คอร์สหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
หลักสูตร ฝึกอบรม Negotiation Strategies for Win Win
กิจกรรมหลักสูตร Negotiation Strategies for Win Win 27 ก.พ. 68
รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตรกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะเป็นทักษะที่สำคัญในการทำธุรกิจและงานจัดซื้อ แต่ก็มีบางสถานการณ์ที่ ไม่ควรเจรจาต่อรอง เพราะอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี ดังนี้:
1. เมื่อเงื่อนไขที่ได้รับดีอยู่แล้ว
- หากข้อเสนอที่ได้รับเป็นราคาที่เหมาะสม หรือมีเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์อยู่แล้ว การพยายามเจรจาต่อรองอาจทำให้คู่ค้าไม่พอใจหรือเกิดความไม่ไว้วางใจ
- ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์เสนอราคาสินค้าในระดับที่ต่ำกว่าราคาตลาดอยู่แล้ว แต่ยังคงพยายามขอลดราคาอีก อาจส่งผลให้คุณภาพลดลงหรือเกิดความสัมพันธ์ที่ไม่ดีในระยะยาว
2. เมื่อต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
- หากการเจรจาต่อรองที่หนักหน่วงเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรกับคู่ค้า
- ตัวอย่าง: กดดันซัพพลายเออร์ให้ลดราคามากเกินไป อาจทำให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการทำธุรกิจกับบริษัทในอนาคต
3. เมื่อต้องเผชิญกับข้อจำกัดทางกฎหมายหรือจริยธรรม
- หากการเจรจาต่อรองอาจนำไปสู่การละเมิดกฎหมาย หรือก่อให้เกิดผลกระทบด้านจริยธรรม ควรหลีกเลี่ยง
- ตัวอย่าง: การขอให้ซัพพลายเออร์ลดต้นทุนโดยใช้วัตถุดิบที่ไม่ได้มาตรฐาน อาจทำให้เกิดปัญหาทางกฎหมายและชื่อเสียงขององค์กรเสียหาย
4. เมื่อต้องการตัดสินใจเร่งด่วน
- หากการเจรจาต่อรองใช้เวลานาน อาจทำให้พลาดโอกาสสำคัญ
- ตัวอย่าง: การซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นเร่งด่วนในช่วงภาวะขาดแคลน หากมัวแต่เจรจาต่อรองอาจทำให้พลาดโอกาสและกระทบต่อการดำเนินงาน
5. เมื่ออีกฝ่ายมีอำนาจต่อรองมากกว่าอย่างชัดเจน
- ในบางกรณี คู่เจรจามีอำนาจต่อรองสูงมากจนการพยายามต่อรองอาจไม่เกิดประโยชน์ หรืออาจทำให้เสียโอกาสในการทำธุรกิจ
- ตัวอย่าง: บริษัทเล็กพยายามต่อรองเงื่อนไขกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีตัวเลือกลูกค้าจำนวนมาก อาจถูกปฏิเสธและเสียโอกาสทางธุรกิจ
6. เมื่อต้องการหลีกเลี่ยงความขัดแย้งที่อาจรุนแรง
- การเจรจาต่อรองบางครั้งอาจนำไปสู่ข้อขัดแย้งที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ
- ตัวอย่าง: การเจรจากับซัพพลายเออร์ที่มีข้อกำหนดเข้มงวดและไม่ยืดหยุ่น อาจทำให้เกิดปัญหาด้านความสัมพันธ์และส่งผลกระทบต่อการจัดส่งสินค้าในอนาคต
7. เมื่อไม่พร้อมสำหรับการเจรจา
- หากยังไม่มีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับข้อเสนอ, ต้นทุน, หรือเงื่อนไขของตลาด ควรหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรอง เพราะอาจทำให้ได้ข้อเสนอที่ไม่ดี
- ตัวอย่าง: การต่อรองราคาสินค้าโดยไม่มีข้อมูลเปรียบเทียบ อาจทำให้ได้ราคาที่ไม่คุ้มค่า
แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะเป็นทักษะที่สำคัญ แต่ในบางสถานการณ์ การพยายามต่อรองอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี การประเมินสถานการณ์และใช้ดุลยพินิจให้เหมาะสมจะช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
No Results Found
The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.
บทความ ความรู้น่าอ่าน
เทคนิคการพัฒนาศักยภาพตนเอง : กำจัดจุดอ่อนและพัฒนาจุดเด่น
คนเราเกิดมาคงไม่มีใครดีพร้อมไปหมดทุกด้าน คนทุกคนย่อมมีทั้งจุดอ่อนและจุดเด่นแตกต่างกันไปตามเบื้องหลังชีวิตของแต่ละคน บางคนฉลาดแต่ควบคุมอารมณ์ไม่ได้ บางคนเก่ง แต่นำเสนอไม่เป็น บางคนทำงานดี ขยันขันแข็ง แต่รับไม่ได้ที่ถูกคนอื่นตำหนิหรือดุด่า บางคนเก่ง...
การสร้างกระบวนการตัดสินใจที่ดี ภายใต้ภาวะกดดัน
การสร้างกระบวนการตัดสินใจที่ดีภายใต้ภาวะกดดันMaking Good Group Decisions Amidst Pressure การตัดสินใจภายใต้ภาวะความกดดันมีผลทำให้ประสิทธิภาพการตัดสินใจของกลุ่มลดลง เนื่องมาจากหลายสาเหตุ เช่น ข้อมูลมากเกินไป, ให้ความสำคัญกับข้อสันนิษฐานและข้อเท็จจริง,...
การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ
การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ (IMC: Integrated Marketing Communication)เป็นสิ่งที่นักการตลาดรู้จักดี แต่ไม่สามารถทำให้เกิดขึ้นได้จริงๆ ด้วยหลายปัจจัย อาทิ อาจไม่เข้าใจ IMC อย่างลึกซึ้งพอ หรือคิดผิดที่ว่าการโฆษณาคือการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพที่สุด...
หลักการทำตลาดยุคใหม่
การทำตลาดยุคใหม่เน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายแบบเฉพาะเจาะจง (select target) การทำตลาดยุคใหม่เน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายแบบเฉพาะเจาะจง (select target) เริ่มมีให้เห็นกันมากขึ้นในปัจจุบัน เกมการตลาดเชิงรุกที่เจาะไปที่ demographic ของกลุ่มเป้าหมาย โดยมีไลฟ์สไตล์ของแต่ละวัยเป็นโจทย์...
สร้างแบรนด์เจาะลูกค้าระดับกลาง ญี่ปุ่น
ความซบเซาทางเศรษฐกิจท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อที่ทะยานสูงขึ้นในญี่ปุ่น ได้ทำให้แบรนด์ดังๆ ทั้งหลายที่จำหน่ายสินค้าฟุ่มเฟือยเดือดร้อนไปตามๆ กัน เพราะลูกค้าชาวแดนอาทิตย์อุทัยพากันประหยัดค่าใช้จ่ายเพื่อตอบโต้ภาวะรายจ่ายประจำที่สูงขึ้น...
กลยุทธ์ผู้นำการตลาด
เมื่อการตลาดเป็นปัจจัยสำคัญของการแข่งขันทางธุรกิจ บริษัททั้งหลายควรจะต้อง พัฒนาการดำเนินงานของบริษัทให้มีความโดดเด่นทางด้านการตลาดในระดับที่เรียกว่าเป็นดาวทางด้านการตลาด ซึ่งบริษัทที่เป็นดาวทางการตลาดต้องมีสิ่งต่อไปนี้อย่างชัดเจน...