คอร์สหลักสูตร Intensive Procurement Negotiation

หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น
หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ
ลงทะเบียนอบรม StepPlus Training
หลักสูตรฝึกอบรม StepPlus Training
รวม-หลักสูตร ฝึกอบรม-เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการขาย ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-ฝึกอบรม ผู้จัดการ หัวหน้างานที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-การบริการ-และ การเขียนคู่มือบริการ
รวม-หลักสูตร-Train-The-Trainer ที่ดีที่สุด

หลักสูตร ฝึกอบรม กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น เพื่อผลสำเร็จ

กิจกรรมหลักสูตร Intensive Procurement Negotiation 4 ส.ค. 68

รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น เพื่อผลสำเร็จ

รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น เพื่อผลสำเร็จ

   ในสถานการณ์การทำงานปัจจุบัน หลายองค์กรและบุคคลมักเผชิญกับ ปัญหาในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ เช่น การยึดติดกับตำแหน่ง s) แทนเข้าใจความต้องการที่แท้จริง), ไม่เตรียม BATNA หรือทางเลือกหากตกลงไม่ได้, ขาดความคิดสร้างสรรค์ในการหาแนวทางที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน (win‑win) ทำให้การเจรจาหลุดไปสู่การแข่งขัน ดึงดัน หรือเผชิญกับความขัดแย้งที่ส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ในระยะยาว จึงต้องการหลักสูตร อบรมการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ ที่ช่วยพัฒนาทักษะวิธีคิด เทคนิค และกรอบความคิดแบบ Win‑Win เพื่อให้องค์กรและบุคคลสามารถเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

แนวทางการแก้ไข / เทคนิคในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

1.เตรียมพร้อมล่วงหน้า (Preparation)

รู้ BATNA ของตัวเองและประมาณการ BATNA ของคู่เจรจาอย่างแม่นยำ รู้ความต้องการเบื้องลึกของทุกฝ่าย

2.แยกคนออกจากปัญหา (Separate the people from the problem)

จัดการอารมณ์ ความรู้สึก และมุมมอง เพื่อไม่ให้ความขัดแย้งด้านบุคคลมาทำลายเนื้อหาเจรจา

3.โฟกัสที่ความต้องการ ไม่ใช่ตำแหน่ง (Focus on interests, not positions)

เจาะลึกเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอ เพื่อสร้างความเข้าใจร่วม

4.สร้างมูลค่าร่วมกัน (Invent options for mutual gain)

ใช้ brainstorming และแพ็กเกจข้อเสนอหลายทาง (multiple offers) เพื่อขยาย “พาย” และให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์มากขึ้น

5.ใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์ในการแบ่งมูลค่า (Objective criteria)

เลือกใช้เกณฑ์ภายนอก เช่น ตลาดราคา precedent เพื่อให้การแบ่งผลประโยชน์เป็นธรรมและยอมรับได้
 

✅ สรุปขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

1.การเตรียมตัวก่อนเจรจา

-วิเคราะห์ BATNA ของตนและคู่เจรจา
-ค้นหาความต้องการเบื้องลึก (interests)

2.การสร้างพื้นที่เจรจาเชิงบวก (Relationship & Perception)

-ฝึกการฟังเชิงลึก (active listening) และจัดการอารมณ์
-สร้างบรรยากาศที่เอื้อต่อความร่วมมือ

3.การคิดแบบสร้างสรรค์เพื่อสร้างมูลค่า

-สร้างตัวเลือกหลายแบบพร้อมกัน (multiple options)
-Brainstorm แบบ “invent without commit” เพื่อฟื้นฟูโอกาสร่วมกัน

4.การใช้หลักเกณฑ์ภายนอกเพื่อความยุติธรรม

-นำข้อมูลตลาด precedent หรือมาตรฐานที่เชื่อถือได้มาใช้
-ปกป้องความสัมพันธ์ ลดข้อขัดแย้ง

5.การปิดข้อตกลงอย่างมืออาชีพ

-รู้ว่าเมื่อไรควรจบการเจรจา (know when to walk away)
-ลงนามข้อตกลงให้ชัดเจน และติดตามผลลัพธ์
 
 

หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ
หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success
หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB
หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อ พนักงานขาย
หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ
หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer
หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ
หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ
หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer
หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation
หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ
หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ
หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management
หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ
หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์

กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา 

No Results Found

The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.

