หลักสูตร ฝึกอบรม ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะ พาทีมขายทะลุเป้า เป็น หลักสูตรที่จะช่วย ผู้จัดการฝ่ายขาย นำทักษะที่ต้องใช้ในการบริหารทีมขาย เพื่อทำให้พนักงานขายมีความมุ่งมั่นและตั้งใจที่จะสร้างยอดขายให้องค์กรเติบโตอย่างต่อเนื่อง

หลักสูตร ฝึกอบรม ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะ พาทีมขายทะลุเป้า

“15 Sales Manager Skills to Turn Teams into Top Performers”

ทำไม หลักสูตร ฝึกอบรม ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะ พาทีมขายทะลุเป้า ถึงเหมาะกับ ผู้จัดการฝ่ายขาย ทุกคน

  • เรียนกับวิทยากรมีประสบการขายจริง มากกว่า 25 ปี
  • เคยทำยอดขายได้มากกว่า 1,000 ล้านบาทต่อปี
  • เป็น Top Sales ด้วยเทคนิคการขายเฉพาะตัว ที่พร้อมจะถ่ายทอดให้ทุกคนได้รู้ และทำตามแบบจับมือทำ
  • จบเรื่องการขายโดยตรงจาก มหาวิทยาลัย ซานฟรานซิสโก ประเทศอเมริกา
  • เคยทำตำแหน่งผู้บริหารมาก่อน ทำให้มองมุมกว้างของธุรกิจได้เป็นอย่างดี
  • เน้นการฝึกปฏิบัติ มากกว่า ทฤษฎี
  • มีเครื่องมือ Sales Move Analysis ช่วยให้ วางแผนการขายได้เป็นอย่างดี
  • มีขั้นตอนการขายที่ชัดเจน ทำให้ทุกคนนำไปใช้ได้ในการขายได้เลย
  • ใช้เวลาไม่มาก แต่ได้ผลเป็นอย่างดี
  • หลักสูตรนี้ เหมาะแก่การ อบรมพนักงานขายทั้งมีประสบการณ์และไม่มประสบการณ์
  • วิทยากรรู้จริง ทั้งทำงานขายมาก่อน และ อบรมพนักงานขายมานานมาก ทำให้รู้ทุกแง่มุมของการขาย

5 ความจำเป็น ใน การนำ เทคนิคการบริหารคน People Management เพื่อ ความสำเร็จในการขาย มาใช้

ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือ พนักงานขายที่ดี จะสามารถดึงดูดความสนใจและความภักดี จากลูกค้าได้เป็นอย่างดี  ทำให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขาย ได้อย่างเป็นอย่างดี

ในการขาย ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์กับลูกค้า หรือทักษะทางสังคมที่แข็งแกร่ง จะเป็นพลังสำคัญในการขับเคลื่อน ให้พนักงานขาย หรือ ผู้จัดการฝ่ายขาย สามารถเชื่อมโยงและสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าตัดสินใจซื้อ

เทคนิคการบริหารคน People Management เพื่อความสำเร็จในการขาย เป็นความจำเป็นที่ พนักงานขายต้องนำมาใช้ ในการขายเป็นอย่างมาก

โดยเฉพาะสภาพแวดล้อมการ แข่งขันทางธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปในปัจจุบัน

1. ขายด้วย เป้าหมายการขาย ที่ชัดเจน

การบริหารคน ด้วยเป้าหมาย ที่ชัดเจน เป็นคุณสมบัติของผู้จัดการฝ่ายขาย หรือ พนักงานฝ่ายขาย ที่สำคัญมาก เพราะทำให้เห็นภาพรวมในการขาย เป้าหมาย ที่ชัดเจน ทำให้พนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขาย มี ทิศทางการบริหารคน เพื่อการขายที่ชัดเจน

2. การสื่อสารกับลูกค้า อย่างมีประสิทธิภาพ

การสื่อสารกับลูกค้าเป็นความสำคัญอันดับต้น ๆ ของการขาย เพราะการสื่อสาร ทางธุรกิจ ที่ดี จะทำให้ พนักงานขายเข้าใจการบริหารลูกค้า เพื่อโอกาสในการขาย

3. พนักงานขายสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ให้ลูกค้า

พื้นฐานสำคัญในการขาย พนักงานขายจำเป็นต้องสร้างความไว้วางใจ และ ความน่าเชื่อถือ ที่ทรงพลังมาก ซึ่งสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างดีเยี่ยม เพราะทำให้ ลูกค้ามั่นใจที่จะซื้อต่อจากพนักงานขาย

