หลักสูตร สุดยอดเทคนิคการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อความเหนือชั้นกว่าทางธุรกิจ

Excellent Product Presentation : Techniques and Strategy

ใน ปัจจุบันเป็นที่ยอมรับกันในวงกว้างว่า เทคนิคการนำเสนอ คือหัวใจของความสำเร็จในทุกธุรกิจ เพราะการนำเสนอจะเป็นตัวช่วยทำให้การสื่อสารระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายประสบความสำเร็จ เทคนิคในการนำเสนอจึงมีความสำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคนที่ทำธุรกิจ

ใครนำเสนอได้ดี จะมีความได้เปรียบในการขายสินค้านั้น ๆ เพราะในความเป็นจริงนั้นถึงแม้ว่า ผลิตภัณฑ์หรือสินค้านั้น ๆ จะมีคุณลักษณะที่ดี มีจุดเด่นและมีประโยชน์ที่ผ่านกระบวนการของการพัฒนาสินค้ามาเป็นอย่างดีก็ ตาม แต่ก็ไม่ได้หมาย ความว่าสินค้านั้น ๆ จะเป็นความต้องการของลูกค้า

สาเหตุหลัก ที่เป็นเช่นนี้มาจาก การสื่อสารที่ไม่ถูกวิธี หรือไม่ทราบหลักของการสื่อสาร จึงทำให้พลาดโอกาสของการขายไปอย่างน่าเสียดาย ดังนั้นการเรียนรู้ถึงกลยุทธ์และเทคนิคของการนำเสนอสินค้าที่สำคัญ จะสามารถที่จะสะกด อารมณ์ ความรู้สึกของลูกค้ามาให้ความสำคัญกับสินค้าของตนเอง ด้วยเทคนิคการนำเสนอนั้นจึงจำเป็น ต้องสร้างความประทับใจให้กับผู้ฟังได้อย่างแท้จริง สร้างศรัทธากับผู้ฟัง ทำให้การนำเสนอในครั้งนั้นจึงจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

ดังนั้นการที่พนักงานจะต้องเรียนรู้เทคนิคและวิธีการพัฒนาการนำเสนอจึงมี ความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง เพื่อเสริมจุดแข็งของสินค้าและหลีกเลี่ยงความผิดพลาดต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้า ทำให้สามารถสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายได้อย่างไม่พลาดเป้า

ปัจจัยของความสำเร็จส่วนหนึ่งอยู่ที่สินค้าดีหรือไม่ แต่สินค้าดี ๆ มีคุณภาพมากมายกลับขายไม่ได้ เป็นเพราะอะไร ทำให้บางธูรกิจถึงกับต้องปิดตัวเองลง เพราะผลิตสินค้ามามากมายแต่ขายไม่ได้ จึงเป็นเรื่องหนักอกของผู้จัดการ ผู้บริหารระดับสูงต้องผลักดันให้สินค้าสามารถขายได้ เพราะการซื้อของลูกค้า ไม่ได้เป็นเรื่องอัตโนมัติ หมายความว่า ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อด้วยตนเอง ตามแนวคิดเห็นสินค้า ถูกใจ จึงตัดสินใจซื้อ จึงไม่เป็นจริงโดยเฉพาะในยุคของการสื่อสารไร้พรมแดน ทำให้ลูกค้ามีเกณฑ์ มีตัวเลือกเพิ่มมากขึ้น

ปัญหาหลักจึงอยู่ที่การนำเสนอสินค้าให้ต้องตา ต้องใจ และตัดสินใจซื้อตามมา แต่แนวคิดเรื่องการนำเสนอขายสินค้า กับการฏิบัติมีความแตกต่างกัน เพราะ พนักงานขายที่มีหน้าที่นำเสนอสินค้ามักเป็นเช่นนี้

1. เข้าใจว่าสินค้าดี แต่ไม่นำเสนอขาย หรือนำเสนอขายไม่ตรงกับจุดสนใจของลูกค้า
2. คิดว่าลูกค้าน่าจะตัดสินใจซื้อที่ราคาอย่างเดียว ทำให้ไม่นำเสนอขาย
3. ไม่พยายามที่จะค้นคว้าหาจุดขายที่ได้เปรียบคู่แข่ง พูดแต่เรื่องเดิม ๆ
4. คิดว่าการนำเสนอสินค้าเป็นเรื่องยาก อยู่เฉย ๆ ก็พอ
5. มีทัศนคติไม่ดีต่อการนำเสนอ มักบอกว่านิสัยไม่ชอบพูด
6. สินค้ามีข้อดีมากมาย แต่พนักงานมักไม่นำมานำเสนอให้ลูกค้าทราบ
7. ไม่มีต้นแบบในการนำเสนอสินค้าทีดี ทำให้ไปต่ไม่เป็น คือนำเสนอสินค้าไม่ได้
8. ไม่มีเทรมเพลสในการนำเสนอ ทำให้ไม่สามารถนำเสนอตามเทรมเพลสการนำเสนอสินค้า
9. ไม่มีเทรมเพลส ทำให้ไม่สามารถยกระดับแก้ไขปรับปรุงวิธีการนำเสนอสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
10. เหตุผลอื่น ๆ ที่ถูกยกขึ้นมา เพื่อเป็นข้ออ้างเพราะนำเสนอสินค้าไม่เป็น จึงไม่ยอมรับ

สิ่งที่ผู้เรียนจะได้รับ

และฝึกปฏิบัติ

1. ทราบหลักการและ เทคนิคการนำเสนอ สินค้าอย่างมืออาชีพ เป็นระบบ และนำไปใช้ในชีวิตประจำวัน
2. มีหลักสำหรับการนำไปฝึกฝนทักษะการนำเสนอ ลดความกังวล ลดความประหม่า ใน การนำเสนอ
3. เข้าใจทักษะด้าน การโน้มน้าว การสื่อสาร การตอบโต้ ผู้ฟัง ทำให้มีความน่าสนใจและตัดสินใจซื้ออย่างพึงพอใจ

หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ…

ผู้บริหาร ผู้จัดการ พนักงานที่ต้องใช้การนำเสนอ ทีมงานในฝ่ายขาย นักการตลาด พนักงาน ผู้บริหารที่ต้องนำเสนองานของตนเอง หรือผู้ที่สนในในเทคนิคการนำเสนอทั่วไป