บทความ ความรู้น่าอ่าน 

วิธีการสร้างพันธมิตร

ในปัจจุบันธุรกิจผุดขึ้นมาราวกับดอกเห็ดผู้ประกอบการต้องเตรียมความพร้อมในหลาย ๆ ด้านเพื่อรับมือกับความ เปลี่ยนแปลงความพร้อมอีกด้านหนึ่งที่ผู้ประกอบการต้องมีเพื่อธุรกิจไปรอด คือ พวกพ้องเพื่อนฝูง หรือเรียกว่า “ พันธมิตรทางธุรกิจ ” IronFX เพราะเพื่อนฝูงทางธุรกิจ...

การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า

เมื่อเราประเมินความสามารถของธุรกิจคุณ สำหรับการจะเริ่มใช้โปรแกรมการตลาดแบบเน้นความสัมพันธ์เรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อไปก็คือ การคิดถึงประเด็นการตลาดแบบตัวต่อตัวที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางธุรกิจของบริษัทมากที่สุด ( หรือน้อยที่สุด ) ทั้งนี้ก็เพื่อการจัดลำดับความสำคัญ...

จริยธรรมผู้ประกอบการ

1. หน้าที่ขององค์กรธุรกิจ  ผู้ประกอบการทุกท่านต้องการกำไร แต่การทำผลกำไรอย่างไร โดยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ถือหุ้นไม่เพียงพอ เพราะการที่ธุรกิจเจริญเติบโตอย่างยั่งยืน ต้องรับผิดชอบต่อสังคม ในปัจจุบันนี้เป็นที่ประจักษ์แล้วว่า...

โอกาส กับ ความพร้อม อะไรเกิดก่อนกัน ?

หลายคนคอยคิดอยู่เสมอว่าตัวเองโชคไม่ดี ไม่มีโอกาสดี ๆ เหมือนคนอื่นเลย ทำให้ไม่สามารถประสบความสำเร็จ ในการทำธุรกิจ ในการทำอาชีพนักขาย หรืออาชีพอื่น ๆ แต่เขาเหล่านั้นอาจลืมไปว่ามีโอกาสผ่านเข้ามาแล้วหลายครั้งแต่เนื่องจากเราเองต่างหากที่ขาดความพร้อมเลยไม่สามารถ...

ปรัชญาการจัดการทางการตลาด

1.แนวความคิดมุ่งการผลิต Production conceptเป็นแนวความคิดที่ใช้ในยุคแรกๆ โดยมุ่งเน้นการปรับปรุงการผลิตให้ดียิ่งขึ้น ลดต้นทุนในการผลิตให้ต่ำลง เพื่อขายสินค้าให้ได้ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง รวมทั้ง ทำให้การจำหน่ายจ่ายแจกมีประสิทธิผลดีที่สุด ทั้งนี้ภายใต้ข้อสมมติที่ว่า...

ช่างคิด ช่างทำ ช่างจำ ช่างลอก

ไม่ต้องแปลกใจที่สินค้า – บริการและศักยภาพของผู้บริหารไปจนถึงทีมงานของแต่ละองค์กร มีความสำเร็จหรือ ล้มเหลวที่แตกต่างกัน   ซึ่งมีหลายปัจจัยที่ทำให้เกิดผลแตกต่างดังกล่าว แต่จุดเริ่มต้นที่สำคัญ อยู่ที่ผู้นำหรือผู้บริหารองค์กรว่ามีศักยภาพในการคิด...

UA-75256908-1