4. การแสดงความเห็นอกเห็นใจ

พนักงานขาย หรือ ผู้จัดการฝ่ายขาย มีความเห็นอกเห็นใจลูกค้า ในการต้องการโซลูชั่น ของสินค้า โดยช่วยให้ ลูกค้ามีส่วนร่วมอย่างจริงจัง ในการตัดสินใจซื้อ ความเห็นอกเห็นใจที่มีต้อลูกค้า เป็นพื้นฐานสำคัญของ  การบริหารคน People Management

5.การสร้างสัมพันธ์และการเข้าถึงได้

การสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีที่สุด คือ การที่พนักงานขายหรือผู้จัดการฝ่ายขาย จะทำให้พนักงานขายเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ทำให้ลูกค้าเปิดใจ และอยากติดต่อกับ พนักงานขายหรือผู้จัดการฝ่ายขาย ทำให้การเดินเกมทางธุรกิจได้เป็นอย่างดี

เทคนิคการบริหารคน People Management เพื่อความสำเร็จในการขาย  มีประโยชน์ สำหรับพนักงานขายหรือผู้จัดการฝ่ายขาย เพื่อใช้เพิ่มโอกาสในการขาย เพราะเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่พนักงานขายจะนำมาใช้ในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ทำให้เพิ่มโอกาสในการขาย

วิทยากรเรียนจบด้านการขาย จาก University of San Francisco และการเจรจาต่อรอง จาก Notre Dame University

ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

วิทยากรเคยจัดรายการโทรทัศน์ รายการ “เส้นทางนักขาย” ทางเนชั่น

สแกน QR Code เพื่อชม ประวัติ ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย ถ่ายรูปคู่กับ Jack Canfield ในขณะเข้าอบรม หลักสูตร การพัฒนา The Law of Success หรือ กฏแห่งความสำเร็จในการขาย
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย ถ่ายรูปคู่กับ Brain Tracy ในขณะเข้าอบรม The psychology of Sales หลักสูตร จิตวิทยาการขาย
W. Chan Kim Blue Ocean Strategies และดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย-
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย Robert B Tucker
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย-John-C-Maxwell Leadership
Miller Heiman ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย Robert B Tucker
Train The Trainer Certificate ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

เหตุผลที่ พนักงานขายส่วนใหญ่ตัดสินใจเลือกอบรม หลักสูตร ฝึกอบรม เทคนิค การบริหารคน เพื่อ ความสำเร็จในการขาย

“People Management for Sales Success”

1.การบริหารคน เป็นเรื่องสำคัญ เพราะ ผม ทำงานขายมาหมายปี ใช้การขายแบบเดิม ๆ เข้าไม่ถึงลูกค้า ทำให้ยอดขายไม่เพิ่มขึ้น มาเรียน หลักสูตร ฝึกอบรม เทคนิค การบริหารคน เพื่อ ความสำเร็จในการขาย “People Management for Sales Success” มีการนำเครื่องมือมาใช้วิเคราะห์ลูกค้า ดีมาก ๆ ครับ

2.พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขาย  ที่ต้องการหาเครื่องมือใน เข้าใจ พฤติกรรมลูกค้า ด้วยการบริหารคน People Management มาใช้ หลักสูตรนี้ช่วยได้มาก เพราะเข้าใจ ลูกค้าแบบ สมัยใหม่ ตรงกับโลกธุรกิจที่ปลี่ยนไปมาก

3.ชอบการวิเคราะห์ตลาด เข้าใจพฤติกรรมลูกค้า การเจรจาต่อรอง 360 องศา เป็นพื้นฐานการขาย สำหรับพนักงานขาย หรือ ผู้จัดการฝ่ายขาย นำไปใช้ได้จริงในการทำงานขาย

4. อ.สุรชัยให้เทคนิค นำงานจริงวิเคราะห์ ทำให้ไม่ต้องคิดมาก เข้าใจง่าย และสุดท้ายคือ การบริหารคน People Management ไม่ได้ยากอย่างที่คิด ช่วยในการบริหารลูกค้า ได้เป็นอย่างดี

5. ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย มีกรณ๊สึกษา มาก ๆ เล่าให้ฟัง เป็นประโยชน์มาก ในการบริหารคน ตามแนวทาง People Management เรียงลำดับ จากเรื่องง่าย ๆ ทำให้เข้าใจลูกค้า เพื่อการบริการลูกค้าที่ดีเลิศ

6.เป็นการ Up Skills ของพนักงานขายและผู้จัดการฝ่ายขายได้เป็นอย่างดี อัพเซล  เพราะได้รับเครื่องมือในการบริหารลูกค้า ทำให้เข้าถึงลูกค้า ได้ง่ายขึ้น

