คอร์สหลักสูตร Purchasing Negotiation Technique for Win Win

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ
หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ
ลงทะเบียนอบรม StepPlus Training
หลักสูตรฝึกอบรม StepPlus Training
รวม-หลักสูตร ฝึกอบรม-เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการขาย ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-ฝึกอบรม ผู้จัดการ หัวหน้างานที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-การบริการ-และ การเขียนคู่มือบริการ
รวม-หลักสูตร-Train-The-Trainer ที่ดีที่สุด

หลักสูตร ฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

กิจกรรมหลักสูตร Purchasing Negotiation Technique 9 ต.ค. 68

รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตรเทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

   ปัญหาสำคัญที่มักเผชิญคือ ต้นทุนสูง / เงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย / ความไม่แน่นอนของคุณภาพและการส่งมอบ การที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์ให้ได้เงื่อนไขที่ดีนั้น ไม่ใช่แค่ “ขอให้ลดราคา” แต่คือศิลปะของการประสานผลประโยชน์ เพื่อให้ได้ “ข้อตกลงที่คุ้มค่า” ที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ
“การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ” (Purchasing Negotiation) คือกระบวนการที่ผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์เจรจาเงื่อนไขสินค้า/บริการ — ราคา, คุณภาพ, ปริมาณ, เงื่อนไขชำระ, การส่งมอบ ฯลฯ — เพื่อให้ได้ข้อตกลงที่บาลานซ์ระหว่างต้นทุน คุณภาพ และความเสี่ยง

**เทคนิคสำคัญในการเจรจาจัดซื้อ

1.การเตรียมพร้อม (Preparation & Planning)

– สำรวจตลาด, วิเคราะห์ราคาตลาด, ศึกษาคู่แข่ง, เข้าใจต้นทุนของซัพพลายเออร์
– กำหนด BATNA (ทางเลือกหากเจรจาไม่สำเร็จ) เพื่อรู้ว่าควรถอยหรือเดินหน้า
– วางกลยุทธ์เจรจา: จุดเริ่มต้น, จุดเปลี่ยน, จุดยืดหยุ่น, เงื่อนไขสัญญา ฯลฯ
Red Bear Negotiation

2.ใช้ข้อมูลและหลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง (Data & Objective Criteria)

– ใช้ข้อมูลตลาด benchmark, ข้อมูลการใช้จ่าย, แนวโน้มอุตสาหกรรม เป็นพื้นฐานการเจรจา
– ตั้งเกณฑ์มาตรฐานกลาง เช่น KPI, SLA, คุณลักษณะสินค้า, เงื่อนไขการส่งมอบ เพื่อยุติปัญหาการเจรจาที่เป็นอคติ

3.โฟกัสที่คุณค่า (Value) มากกว่าราคาอย่างเดียว

– พิจารณาต้นทุนรวม (Total Cost of Ownership — TCO) ไม่ใช่แค่ราคาตั้งต้น
– เสนอเงื่อนไขเพิ่มเติมที่เพิ่มมูลค่า เช่น ระยะเวลาการชำระเงิน, เงื่อนไขบริการหลังการขาย, การรับประกัน, ปริมาณสั่งซื้อ ฯลฯ

4.สร้างทางเลือก หลายตัวเลือก (Multiple Options / Trade‑offs)

– เสนอหลายทางเลือกให้คู่เจรจาเลือก เพื่อเปิดโอกาสทางประนีประนอมได้ง่ายขึ้น
– ใช้ “การให้แลก” (concessions) อย่างมีแผน — ให้แต่ละข้อแลกเงื่อนไขที่สำคัญกับคุณ

5.การบริหารความสัมพันธ์ & ความเชื่อใจ (Relationship & Trust)

– เจรจาในฐานะ “พันธมิตร” มากกว่า “คู่แข่ง” เพื่อสร้างสัมพันธ์ระยะยาว
– รักษาความจริงใจ เปิดเผยข้อมูลที่สามารถเปิดได้เพื่อเสริมความเชื่อถือ แต่ต้องเลือกเปิดอย่างชาญฉลาด

6.ควบคุมอารมณ์ / การสื่อสารอย่างมีชั้นเชิง

– ตั้งสติ อย่าให้อารมณ์ครอบงำ เหมาะสมในสถานการณ์กดดัน
– ฟังให้มาก ตั้งคำถามเชิงลึก สรุปจุดที่ตกลงร่วมกันเป็นลายลักษณ์อักษร

7.ตรวจทานหลังการเจรจา (Post‑Negotiation Review / Follow Up)

– ตรวจประเมินผลว่าเงื่อนไขที่ตกลงนั้นปฏิบัติได้จริงหรือไม่ มีปัญหาอะไรที่เกิดขึ้นหรือไม่
– ปรับปรุงบทเรียนสำหรับการเจรจาครั้งถัดไป (เก็บ feedback)
 
 

หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ
หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success
หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB
หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อ พนักงานขาย
หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ
หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer
หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ
หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ
หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer
หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation
หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ
หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ
หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management
หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ
หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์

กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา 

No Results Found

The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.

