คอร์สหลักสูตร Intensive Procurement Negotiation

หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น
หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ
ลงทะเบียนอบรม StepPlus Training
หลักสูตรฝึกอบรม StepPlus Training
รวม-หลักสูตร ฝึกอบรม-เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการขาย ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-ฝึกอบรม ผู้จัดการ หัวหน้างานที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-การบริการ-และ การเขียนคู่มือบริการ
รวม-หลักสูตร-Train-The-Trainer ที่ดีที่สุด

หลักสูตร ฝึกอบรม กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น เพื่อผลสำเร็จ

กิจกรรมหลักสูตร Intensive Procurement Negotiation 4 ส.ค. 68

รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น เพื่อผลสำเร็จ

รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น เพื่อผลสำเร็จ

   ในสถานการณ์การทำงานปัจจุบัน หลายองค์กรและบุคคลมักเผชิญกับ ปัญหาในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ เช่น การยึดติดกับตำแหน่ง s) แทนเข้าใจความต้องการที่แท้จริง), ไม่เตรียม BATNA หรือทางเลือกหากตกลงไม่ได้, ขาดความคิดสร้างสรรค์ในการหาแนวทางที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน (win‑win) ทำให้การเจรจาหลุดไปสู่การแข่งขัน ดึงดัน หรือเผชิญกับความขัดแย้งที่ส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ในระยะยาว จึงต้องการหลักสูตร อบรมการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ ที่ช่วยพัฒนาทักษะวิธีคิด เทคนิค และกรอบความคิดแบบ Win‑Win เพื่อให้องค์กรและบุคคลสามารถเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

แนวทางการแก้ไข / เทคนิคในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

1.เตรียมพร้อมล่วงหน้า (Preparation)

รู้ BATNA ของตัวเองและประมาณการ BATNA ของคู่เจรจาอย่างแม่นยำ รู้ความต้องการเบื้องลึกของทุกฝ่าย

2.แยกคนออกจากปัญหา (Separate the people from the problem)

จัดการอารมณ์ ความรู้สึก และมุมมอง เพื่อไม่ให้ความขัดแย้งด้านบุคคลมาทำลายเนื้อหาเจรจา

3.โฟกัสที่ความต้องการ ไม่ใช่ตำแหน่ง (Focus on interests, not positions)

เจาะลึกเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอ เพื่อสร้างความเข้าใจร่วม

4.สร้างมูลค่าร่วมกัน (Invent options for mutual gain)

ใช้ brainstorming และแพ็กเกจข้อเสนอหลายทาง (multiple offers) เพื่อขยาย “พาย” และให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์มากขึ้น

5.ใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์ในการแบ่งมูลค่า (Objective criteria)

เลือกใช้เกณฑ์ภายนอก เช่น ตลาดราคา precedent เพื่อให้การแบ่งผลประโยชน์เป็นธรรมและยอมรับได้
 

✅ สรุปขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

1.การเตรียมตัวก่อนเจรจา

-วิเคราะห์ BATNA ของตนและคู่เจรจา
-ค้นหาความต้องการเบื้องลึก (interests)

2.การสร้างพื้นที่เจรจาเชิงบวก (Relationship & Perception)

-ฝึกการฟังเชิงลึก (active listening) และจัดการอารมณ์
-สร้างบรรยากาศที่เอื้อต่อความร่วมมือ

3.การคิดแบบสร้างสรรค์เพื่อสร้างมูลค่า

-สร้างตัวเลือกหลายแบบพร้อมกัน (multiple options)
-Brainstorm แบบ “invent without commit” เพื่อฟื้นฟูโอกาสร่วมกัน

4.การใช้หลักเกณฑ์ภายนอกเพื่อความยุติธรรม

-นำข้อมูลตลาด precedent หรือมาตรฐานที่เชื่อถือได้มาใช้
-ปกป้องความสัมพันธ์ ลดข้อขัดแย้ง

5.การปิดข้อตกลงอย่างมืออาชีพ

-รู้ว่าเมื่อไรควรจบการเจรจา (know when to walk away)
-ลงนามข้อตกลงให้ชัดเจน และติดตามผลลัพธ์
 
 

หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ
หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success
หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB
หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อ พนักงานขาย
หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ
หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer
หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ
หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ
หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer
หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation
หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ
หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ
หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management
หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ
หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์

กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา 

No Results Found

The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.