7.ได้ขั้นตอนการ บริหารคน People Management เข้าหาลูกค้า มีเทคนิคการสื่อสาร การเข้าใจลูกค้า  ที่เน้นการ นำเสนอสินค้า ด้วยการเล่าเรื่องที่ดี ทำให้ลูกค้ามั่นใจ เปิดใจ และตัดสินใจซื้อ จะลองนำไปใช้ เทคนิคการปิดการขาย

8.มีเครื่องมือการวิเคราะห์ ในการบริหารลูกค้า People Maangement  ที่ใช้ในการวิเคราะห์การขาย ทำให้เห็นภาพการขายที่ชัดเจนมากขึ้น รู้ว่าต้องทำอะไรในการขาย เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

7. เทคนิคการขาย ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป  เพราะมีเครื่องมือในการวิเคราะห์ คน People Managmeent มาเรียน ทำให้รู้เทคนิคการขาย บริหารคน ทำให้การขายง่ายขึ้น

8.ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย เป็นวิศวกรฝ่ายขายมาก่อน เข้าใจ โครงสร้างการขายที่ชัดเจน ทำให้เข้าใจ หลักในการบริหารลูกค้าเป็นอย่างดี เทคนิคดีมาก ใช้ได้จริง

9.มี เทคนิคการขาย เชิงรุก เพราะเข้าใจการบริหารคน คือลูกค้าได้ง่านขึ้น ทำให้มีความกระตือรือร้น ในการขาย  วันนี้ได้เทคนิค การบริหารลูกค้า

10.บางครั้งการคุยกับลูกค้า แต่ไม่เข้าใจความต้องการที่แท้จริง  ได้เรียนรู้ การบริหารลูกค้า People Management   ด้วยเทคนิคทำให้ลูกค้า เชื่อมั่นและเปิดใจ จะนำไปใช้กับลูกค้า

11.เป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ต้องดูแลพนักงานขาย เมื่อก่อนไม่มีเครื่องมือในการ บริหารลูกค้า  ทำให้พนักงานขายในทีมไม่เข้าใจเข้าใจ แต่หลังจากการ อบรมการขาย ดีมาก นำไปใช้ได้เลย

12.เป็นผู้จัดการฝ่ายขาย อยากได้เครื่องมือในการขาย เมื่อก่อนนำ  6 เครื่องมือในการพัฒนาทีมขาย  มาใช้  ในการบริหารคน People Management ทำให้มีผลงานมากขึ้น

13.เป็นพนักงานขาย ในตำแหน่ง วิศวกรฝ่ายขาย ใช้การติดต่อลูกค้าแบบธรรมดา ตอนนี้ มีเครื่องมือ การบริหารคน People Management  ได้ดียิ่งขึ้น

14. อาจารย์ สุรชัย มีกรณีศึกษา และ การฝึกบทบาทสมมุติ ทำให้เข้าใจ การแก้ปัญหาและตัดสินใจ ได้เป็นอย่างดี อาจารย์ สุรชัย สอนได้ สนุกมาก มีข้อมูลลึกซึ่งมาก  ในการบริหารคน ขอบคุณมาก ๆ

15.มีเครื่องมือในการบริหารลูกค้า นำมาใช้ในขาย ในการเรียน สนุก ตัวอย่างมาก ทำให้เห็นภาพ ตัดอย่างชัดเจน และไม่กล้ว การบริหารลูกค้าและการเข้าหาติดต่อลูกค้าอีกต่อไป

16.เป็น วิศวกรฝ่ายขาย มาหลายปี ไม่เคยคิดว่า การบริหารคน เป็นเรื่องสำคัญ ทำให้ใช้การขายแบบเดิม ๆ  แต่หลังจากมาเรียน People Management ตอนนี้จะนำไป พัฒนาความสัมพันธ์ลูกค้า การเจรจาต่อรองสำหรับวิศวกรฝ่ายขาย เข้าหาลูกค้า รายใหม่ๆ ไดัอย่างมีประสิทธิภาพ ถึงแม้สถานการณ์การขายที่คู่แข่งมาก พนักงานขาย มีกำลังใจมากขึ้น

17.ชอบ การมีเคสจริงมาสอน  เป็นการเรียนแบบนำงานขายของตนเองจริงมาใช้ในการวิเคราะห์ ทำให้เห็นภาพการขายที่ชัดเจน มากขึ้น ขอบคุณ ผู้จัดการฝ่ายขายที่ส่งมาเรียน ดีมาก ๆ ครับ

