คอร์สหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
หลักสูตร ฝึกอบรม Negotiation Strategies for Win Win
กิจกรรมหลักสูตร Negotiation Strategies for Win Win 27 ก.พ. 68
รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตรกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะเป็นทักษะที่สำคัญในการทำธุรกิจและงานจัดซื้อ แต่ก็มีบางสถานการณ์ที่ ไม่ควรเจรจาต่อรอง เพราะอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี ดังนี้:
1. เมื่อเงื่อนไขที่ได้รับดีอยู่แล้ว
- หากข้อเสนอที่ได้รับเป็นราคาที่เหมาะสม หรือมีเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์อยู่แล้ว การพยายามเจรจาต่อรองอาจทำให้คู่ค้าไม่พอใจหรือเกิดความไม่ไว้วางใจ
- ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์เสนอราคาสินค้าในระดับที่ต่ำกว่าราคาตลาดอยู่แล้ว แต่ยังคงพยายามขอลดราคาอีก อาจส่งผลให้คุณภาพลดลงหรือเกิดความสัมพันธ์ที่ไม่ดีในระยะยาว
2. เมื่อต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
- หากการเจรจาต่อรองที่หนักหน่วงเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรกับคู่ค้า
- ตัวอย่าง: กดดันซัพพลายเออร์ให้ลดราคามากเกินไป อาจทำให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการทำธุรกิจกับบริษัทในอนาคต
3. เมื่อต้องเผชิญกับข้อจำกัดทางกฎหมายหรือจริยธรรม
- หากการเจรจาต่อรองอาจนำไปสู่การละเมิดกฎหมาย หรือก่อให้เกิดผลกระทบด้านจริยธรรม ควรหลีกเลี่ยง
- ตัวอย่าง: การขอให้ซัพพลายเออร์ลดต้นทุนโดยใช้วัตถุดิบที่ไม่ได้มาตรฐาน อาจทำให้เกิดปัญหาทางกฎหมายและชื่อเสียงขององค์กรเสียหาย
4. เมื่อต้องการตัดสินใจเร่งด่วน
- หากการเจรจาต่อรองใช้เวลานาน อาจทำให้พลาดโอกาสสำคัญ
- ตัวอย่าง: การซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นเร่งด่วนในช่วงภาวะขาดแคลน หากมัวแต่เจรจาต่อรองอาจทำให้พลาดโอกาสและกระทบต่อการดำเนินงาน
5. เมื่ออีกฝ่ายมีอำนาจต่อรองมากกว่าอย่างชัดเจน
- ในบางกรณี คู่เจรจามีอำนาจต่อรองสูงมากจนการพยายามต่อรองอาจไม่เกิดประโยชน์ หรืออาจทำให้เสียโอกาสในการทำธุรกิจ
- ตัวอย่าง: บริษัทเล็กพยายามต่อรองเงื่อนไขกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีตัวเลือกลูกค้าจำนวนมาก อาจถูกปฏิเสธและเสียโอกาสทางธุรกิจ
6. เมื่อต้องการหลีกเลี่ยงความขัดแย้งที่อาจรุนแรง
- การเจรจาต่อรองบางครั้งอาจนำไปสู่ข้อขัดแย้งที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ
- ตัวอย่าง: การเจรจากับซัพพลายเออร์ที่มีข้อกำหนดเข้มงวดและไม่ยืดหยุ่น อาจทำให้เกิดปัญหาด้านความสัมพันธ์และส่งผลกระทบต่อการจัดส่งสินค้าในอนาคต
7. เมื่อไม่พร้อมสำหรับการเจรจา
- หากยังไม่มีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับข้อเสนอ, ต้นทุน, หรือเงื่อนไขของตลาด ควรหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรอง เพราะอาจทำให้ได้ข้อเสนอที่ไม่ดี
- ตัวอย่าง: การต่อรองราคาสินค้าโดยไม่มีข้อมูลเปรียบเทียบ อาจทำให้ได้ราคาที่ไม่คุ้มค่า
แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะเป็นทักษะที่สำคัญ แต่ในบางสถานการณ์ การพยายามต่อรองอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี การประเมินสถานการณ์และใช้ดุลยพินิจให้เหมาะสมจะช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
No Results Found
The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.
