้อตกลง และแก้ไขข้อขัดแย้ง การทำความเข้าใจความซับซ้อนของการเจรจาช่วยให้แต่ละบุคคลสามารถรับมือกับสถานการณ์ที่ซับซ้อน บรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน และสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ

หากผู้เจรจาต่อรองมีความกระตือรือร้นที่จะปรับปรุงความสามารถในการเจรจาต่อรอง เจรจาผลลัพธ์ที่ดีขึ้น และปลดล็อกโอกาสที่อาจเกิดขึ้น หลักสูตรการเจรจาต่อรองคือประตูสู่ความสำเร็จ

หลักสูตรการเจรจาต่อรองเพื่อความสำเร็จ ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถันเพื่อให้คุณมีความรู้ กลยุทธ์ และเทคนิคที่จำเป็นต่อความเป็นเลิศในสถานการณ์การเจรจาต่อรองต่างๆ ไม่ว่าคุณจะเป็นมืออาชีพมากประสบการณ์ที่ต้องการปรับปรุงทักษะการเจรจาต่อรอง หรือมือใหม่ที่ต้องการฝึกฝนด้านศิลปะ หลักสูตรของเรารองรับทุกระดับของความเชี่ยวชาญ

คุณจะได้เจาะลึกหลักการสำคัญของการเจรจาต่อรอง เรียนรู้วิธีเตรียมตัวอย่างมีประสิทธิผล สื่อสารอย่างโน้มน้าวใจ และสร้างวิธีแก้ปัญหาแบบ win-win คุณจะได้รับประสบการณ์เชิงปฏิบัติและข้อมูลเชิงลึกที่แปลเป็นการเจรจาที่มีผลกระทบโดยตรงผ่านเซสชันเชิงโต้ตอบ กรณีศึกษา และการจำลองในโลกแห่งความเป็นจริง

ไฮไลท์สำคัญของหลักสูตรการเจรจาต่อรอประกอบด้วย:

1.หลักสูตรที่ครอบคลุมทั้งทฤาฎีและการปฏิบัติ : ครอบคลุมทฤษฎีการเจรจาต่อรอง กลยุทธ์ ข้อพิจารณาด้านจริยธรรม และจิตวิทยาการโน้มน้าวใจ เพื่อให้เกิดความเข้าใจกระบวนการเจรจาแบบองค์รวม

2.การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ : มีส่วนร่วมในการเจรจาจำลองและการฝึกแสดงบทบาทสมมติเพื่อพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองเชิงปฏิบัติและกลยุทธ์ที่สามารถใช้ได้กับสถานการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริง

3.คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ : การเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองที่ช่ำชองและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่นำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและข้อเสนอแนะส่วนบุคคลเพื่อช่วยให้คุณเติบโตในฐานะนักเจรจา

4.โอกาสในการสร้างเครือข่าย : การทำงานร่วมกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน แบ่งปันประสบการณ์ และขยายเครือข่ายทางวิชาชีพของคุณภายในสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ที่สนับสนุนให้มีการติดต่อกันเพื่อแลกเปลี่ยนความรู้ในการเจรจาต่อรอง โดยการเข้ากลุ่ม ปิดเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมการเจรจาต่อรอง

หลักสูตร การเจรจาต่อรอง ต้องได้

Negotiation for Success

ความท้าทายในทุกองค์เกี่ยวกับ การเจรจาต่อรอง

ในสถานการณ์การเจรจาต่อรองมีความจำเป็นเป็นอย่างมาก เพราะธุรกิจมีความซับซ้อนในการปฏิสัมพันธ์ของการทำธุรกิจ และความสนใจ มุมมอง และเป้าหมายที่หลากหลาย

คนจำเป็นต้องเจรจาต่อรองกับผู้อื่นเพื่อจัดการกับความซับซ้อนเหล่านี้และบรรลุผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจทั้ง 2 ฝ่านร่วมกัน ต่อไปนี้เป็นพื้นฐานว่าทำไมการเจรจาต่อรองจึงมีความสำคัญและความท้าทายในการจัดการ:

1.ความสนใจและเป้าหมายที่แตกต่างกัน : บุคคลและองค์กรมีความสนใจและวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันซึ่งอาจไม่สอดคล้องกันตามธรรมชาติ การเจรจาเป็นกระบวนการที่มีโครงสร้างเพื่อประนีประนอมความแตกต่างเหล่านี้และค้นหาจุดร่วม