18.เป็นการเรียนเรื่องการขาย ที่ตื่นเต้น สนุก เพราะการเข้าอบรม อาจารย์จะมีกิจกรรม มาก ทำให้เรียนแล้ว สนุก ไม่นาเบื่อและเข้าใจง่ายในการพัมนา เทคนิคการบริหารคน People Management

19.เนื้อหา หลักสูตร เทคนิคการบริหารคน People Management มีเครื่องมือในการวางแผน ชอบมาก เรียงลำดับขั้นตอนการขาย เช่น การเจรจาต่อรองสำหรับสินค้าอุตสาหกรรม การเจรจาต่อรองสำหรับวิศวกรฝ่ายขาย ได้เป็นอย่างดี  ทำให้มีการทำงานมีเป้าหมาย ที่ชัดเจนในการพัฒนา การอบรมพนักงานขาย

20.เข้าใจขั้นตอน เทคนิค การขาย แบบ B2B เป็นการเรียนรู้  เทคนิคการบริหารลูกค้าคนสำคัญ ทำให้เข้ากับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

21.มีการสอน พื้นฐาน การวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ เพื่อความเป็นเลิศ สามารถนำมาใช้ในการวางแผนการขายได้เป็นอย่างดี

หลักสูตร ฝึกอบรม ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะ พาทีมขายทะลุเป้า

“15 Sales Manager Skills to Turn Teams into Top Performers”

หมายเหตุ: หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรที่ประยุกต์มาจากหลักสูตร Expert Selling จาก University of San Francisco ประเทศสหรัฐอเมริกา โดยวิทยากรได้รับ Certificate of Expert Selling Program,  Certificate of Expert Sales Management Program และ Certificate of Transitioning to Sales Management Program

หลักสูตร-ฝึกอบรม-การบริหารคน เพื่อความสำเร็จในการขาย People-Management-for-Sales

ความท้าทาย สำหรับ พนักงานขาย

ในปัจจุบัน ทักษะการขายมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา พัฒนาผู้จัดการฝ่ายขาย ถือเป็นหัวใจสำคัญในการขับเคลื่อนความสำเร็จทางธุรกิจเพราะตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายนี้ต้องการทักษะผู้จัดการฝ่ายขาย ที่แข็งแกร่ง รวมถึงการมี วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ ความสามารถในการวิเคราะห์ และศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจเพื่อเชื่อมโยงกับพฤติกรรมของลูกค้า  ความสามารถของผู้จัดการฝ่ายขาย ในการปรับตัว ให้สอดคล้องกับสภาพการแข่งขันที่รุนแรงเพิ่มมากขึ้น การฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขาย จึงต้องถูกพัฒนาให้สอดคล้องและมีชุดทักษะการบริหารทีมขายที่หลากหลาย เหนือกว่ากลยุทธ์การขายแบบเดิมๆ แต่อย่างไรก็ตาม การบริหารทีมขายอาจไม่ใช่เรื่องง่ายของผู้จัดการฝ่ายขายหลายคน เพราะปัญหาในการพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายมีมากมายหลายอย่างเช่น

1.ผู้จัดการฝ่ายขาย ทำงานในรูปแบบการเป็นผู้บริหารทีมขายแบบเดิม ๆ ทำให้ตามไม่ทันต่อการเปลี่ยนแปลง

2.ใช้ความเคยชินในการบริหารทีมขาย ทั่ง ๆ ที่ทีมงานขายเป็นคนรุ่นใหม่ ทำให้ไม่ได้เป้าขายตามที่ต้องการ

3.ไม่ความคิดเชิงวิเคราะห์ ในการวางแผนการขาย จึงเป็นการนำอารมณ์มาตัดสิน ทำให้พลาดบ่อย ๆ

4.เชื่อมั่นในตนเองสูงมากเกินไป จะไม่ฟังคนอื่น ผลที่ตามมา คือไม่มีใครอยากช่วยเหลือ

รู้ว่าต้องมีการเปลี่ยนแปลงในการบริหารทีมขายของตนเอง แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร สับสนในวิธีการที่ต้องทำ

6.ไม่มีทักษะในการพัฒนาทีมขายที่ดีพอ ทำให้พนักงานขาย ไม่ถูกการพัฒนาที่ถูกต้อง ปิดการขายไม่ได้

7.ไม่มีแนวคิดที่สร้างสรรค์ทำให้ไม่มีการพัฒนาเครื่องมือมาช่วยในการบริหารทีมขาย

8.พนักงานในทีม ไม่ศรัทธาเชื่อถือ ทำให้งานไม่เดินหน้า อยู่ในวังวนปัญหาเดิม ๆ

9. ไม่มีการ ฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขาย ทำให้ความรู้ของผู้จัดการฝ่ายขาย ย่ำอยู่กับที่ ความคิดไม่ก้าวหน้า