บทความ ความรู้น่าอ่าน 

การสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้

การสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้

การสนทนา เพื่อพื้นฐานขององค์กรแห่งการเรียนรุ้ ดังนั้นควรที่จะเห็นประโยชน์ของแนวคิดนี้ ไปใช้ในการสร้างภูมิปัญญาขององค์กร ลดความขัดแย้งของทีมงาน และเพิ่มประสิทธิภาพของงานอีกด้วย ทั้งนี้กระบวนการเรียนรู้ด้วยวิธีการสนทนา ผู้นำต้องลดบทบาททั้งด้านเผด็จการ การลงโทษ...

เทคนิคการเลื่อนขั้นแบบทันใจ

เทคนิคการเลื่อนขั้นแบบทันใจ

ความปรารถนาของคนทำงานทุกคนย่อมต้องการความก้าวหน้าในหน้าที่การงาน ต้องการเติบโต ในตำแหน่งงานที่สูงขึ้นไป มีความมั่นคงมั่งคั่งมากขึ้น มีอำนาจเพิ่มขึ้น ได้รับความเคารพนับถือ มากขึ้น นำมาซึ่งความสุข ความสำเร็จในชีวิต แต่กว่าจะถึงจุดนั้นที่ทุกคนปรารถนา ต้องมีการแข่งขัน...

ทำไม? “ทีม”ไม่ “เวิร์ค

ทำไม? “ทีม”ไม่ “เวิร์ค

คำว่า “ทีมเวิร์ค” มาจากภาษาอังกฤษ ซึ่งกำลังกลายเป็นภาษาไทยไปแล้ว เรามาดูคำแรก “ทีม” (Team) หมายถึงกอง, หน่วย, คณะ, หรือความหมายที่กว้างออกไปคือ รวมกันเป็นกลุ่มหรือหน่วย ประสานงานกัน หรือการขับรถไปด้วยกันหลายคัน เป็นต้นส่วนคำว่า “เวิร์ค” (Work) หมายถึงงาน, การงาน,...

การทำงานเป็นทีมในแบบญี่ปุ่น

การทำงานเป็นทีมในแบบญี่ปุ่น

ญี่ปุ่นมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับกันทั่วไปในเรื่อง การทำงานเป็นทีม ความรักหมู่คณะ พร้อมจะเสียสละเพื่อหมู่คณะ ซึ่งเป็นเคล็ดลับ สำคัญที่นำความสำเร็จมาสู่กลุ่ม องค์กร บริษัท หน่วยงานต่างๆ รวมถึงการพัฒนาประเทศ แนวคิดพื้นฐานสำคัญของการรวมกลุ่มของญี่ปุ่นตั้งแต่โบราณ มีอยู่ว่า...

บริหารทีมแบบพอเพียง

บริหารทีมแบบพอเพียง

การทำงานเพื่อให้เกิดผลสำเร็จได้อย่างแท้จริงนั้น จำเป็นจะต้องอาศัยความร่วมมือ ร่วมใจจากบุคคลหลายฝ่ายประกอบเข้าด้วยกัน จึงจะเป็นแนวทางที่เหมาะสม ซึ่งการทำงานแบบทีม  (Team work) นี้ สามารถนำมาประยุกต์ใช้ได้ตั้งแต่ระดับชาติ ระดับท้องถิ่น ระดับองค์กร หรือระดับหน่วยงาน...

เข้าให้ถึงจิตใจลูกค้า ก่อนวางแผนกลยุทธ์การตลาด article

ที่มา : นิตยสาร MBA ในกระบวนการตลาด ยอดขายคือปัจจัยสำคัญที่สามารถชี้วัดความสำเร็จของสินค้าหรือบริการต่าง ๆ ได้ การจะขายสินค้าได้ดีก็มีปัจจัยหลายอย่าง เช่น คุณภาพของสินค้าหรือบริการ ราคา รวมถึงการโฆษณา ประชาสัมพันธ์เข้ามาประกอบกัน...

UA-75256908-1