2.ทรัพยากรที่จำกัด : การแข่งขันแย่งชิงทรัพยากรที่มีจำกัด เช่น เงิน เวลา หรือโอกาส จำเป็นต้องมีการเจรจา โดยการเจรจา แต่ละฝ่ายสามารถตกลงกันเกี่ยวกับวิธีการจัดสรรและกระจายทรัพยากรเหล่านี้อย่างยุติธรรมและมีประสิทธิภาพ

3.การแก้ไขข้อขัดแย้ง : ข้อพิพาท ข้อขัดแย้ง หรือความขัดแย้งเป็นเรื่องปกติในบริบทต่างๆ การเจรจาเป็นวิธีการจัดการและแก้ไขข้อขัดแย้งเหล่านี้โดยอำนวยความสะดวกในการสื่อสาร การทำความเข้าใจ และการประนีประนอม

4.การสร้างความสัมพันธ์ : การเจรจาเป็นวิธีการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ การเจรจาที่ประสบความสำเร็จส่งเสริมความไว้วางใจ ความเคารพ และไมตรีจิตระหว่างทั้งสองฝ่าย ก่อให้เกิดรากฐานสำหรับความร่วมมือและความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง

5.การเพิ่มมูลค่าสูงสุด : ภาคีต่างๆ พยายามที่จะเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าที่พวกเขาได้รับจากการทำธุรกรรม หุ้นส่วน หรือข้อตกลง การเจรจาช่วยให้สามารถสำรวจทางเลือกในการเพิ่มมูลค่าที่เป็นไปได้ เพื่อให้มั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากการมีปฏิสัมพันธ์กัน

6.การปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับ : การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายและข้อบังคับถือเป็นสิ่งสำคัญในการเจรจาหลายๆ ครั้ง ภาคีเจรจาเพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงของตนปฏิบัติตามกฎหมายและเป็นไปตามมาตรฐานที่จำเป็น

7.นวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ : การเจรจาส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์และการแก้ปัญหาเชิงนวัตกรรม ฝ่ายต่าง ๆ มาพร้อมกับวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆ ที่อาจไม่ชัดเจนหากปราศจากการระดมความคิดและการเจรจาร่วมกัน

8.การจัดการความเสี่ยง : การเจรจาช่วยให้ฝ่ายต่างๆ บริหารความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลง สามารถเจรจาข้อที่เกี่ยวข้องกับการลดความเสี่ยงและแผนฉุกเฉินเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

9.กระบวนการตัดสินใจ : การเจรจาเกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจโดยแต่ละฝ่ายจะชั่งน้ำหนักต้นทุน ผลประโยชน์ และความเสี่ยงของทางเลือกต่างๆ ช่วยในการเข้าถึงทางเลือกที่มีข้อมูลและมีเหตุผล

9.ปัจจัยทางวัฒนธรรมและสังคม : ในโลกที่เชื่อมโยงกันทั่วโลก การเจรจามักจะเกี่ยวข้องกับบุคคลที่มาจากวัฒนธรรมและภูมิหลังทางสังคมที่แตกต่างกัน การเจรจาช่วยให้เกิดความเข้าใจและการบูรณาการมุมมองที่หลากหลายเหล่านี้

โดยรวมแล้ว การเจรจาต่อรอง เป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้ในการจัดการความซับซ้อนของการปฏิสัมพันธ์ของคนทำงานเพื่อ การแก้ไขข้อขัดแย้ง

การบรรลุผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในการเจรจาต่อรอง และการส่งเสริมความสัมพันธ์เชิงบวกในโลกที่หลากหลายและเชื่อมโยงถึงกัน สร้างความพึงพอใจบนความต้องการที่แตกต่างกัน ทำให้เกิความพึงพอใจทั้ง 2 ฝ่าย

หลักการและเหตุผล หลักสูตรอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง ต้องได้

