คอร์สหลักสูตร Purchasing Negotiation Technique for Win Win

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ
หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ
ลงทะเบียนอบรม StepPlus Training
หลักสูตรฝึกอบรม StepPlus Training
รวม-หลักสูตร ฝึกอบรม-เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการขาย ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-ฝึกอบรม ผู้จัดการ หัวหน้างานที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด
รวม-หลักสูตร-การบริการ-และ การเขียนคู่มือบริการ
รวม-หลักสูตร-Train-The-Trainer ที่ดีที่สุด

หลักสูตร ฝึกอบรม เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

กิจกรรมหลักสูตร Purchasing Negotiation Technique 9 ต.ค. 68

รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตรเทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ

   ปัญหาสำคัญที่มักเผชิญคือ ต้นทุนสูง / เงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย / ความไม่แน่นอนของคุณภาพและการส่งมอบ การที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์ให้ได้เงื่อนไขที่ดีนั้น ไม่ใช่แค่ “ขอให้ลดราคา” แต่คือศิลปะของการประสานผลประโยชน์ เพื่อให้ได้ “ข้อตกลงที่คุ้มค่า” ที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ
“การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ” (Purchasing Negotiation) คือกระบวนการที่ผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์เจรจาเงื่อนไขสินค้า/บริการ — ราคา, คุณภาพ, ปริมาณ, เงื่อนไขชำระ, การส่งมอบ ฯลฯ — เพื่อให้ได้ข้อตกลงที่บาลานซ์ระหว่างต้นทุน คุณภาพ และความเสี่ยง

**เทคนิคสำคัญในการเจรจาจัดซื้อ

1.การเตรียมพร้อม (Preparation & Planning)

– สำรวจตลาด, วิเคราะห์ราคาตลาด, ศึกษาคู่แข่ง, เข้าใจต้นทุนของซัพพลายเออร์
– กำหนด BATNA (ทางเลือกหากเจรจาไม่สำเร็จ) เพื่อรู้ว่าควรถอยหรือเดินหน้า
– วางกลยุทธ์เจรจา: จุดเริ่มต้น, จุดเปลี่ยน, จุดยืดหยุ่น, เงื่อนไขสัญญา ฯลฯ
Red Bear Negotiation

2.ใช้ข้อมูลและหลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง (Data & Objective Criteria)

– ใช้ข้อมูลตลาด benchmark, ข้อมูลการใช้จ่าย, แนวโน้มอุตสาหกรรม เป็นพื้นฐานการเจรจา
– ตั้งเกณฑ์มาตรฐานกลาง เช่น KPI, SLA, คุณลักษณะสินค้า, เงื่อนไขการส่งมอบ เพื่อยุติปัญหาการเจรจาที่เป็นอคติ

3.โฟกัสที่คุณค่า (Value) มากกว่าราคาอย่างเดียว

– พิจารณาต้นทุนรวม (Total Cost of Ownership — TCO) ไม่ใช่แค่ราคาตั้งต้น
– เสนอเงื่อนไขเพิ่มเติมที่เพิ่มมูลค่า เช่น ระยะเวลาการชำระเงิน, เงื่อนไขบริการหลังการขาย, การรับประกัน, ปริมาณสั่งซื้อ ฯลฯ

4.สร้างทางเลือก หลายตัวเลือก (Multiple Options / Trade‑offs)

– เสนอหลายทางเลือกให้คู่เจรจาเลือก เพื่อเปิดโอกาสทางประนีประนอมได้ง่ายขึ้น
– ใช้ “การให้แลก” (concessions) อย่างมีแผน — ให้แต่ละข้อแลกเงื่อนไขที่สำคัญกับคุณ

5.การบริหารความสัมพันธ์ & ความเชื่อใจ (Relationship & Trust)

– เจรจาในฐานะ “พันธมิตร” มากกว่า “คู่แข่ง” เพื่อสร้างสัมพันธ์ระยะยาว
– รักษาความจริงใจ เปิดเผยข้อมูลที่สามารถเปิดได้เพื่อเสริมความเชื่อถือ แต่ต้องเลือกเปิดอย่างชาญฉลาด

6.ควบคุมอารมณ์ / การสื่อสารอย่างมีชั้นเชิง

– ตั้งสติ อย่าให้อารมณ์ครอบงำ เหมาะสมในสถานการณ์กดดัน
– ฟังให้มาก ตั้งคำถามเชิงลึก สรุปจุดที่ตกลงร่วมกันเป็นลายลักษณ์อักษร