10.องค์กร มีการ พัฒนาผู้จัดการฝ่ายขาย แต่ไม่ได้รับการตอบรับจากผู้จัดการ เพราะอคติ ทำให้ทักษะไม่ถูกอัพเดท

      หลักสูตร People-Management-for-Sales

      จากสภาพความท้าทายของผู้จัดการฝ่ายขายข้างต้น ทำให้การพัฒนายอดขายเป็นไปอย่างยากลำบาก พนักงานขายหลายคนไม่สามารถบรรลุเป้าการขายได้ ทำให้ขาดความมั่นใจในการขาย จึงเป็นหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ต้องหันมาให้ความสนใจในทักษะการขายของตนเองอย่างจริงจัง เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับทีมขายได้ว่าจะทำลุเป้าขายได้อย่างต่อเนื่อง

      ผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จมีคุณลักษณะเฉพาะตัวที่ส่งเสริมให้ทีมขาย ใช้ศักยภาพของทีมได้อย่างเต็มศักยภาพ ผู้จัดการฝ่ายขาย คือผู้สร้างความสัมพันธ์ เรียนรู้อย่างต่อเนื่อง และเป็นนักสื่อสารที่เชี่ยวชาญ ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพจะสร้างวัฒนธรรมที่พนักงานขายสามารถเติบโตได้

      การพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายที่ ให้มีทักษะที่ยอดเยี่ยมในการบริหารทีมขาย จำเป็นต้องอาศัยทักษะหลายด้านที่ต้องทำไปพร้อม ๆ กัน ไม่ว่าจะเป็นการผสมผสานทักษะความเป็นผู้นำ การสร้างทีมที่มีประสิทธิภาพ และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับพลวัตของตลาด โดยเฑาะพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว

      การฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขาย จึงต้องมีการทำอย่างต่อเนื้อง เพื่อมั่นใจว่าผู้จัดการฝ่ายขายจะมีทักษะความรู้ในการบริหารทีมขายที่ยอดเยี่ยม เช่นการมีทักษะความเป็นผู้นำ การพัฒนาทีมขาย การโค้ช และการคิดวิเคราะห์ที่ช่วยให้การขายราบรื่น

      การพัฒนาบุคลิกการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่มีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว จะช่วยให้พนักงานขาย รู้สึกสึกศรัทธา เชื่อมั่น และพร้อมที่จะพัฒนาศักยภาพของตนเองไปพร้อม ๆ กับผู้จัดการฝ่ายขาย เท่ากับผู้จัดการฝ่ายขายสามารถเปลี่ยนพนักงานขายให้เป็นทีมขายที่มีคุณภาพ สร้างความเชื่อมั่นว่าจะทะลุเป้าขายได้อย่างไม่ยากเย็น

      ในองค์กรชั้นนำต่างให้ความสำคัญในการพัฒนาทักษะของผู้จัดการฝ่ายขาย ให้มีความเชี่ยวชาญในการนำความรู้ไปบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งการบริหารทีมขายจำเป็นต้องทำการบริหารแบบองค์รวม ทั้งเรื่องของคน เรื่องของงานและเรื่องของผู้จัดการฝ่ายขายเอง

      การบริหารที่เรื่องของคน ที่ต้องเริ่มต้นจากการรับพนักงานขายด้วยกระบวนการสรรหา สัมภาษณ์พนักงานขายเพื่อมั่นใจว่าจะได้พนักงารที่ถูกต้อง มาทำงานที่ใช่ การพัฒนา การโค้ชชิ่งทีมขาย และการสร้างแรงจูงใจ ทำให้พนักงานขายทุกคนเต็มใจที่จะทุ่มเทเพื่อสร้างยอดขายให้กับองค์กรสร้างความสำเร็จไปด้วยกัน

      การบริหารที่เป็นเรื่องของงาน ผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องรู้ในงานขายอย่างลึกซึ้ง ทั้งวิธีการ ขั้นตอนและกระบวนการขายที่เพิ่มโอกาสในการปิดการขาย มีการพัฒนาเครื่องมือให้มีความเหมาะสมในการบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อการติดตาม ความคืบหน้าในการขายของทีมขายได้

      การบริหารตนเองในฐานที่เป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เป็นทักษะที่จำเป็นของผู้จัดการที่เข้าใจในเรื่องของภาวะผู้นำ บทบาท และความรับผิดชอบที่ตนเองมี มีภาวะผู้นำในตนเอง (Self-Leadership) เพื่อความมั่นใจในการบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