บทความ ความรู้น่าอ่าน 

การสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้

การสร้างองค์กรแห่งการเรียนรู้

การสนทนา เพื่อพื้นฐานขององค์กรแห่งการเรียนรุ้ ดังนั้นควรที่จะเห็นประโยชน์ของแนวคิดนี้ ไปใช้ในการสร้างภูมิปัญญาขององค์กร ลดความขัดแย้งของทีมงาน และเพิ่มประสิทธิภาพของงานอีกด้วย ทั้งนี้กระบวนการเรียนรู้ด้วยวิธีการสนทนา ผู้นำต้องลดบทบาททั้งด้านเผด็จการ การลงโทษ...

เทคนิคการเลื่อนขั้นแบบทันใจ

เทคนิคการเลื่อนขั้นแบบทันใจ

ความปรารถนาของคนทำงานทุกคนย่อมต้องการความก้าวหน้าในหน้าที่การงาน ต้องการเติบโต ในตำแหน่งงานที่สูงขึ้นไป มีความมั่นคงมั่งคั่งมากขึ้น มีอำนาจเพิ่มขึ้น ได้รับความเคารพนับถือ มากขึ้น นำมาซึ่งความสุข ความสำเร็จในชีวิต แต่กว่าจะถึงจุดนั้นที่ทุกคนปรารถนา ต้องมีการแข่งขัน...

ทำไม? “ทีม”ไม่ “เวิร์ค

ทำไม? “ทีม”ไม่ “เวิร์ค

คำว่า “ทีมเวิร์ค” มาจากภาษาอังกฤษ ซึ่งกำลังกลายเป็นภาษาไทยไปแล้ว เรามาดูคำแรก “ทีม” (Team) หมายถึงกอง, หน่วย, คณะ, หรือความหมายที่กว้างออกไปคือ รวมกันเป็นกลุ่มหรือหน่วย ประสานงานกัน หรือการขับรถไปด้วยกันหลายคัน เป็นต้นส่วนคำว่า “เวิร์ค” (Work) หมายถึงงาน, การงาน,...

การทำงานเป็นทีมในแบบญี่ปุ่น

การทำงานเป็นทีมในแบบญี่ปุ่น

ญี่ปุ่นมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับกันทั่วไปในเรื่อง การทำงานเป็นทีม ความรักหมู่คณะ พร้อมจะเสียสละเพื่อหมู่คณะ ซึ่งเป็นเคล็ดลับ สำคัญที่นำความสำเร็จมาสู่กลุ่ม องค์กร บริษัท หน่วยงานต่างๆ รวมถึงการพัฒนาประเทศ แนวคิดพื้นฐานสำคัญของการรวมกลุ่มของญี่ปุ่นตั้งแต่โบราณ มีอยู่ว่า...

บริหารทีมแบบพอเพียง

บริหารทีมแบบพอเพียง

การทำงานเพื่อให้เกิดผลสำเร็จได้อย่างแท้จริงนั้น จำเป็นจะต้องอาศัยความร่วมมือ ร่วมใจจากบุคคลหลายฝ่ายประกอบเข้าด้วยกัน จึงจะเป็นแนวทางที่เหมาะสม ซึ่งการทำงานแบบทีม  (Team work) นี้ สามารถนำมาประยุกต์ใช้ได้ตั้งแต่ระดับชาติ ระดับท้องถิ่น ระดับองค์กร หรือระดับหน่วยงาน...

เข้าให้ถึงจิตใจลูกค้า ก่อนวางแผนกลยุทธ์การตลาด article

ที่มา : นิตยสาร MBA ในกระบวนการตลาด ยอดขายคือปัจจัยสำคัญที่สามารถชี้วัดความสำเร็จของสินค้าหรือบริการต่าง ๆ ได้ การจะขายสินค้าได้ดีก็มีปัจจัยหลายอย่าง เช่น คุณภาพของสินค้าหรือบริการ ราคา รวมถึงการโฆษณา ประชาสัมพันธ์เข้ามาประกอบกัน...

UA-75256908-1