7.ตรวจทานหลังการเจรจา (Post‑Negotiation Review / Follow Up)

– ตรวจประเมินผลว่าเงื่อนไขที่ตกลงนั้นปฏิบัติได้จริงหรือไม่ มีปัญหาอะไรที่เกิดขึ้นหรือไม่
– ปรับปรุงบทเรียนสำหรับการเจรจาครั้งถัดไป (เก็บ feedback)
 
 

หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ
หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success
หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB
หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อ พนักงานขาย
หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ
หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer
หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ
หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ
หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer
หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation
หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ
หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ
หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management
หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ
หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์

กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา 

No Results Found

The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.

บทความ ความรู้น่าอ่าน 

การจับลูกค้าให้อยู่หมัด article

โดย รัฐวิทย์ ทองภักดีเคยรู้ไหมครับว่าบางครั้งเราได้ปล่อยให้ลูกค้าของเราหลุดลอยไปมากเท่าไร ทั้งจากกลุ่มลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเราในอนาคตและกลุ่มลูกค้าเก่าที่หายไป ยิ่งสภาวะการแข่งขันรุนแรงมากเท่าไรการแย่งชิงลูกค้าก็ยิ่งจะมากขึ้นเท่านั้น...

ตั้งราคาเพื่อเอาชนะ article

บทความ โดยsmethailandclub ก่อนที่จะซื้อสินค้าหรือบริการลูกค้าส่วนใหญ่ก็จะต้องถาม ถึงราคาก่อนที่จะตัดสินใจ แน่นอนอยู่แล้วว่าราคามีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจของลูกค้าและยังส่งผลถึงพฤติกรรมการซื้อสินค้าหรือบริการนั้นๆอีกด้วย  ...

สูตรลับปรับเปลี่ยนองค์กรอย่างได้ผล

จำลักษณ์ ขุนพลแก้ว การเปลี่ยนแปลงจากวิกฤติ มันเร่งรัด รีบร้อน เสียขวัญ เหน็ดเหนื่อย บีบคั้น และหลายองค์กรมักจบลงด้วยความเจ็บปวด ก่อนอื่นต้องขอกล่าวสวัสดีปีเก่า ต้อนรับปีใหม่ และขออำนวยอวยพรให้ผู้อ่านทุกท่านประสบแต่ความสุขความเจริญ เริ่มต้นปีใหม่ 2553 ด้วยความสุขสวัสดี...

ก้าวแรกบนถนนธุรกิจ

ก้าวแรกบนถนนธุรกิจ ธุรกิจ SMEs ดูเหมือนเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นบนถนนธุรกิจ คนเหล่านี้มักมีคำถามเกิดขึ้นมากมายว่า ควรเริ่มต้นจากจุดไหนก่อน แล้วทำอย่างไรต่อไปจึงจะประสบความสำเร็จ แนวทางการเริ่มต้นธุรกิจ เราควรเริ่มจากการหาข้อมูลใน 3 ด้านใหญ่ๆ คือ กำลังของตนเอง...

ประตูเรียกลูกค้า (Nanosoft Marketing Series)

นับว่า เป็นอะไรที่ถกเถียงกันไม่จบว่าจะเอาประตูร้านแบบไหน ? กว้างหรือแคบ ? อยู่มุมหรือกลาง ? อยู่ตรงบันไดได้หรือเปล่า ? ประตูม้วนหรือเป็นบานเปิด ? ประตูเลือนหรือ เป็นแบบสวิง ? จะเอาแบบเป็นทึบหรือเป็นแบบมองทะลุได้ ? แต่ที่แน่ ๆ...

ทำอย่างไรถ้าใจเบื่องาน

คนทำงานเกือบทุกคนก็ว่าได้ ที่เคยมีความรู้สึก “เบื่องาน” อาจจะเบื่อเป็นช่วงๆ หรือเบื่อเป็นพักๆ เบื่อเป็นระยะๆ บางคนก็รู้สึกเบื่อนานๆครั้ง บางคนรู้สึกเบื่อครั้งละนานๆ บางคนก็เบื่อทุกครั้งที่ไปทำงาน (แต่ก็ไม่ยอมลาออกไปไหนซะที) การเบื่องานมีสารพัดรูปแบบ...

UA-75256908-1