      ในหลักสูตร ฝึกอบรม ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะพาทีมทะลุเป้า โดยมีเป้าหมายให้ผู้จัดการฝ่ายขายมีการพัฒนาทักษะการบริหารทีมขายให้พัฒนาความเชี่ยวชาญ จนเกิดความชำนาญและมั่นใจที่จะนำพาทีมขายให้ทะลุเป้าหมายในทุกสภาพแวดล้อมของการขาย

      การออกแบบหลักสูตร ได้ถูกดัดแปลงเนื้อหาจากหลักสูตร การบริหารทีมขาย Sales Management ที่วิทยากรสำเร็จการศึกษาเรื่องการขายและการบริหารทีมขายจากมหาวิทยาลัย ซานฟรานซิสโก จากประเทศ สหรัฐอเมริกา และ ผสมผสานกับ ประสบการณ์ในการบริหารทีมขายมากกว่า 15 ปี นำมาออกแบบ หลักสูตร ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะพาทีมทะลุเป้า เพื่อให้พนักงานขายทุกคนในทีมสามารถบรรลุเป้าขายที่องค์กรได้ตั้งไว้ สร้างความมั่นใจจากประสิทธิภาพการบริหารทีมขายของผู้จัดการฝ่ายขาย

      จัดอบรม สัมมนา StepPlus training -InHouse-Public-
      จัดอบรม สัมมนา StepPlus training -InHouse-Public-

       วัตถุประสงค์ หลักสูตร ฝึกอบรม ผู้จัดการฝ่ายขาย ด้วย 15 ทักษะ พาทีมขายทะลุเป้า

      1. แนวคิดในทำให้ผู้จัดการฝ่ายขาย ตระหนักเห็นความสำคัญในบทบาทของตนเองต่อการบริหารทีมขาย
      2. เปลี่ยนทัศคติของผู้จัดการในขาย ที่จะทำงานเป็นผู้นำทีมขายเชิงรุก ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มอยู่ตลอดเวลา
      3. เป็นผู้บริหารทีมขายที่ไม่ยอมแพ้ มีการทำงานด้วยความมุ่งมั่น พร้อมที่จะพัฒนาทักษะการบริหารทีมขาย เพื่อให้ทีมขายเกิดความเชื่อมั่นในการปิดการขาย
      4. เข้าใจคำว่า “การบริหารทีมขายอย่างมืออาชีพ” ได้เป็นอย่างดี เข้าถึงความต้องการลูกค้าอย่างแท้จริง นำมาพัฒนาทีมขายเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ชัดเจนของทีมขาย
      5. มีทักษะการพัฒนาภาวะผู้นำสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายที่สำคัญ เพื่อเป็นพื้นฐานในการพัฒนาทีมขาย ที่มีความแตกต่างกันออกไป แบบเข้าถึงจิตวิทยาการบริหารทีมขาย
      6. เข้าใจหลักการนำทักษะการบริหารทีมขายมาใช้ เพื่อสร้างกลไกการทะลุเป้าขายจากการพัฒนาทีมขายที่เป็น เพื่อเป็นพื้นฐานสำคัญในการปิดการขายให้ทะลุเป้าขาย
      7. มีจิตวิทยาการในการสื่อสารกับทีมงาน สร้างศรัทธาให้เกิดขึ้นกับพนักงานขาย ให้พร้อมที่จะวางแผนการขายไปด้วยกัน
      8. มีทักษะในการสร้างเครื่องมือในการปิดการขาย ให้ทะลุเป้าขาย ทำให้รูปแบบการขายเปลี่ยนไปตามสถานการณ์การขายที่แตกต่างกันออกไป ไม่ว่าจะเป็นพฤติกรรมลูกค้าหรือคู่แข่ง
      9. นำไปประยุกต์ในการบริหารทีมขาย ของผู้จัดการฝ่ายขาย
        ลงทะเบียนอบรม StepPlus Training
        ช่องการการติดต่อ-StepPlus Training
        รวม-หลักสูตร-เทคนิคการขาย ที่ดีที่สุด
        รวม-หลักสูตร ฝึกอบรม-เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ดีที่สุด
        รวม-หลักสูตร-การบริการ-และ การเขียนคู่มือบริการ

        ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ–ผู้เรียนจะสามารถ:

        1. เข้าใจจิตวิทยาการบริหารทีมขาย ในการตัดสินใจ การออกแบบการพัฒนาทำให้พนักงานขายเข้าใจว่าอะไรคือจุดอ่อน จุดแข็ง และอุปสรคของตนเอง เพื่อการพัฒนาทีมขายอย่างต่อเนื่อง
        2. มีการนำเครื่องมือที่เป็นเทรมเพสมาคิดวิเคราะห์ เพื่อเพิ่มทักษะในการบริหารทีมขาย ทำให้มีทิศทางในการบริหารที่ชัดเจน
        3. องค์ประกอบสำคัญของการบริหารทีมขายสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย มาใช้ในการวางแผนการบริหารทีมขาย จนสามารถที่จะทำให้ทุกคนในทีม ทะลุเป้าขายได้
        4. พัฒนาทัศนคติที่เป็นบวก ไม่กลัวปัญหา ไม่กลัวการบริหารทีมขาย มีความคิดสร้างสรรค์เพื่อค้นหาแนวทางการบริหารทีมขายแบบใหม่ๆ มาใช้
        5. พนักงานขายพัฒนา เทคนิคการขาย เพื่อขยายพันธมิตรการค้า ทำให้มีรูปแบบการขายที่โดดเด่นกว่าคู่แข่ง จนได้รับชัยชนะในการปิดการขาย
        6. สร้างวัฒนธรรมในการขาย ให้พนักงานขายในทีมมีความเชื่อมั่น ทำให้พนักงานขายทุกคนสื่อสารไปในทิศทางเดียวกัน ช่วยเหลือกันในการขาย ทำให้มีทักษะการขายที่หลากหลาย
        7. มีวิธีในการวางแผนการขายด้วยการวางกลยุทธ์ แบบนอกกรอบ เพื่อสร้างความแตกต่างให้พนักงานขายในทีม และมีทักษะในการดึงศักยภาพของพนักงานขาย ให้ช่วยกันบรรลุเป้าขายขององค์กร
        8. นำไปประยุกต์ เทคนิคการบริหารทีมขาย ด้วยทักษะการบริหารที่หลากหลาย ไปใช้ในการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขาย
            รวม-หลักสูตร-ฝึกอบรม ผู้จัดการ หัวหน้างานที่ดีที่สุด
            รวม-หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด
            รวม-หลักสูตร-Train-The-Trainer ที่ดีที่สุด
            หลักสูตร-การปิดการขาย เพื่อพนักงานขาย โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
            หลักสูตร-การเจรจาต่อรอง-สำหรับวิศวกรฝ่ายขาย โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
            หลักสูตร Positive-Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
            Stepplus training เนื้อหา หลักสูตร ฝึกอบรม

              โมดูลที่1: ทักษะการสรรหาทีมขายที่แข็งแกร่ง

              • ความสำคัญของการสรรหากับความสำเร็จองค์กร
              • ขั้นตอนการสรรหาพนักงานขาย ตามแนวทางที่ต้องการ
              • การกำหนดคุณลักษณะที่เหมาะกับการเป็นพนักงานขาบ
              • การสัมภาษณ์ตามแนวทางเพื่อมั่นใจให้ได้คนที่ต้องการ

              โมดูลที่2: ทักษะการมีภาวะผู้นำที่ดี

              • ความสำคัญของผู้จัดการผ่ายขายกับความสำเร็จของทีมขาย
              • บุคลิกและความรับผิดชอบ ในฐานะที่เป็นผู้นำทีมขาย
              • สิ่งที่ควรและไม่ควร ในการเป็นผู้นำฝ่ายขาย
              • องค์ประกอบการเป็นผู้นำทีมขาย ที่มีประสิทธิภาพ

              โมดูลที่3: ทักษะการสื่อสารที่มีคุณภาพ

                • ความสำเร็จของการสื่อสารเพื่องานขาย
                • การสื่อสาร อย่างกระตือรือร้น และ การรับฟังอย่ากระตือรือร้น
                • การเตรียมการในการสื่อสาร เพื่องานขาย
                • การสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวใจ สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

                โมดูลที่4: ทักษะการสร้างวัฒนธรรมการขายภายในองค์กร

                • ความหมายและความสำคัญของการสร้าง วัฒนธรรมทีมขาย
                • การสร้างค่านิยมร่วม เช่น ความซื่อสัตย์ ความรับผิดชอบ และความมุ่งมั่นในผลลัพธ์.
                • ปลูกฝังวัฒนธรรม “เราชนะด้วยกัน” ไม่ใช่ “ใครขายเก่งกว่าใคร”
                • ขั้นตอนการสร้าง “วัฒนธรรมในทีมขาย” ที่ไม่ช่ำงานขายแค่ “หน้าที่”