เทคนิคการเจรจาต่อรอง ต้องได้ เป็นเรื่องจำเป็น สำหรับทุกองค์กร ไม่ว่าจะอยู่ในสถานการณ์การทำงานนั้น ไม่ว่าท่านจะทำงานในตำแหน่งใด อยู่ส่วนงานไหน เช่นทำงานในส่วนทรัพยากรบุคคล ทำงานในตำแหน่งบัญชี การเงิน ฝ่ายจัดซื้อหรือฝ่ายขาย การติดต่อประสานงานนั้นลางครั้งอาจจะมีข้อขัดแย้งเกิดขึ้น ซึ่งเป็นผลของความต้องการที่จะต้องเจรจาต่อรองมีความแตกต่างกันออกไป เช่นฝ่ายหนึ่งต้องการในสิ่งที่อีกผ่ายหนึ่งให้ไม่ได้

ดังนั้น หลักสูตรอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง ต้องได้ เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่จะทำให้ทั้งสองฝ่ายประสบความ สำเร็จคือได้ในสิ่งที่คุณต้องการหรืออาจจะพ่ายแพ้ไม่ได้ในสิ่งที่ตนเองคาดหวัง ถ้าไม่ประสบความ สำเร็จใน การเจรจาต่อรอง นั้น ๆ กระบวนการของ การเจรจาต่อรอง จึงเป็นเสมือนฟันเฟืองที่สำคัญที่จะเป็นตัวขับ เคลื่อนให้การเจรจาต่อรองนั้น ๆ อยู่ในรูปแบบที่ทำให้มีความพึงพอใจทั้งสองฝ่าย เพราะการเจรจาต่อรองไม่ใช่การบังคับ ไม่ใช่การกดขี่ขมเหง แต่เป็นการทำคู่เจรจาต่อรองยินดีรับข้อเสนอด้วยความรู้สึกพึงพอใจอย่างแท้จริง หลักสูตร จิตวิทยาการเจรจาต่อรองต้อง “ได้” เป็นเสมือนแม่บทของการเจรจาต่อรองที่จะทำให้ผู้เรียนเข้าใจในบริบทของการเจรจาต่อรองในทุก ๆ รายละเอียดที่ต้องใช้ซึ่งเริ่มต้นจากวิเคราะห์ 22 บุคลิก ลักษณะเพื่อค้นหาจุดอ่อนจุดแข็งของผู้ที่ต้องเจรจาต่อรอง

 หลักสูตรอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง ต้องได้  มีแนวทางการเจรจาต่อรองที่สามารถนำมาใช้ปรับปรุงแก้ไขเมื่อต้องเจรจาต่อรอง และการวิเคราะห์ถึงรายละเอียดทั้งหมดที่ต้องใช้เป็นแนวทางที่ต้องใช้ใน การเจรจาต่อรอง เพื่อเปิดฉากการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ และสุดท้ายคือแผนปฏิบัติการที่จะแนวทางในการพัฒนาทักษะผู้เรียนให้เข้าใจวิธี การเจรจาต่อรอง อย่างเป็นรูปธรรม ซึ่งเป็นพื้นฐานของความสำเร็จระยะยาวของทุกองค์กร เพราะเป็นผลจากพนักงานมี เทคนิค การเจรจาต่อรอง

หลักสูตรอบรม การเจรจาต่อรองต้องได้  ถูกออกแบบมาตามแนวคิดการเจรจาต่อรองที่ล้ำสมัย โดยมีการเจาลึกแนวคิดพฤติกรรมของผู้เจรจาต่อรอง โดยมุ่งเน้นการใช้เทคนิคกับความสัมพันธ์กับคู่เจรจาต่อรองควบคู่กันไป ทำให้มีความเข้าใจคู่เจรจาต่อรองและมองเห็นถึงวิธีการที่จะทำให้ตนเองชนะในการเจรจาและคู่เจรจาต่อรองรู้สึกพึงพอใจ หลักสูตรอบรม การเจรจาต่อรองต้อง “ได้” จึงมีความเหมาะสมกับองค์กรที่ต้องการสร้างหลักการเจรจาต่อรองที่ห้ทีมงานทุกคนมีส่วนร่วม โดยเนื้อหาจะเน้นให้ทุกคนได้ฝึกหัด  มีการในการอบรมการเจรจาต่อรอง จะเน้นการฝึกปฏิบัติการเจรจาต่อรองรูปแบบต่าง ๆ ในหลากหลายสถานการณ์ ตามแนวคิดให้มีการเจรจาแบบมืออาชีพเป็นต้นแบบที่สร้างความยั่งยืนให้กับองค์กรต่อไป