บทความ ความรู้น่าอ่าน
เทคนิคการระงับอารมณ์พลุ่งพล่านอย่างได้ผล
ในชวีติ การท างานของเรานัน้ มักจะมปีัญหานอ้ ยใหญ่มาใหข้ บคิดกันเสมอ ปัญหาเล็ก ๆ คงไม่เท่าไหร่ แต่ถ ้าปัญหาใหญ่ก็ชวนให้หนักทั้งใจและทั้ง ความคดิ ทจี่ ะตอ้งหาวธิจีัดการรับมอืใหไ้ด ้ และบอ่ ยครัง้เชน่ กันทปี่ ัญหาทอี่ าจจะเป็นเรอื่ งเล็กนอ้ ย สง่ ผลใหมี้...
อยากรุ่งต้องกล้าเสี่ยงทำงานยาก ๆ
นอกเหนือจากการปรับปรุงงานกันอย่างสม ่าเสมอจะเป็ นหนึ่งในคุณสมบัติหลักของคนที่จะประสบความส าเร็จในอาชพี การงานแลว้ ผมคิดว่าหากต ้องการจะท างานให้รุ่ง หรือท างานให้ก ้าวหน้าแล้ว คนท างานต ้องหัดท ้าทายตัวเองให้ท างานยาก ๆ กว่างานเดิมที่เคยท า ต...
4 เรื่องที่ควรโฟกัสเพื่อให้การงานก้าวหน้า
เรื่องก่อนหน้า ผมได้พูดถึงคุณค่าความสำคัญของการทำงานแบบโฟกัส และการทำงานทีละเรื่องอันจะช่วยใหท่านทำงานได้อย่างมปี ระสิทธิภาพ มากกว่าเดิมไปแล้ว เชื่อว่าท่านผู้อ่านจะเห็นพ้องด้วยกับที่นำเสนอไป โดยอยากชวนใหท่านผู้อ่านใช้เวลาสักนิดกับการไตร่ตรองถึงคุณค่าของการ...
อย่าเบื่อกับ การเมองภายในองค์กร
โครงสร้างบริษัทแบบดั้งเดิมที่มีอำนาจการจัดการแบบรวมศูนย์ซึ่งมีหลายประเภทจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจบางประเภท องค์กรใหญ่และหน่วยงานของรัฐมักใช้โครงสร้างระบบราชการและทำกำไรได้ หากหรือธุรกิจต้องการใช้โครงสร้างองค์กรประเภทนี้ให้ประสบความสำเร็จ...
การทำงานเป็นทีม
การทำงานเป็นทีม ประมาณ 25 ปี ในสหรัฐอเมริกามีหลายบริษัทเช่น W.L Gore, Volve และ General foods ได้มีการนำเสนอการทำงานเป็นแบบทีมเข้าไปใช้ในขบวนการผลิตแต่ในขณะนั้นยังไม่ได้รับการตอบสนองและไม่มีคนให้ความร่วมมือ อีกทั้งยังดูเป็นสิ่งทีแปลก แต่เมื่อมาถึงในปัจจุบันนี้...
การสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้
การสนทนา เพื่อพื้นฐานขององค์กรแห่งการเรียนรุ้ ดังนั้นควรที่จะเห็นประโยชน์ของแนวคิดนี้ ไปใช้ในการสร้างภูมิปัญญาขององค์กร ลดความขัดแย้งของทีมงาน และเพิ่มประสิทธิภาพของงานอีกด้วย ทั้งนี้กระบวนการเรียนรู้ด้วยวิธีการสนทนา ผู้นำต้องลดบทบาททั้งด้านเผด็จการ การลงโทษ...