                โมดูลที่5: ทักษะการคิดเชิงวิเคราะห์ในการขาย

                  • ความสำคัญของการคิดวิเคราะห์ สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
                  • องค์ประกอบการคิดวิเคราะห์เพื่องานขาย เพื่อวางกลยุทธ์
                  • วิเคราะห์ลูกค้า คู่แข่ง และโอกาสในตลาดอย่างเป็นระบบ
                  • การคิดเชิงวิเคราะห์ เพื่อนนำมาใช้ในการตัดสินใจขาย
                  • กรณีศึกษา ชมวีดีทัศน์ ความเป็นมืออาชีพ จัดทำ Work Shop ประชุมกลุ่ม

                            โมดูลที่6.ทักษะการจัดการทีมขายให้ปัง

                            • ความสำคัญของการจัดโครงสร้างทีมขาย
                            • องค์ประกอบการจัดโครงสร้างในงานขาย เพื่อความสำเร็จในการขาย
                            • รูปแบบการจัดโครงสร้าง ที่เหมาะสมกับเป้าหมายและพื้นที่ขาย
                            • การจัดโครงสร้างทีมขาย ต้องมีทั้งระบบ แรงจูงใจ และการติดตามผล.

                            โมดูลที่7.ทักษะการประเมินผลการทำงานของพนักงานขายในทีม

                            • ตัวชี้วัด (KPI) และพฤติกรรมการขายร่วมกันของพนักงานขาย
                            • 4 ผลลัพธ์ จากการประเมิน เพื่อสร้างการยอมรับ
                            • 8 ขั้นตอนการประเมินพนักงานขายให้ยอมรับ
                            • การประเมินเพื่อ “สร้างคนเก่งเพิ่มขึ้น” ไม่ใช่เพื่อ “จับผิดคนเก่า”.

                            โมดูลที่8. ทักษะการสอนงาน การโค้ชชิ่ง การพัฒนารายบุคคล

                            • ความสำคัญของการสอนงานกับการพัฒนายอดขาย
                            • แนวทางการสอนด้วยหัวใจของโค้ช ที่มุ่งเน้นว่าพนักงานขายทุกคนพัฒนาได้.
                            • รูปแบบการสอนงาน ของผู้จัดการฝ่ายขาย
                            • การพัฒนาพนักงานขายให้ตรงจุด ปรับให้เข้ากับสไตล์ของแต่ละคน.

                            โมดูลที่9. ทักษะการสร้างแรงกระตุ้น ยกย่องและเสริมสร้างกำลังใจ

                            • ความสำคัญของการสร้างแรงจูงใจกับความสำเร็จในการขาย
                            • องค์ประกอบการสร้างแรงจูงใจที่สำคัญ
                            • เครื่องมือในการสร้างแรงจูงใจให้พนักงาน อยากทำงาน
                            • ขั้นตอนการสร้างแรงจูงใจ ให้พนักงานขาย

                            โมดูลที่10. ทักษะการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและยุติธรรม

                            • เป้าหมายที่ดีต้อง SMART – ชัดเจน วัดได้ และท้าทายพอดี.
                            • กำหนดเป้าตามศักยภาพทีม ไม่ใช่ตามความรู้สึก.
                            • เมื่อทีมเข้าใจเป้าหมายร่วมกัน ความร่วมมือจะเกิดขึ้นเอง.
                            • ขั้นตอนการตั้งเป้าหมาย เพื่อสร้างความพอใจให้พนักงานขาย
                            • กรณีศึกษา ชมวีดีทัศน์ ความเป็นมืออาชีพ จัดทำ Work Shop ประชุมกลุ่ม

                                    หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

                                    หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ
                                    หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success
                                    หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success
                                    หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB
                                    หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อ พนักงานขาย
                                    หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ
                                    หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ
                                    หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer
                                    หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ
                                    หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ
                                    หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ
                                    หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
                                    หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer
                                    หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion
                                    หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation
                                    หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ
                                    หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ
                                    หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management
                                    หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ
                                    หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์
                                    บริษัทฝึกอบรม

                                    สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่…

                                    บริษัท ที่ปรึกษาและพัฒนาธุรกิจ จำกัด

                                    : StepPlus Training

                                    : โทร 083 276 8877, 02 349 1788

                                    : E-mail: training@stepplus.org 

                                    : Line: @StepPlusTraining

                                    Address

                                    1991/157 ถ.อ่อนนุช แขวงอ่อนนุช เขตสวนหลวง จังหวัด กรุงเทพมหานคร 10250

                                    ลงทะเบียน StepPlus Training

                                    Loading

                                    UA-75256908-1