หลักสูตร สุดยอดชั้นเชิง การเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win เป็นแนว ทางการเจรจาที่มุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง โดยผสมผสานการคิดเชิงกลยุทธ์ การสื่อสารแบบการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ และกรอบความคิดในการทำงานร่วมกันเพื่อสร้างคุณค่าและสร้างความสัมพันธ์เชิงบวก แนวทางนี้เป็นมากกว่ากลยุทธ์การเจรจาแบบเดิมๆ โดยเน้นที่ความเข้าใจ การเอาใจใส่ และการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์

การเจรจาที่ชาญฉลาดสำหรับ Win-Win ทุกฝ่ายจะทำงานร่วมกันเพื่อสำรวจความสนใจร่วมกัน แบ่งปันข้อมูล และค้นหาโซลูชันที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่ยังคงรักษาความปรารถนาดีไว้ แนวทางนี้มุ่งหวังที่จะบรรลุผลมากกว่าการบรรลุข้อตกลง โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความร่วมมือที่ยั่งยืนและโซลูชั่นที่ยั่งยืนที่

หลักสูตร สุดยอดชั้นเชิง การเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win ถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ที่ต้องการเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองที่ฉลาดและมีประสิทธิภาพในสถานการณ์ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาทางธุรกิจ, การเจรจาต่อรองเพื่อการแก้ไขข้อขัดแย้ง, หรือการสร้างความเข้าใจร่วมกันในที่ทำงานและชีวิตประจำวัน

หลักสูตร การเจรจาต่อรอง เน้นการเรียนรู้และปฏิบัติการจริง ๆ ผ่านการผสมผสานของทฤษฎีและภาคฝึกปฏิบัติ เพื่อให้ผู้เรียนได้พัฒนาทักษะการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ, การวิเคราะห์สถานการณ์, และการวางแผนกลยุทธ์ที่เหมาะสม

เรียนรู้หลักการเจรจาต่อรอง: ทฤษฎีและหลักการเจรจาต่อรองที่มีเป้าหมายให้ครอบคลุมทั้งการเจรจาต่อรองในธุรกิจและในสถานการณ์ทั่วไป

ทักษะการสื่อสารและการฟัง: การเรียนรู้วิธีการสื่อสารที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรอง รวมถึงการฟังและเข้าใจมุมมองของอีกฝ่าย

การวิเคราะห์และการเตรียมตัว: วิธีการวิเคราะห์สถานการณ์, การประเมินตนเองและอีกฝ่าย, การระบุจุดแข็งและจุดอ่อน เพื่อเตรียมตัวให้พร้อมก่อนการเจรจาต่อรองเพื่องานขาย

กลยุทธ์และเทคนิคเจรจา: การเรียนรู้เทคนิคการเจรจาที่สอดคล้องกับเป้าหมายการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win รวมถึงการใช้กลยุทธ์ในการสร้างความพึงพอใจสูงสุดสำหรับทั้งสองฝ่าย

การจัดการสถานการณ์ที่ซับซ้อน: การเรียนรู้วิธีการจัดการกับสถานการณ์ที่ซับซ้อนและการแก้ไขข้อขัดแย้งให้อยู่ในทิศทางที่สร้างความเข้าใจและความพึงพอใจ

หลักสูตรเทคนิคการเจรจาต่อรองนี้จะทำให้คุณมั่นใจและมีความสามารถในการนำเสนอและแก้ไขเรื่องราวในกระบวนการเจรจา ทั้งนี้เพื่อให้เกิดผลลัพธ์ที่เป็น Win-Win และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในทุกสถานการณ์การเจรจาต่อรอง

หลักสูตร สุดยอดชั้นเชิง การเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win

The Smart Negotiation Techniques for Win-Win

หลักการและเหตุผล หลักสูตรฝึกอบรม สุดยอดชั้นเชิง การเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win

ชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง หรือ Smart Negotiation เป็นเรื่องละเอียดอ่อนในการดำเนินธุรกิจ แต่ก็เป็นเรื่องสำคัญสำหรับทุกองค์กร เพราะการที่องค์กร มีชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง จะเป็นเครื่องมือชี้วัดความสำเร็จขององค์กรได้อย่างดีเยี่ยม และถ้าองค์กรใดมีความสามารถในการบริหารพนักงานให้สามารถใช้ ชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง ได้เป็นอย่างดี ก็จะได้ผลลัพธ์ในการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win เช่นกัน ซึ่งผลลัพธ์ในการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win คือการสร้างความพึงพอใจให้ทั้งสองฝ่าย

แต่อย่างไร ปัญหาหลักในการเจรจาต่อรองคือทัศนติของคนที่จะเจรจาต่อรอง ทำให้หลายคนไม่ต้องการใช้ชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win เพราะคิดว่าตนเองไม่มีความสามารถดีพอในการนำ ชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง มาใช้ ทำให้ผู้บริหารส่วนใหญ่ มักเจอปัญหาเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองของพนักงานเช่นนี้:

1. ขาดทิศในการใช้ ชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรบ้างเมื่อต้องเจรจาต่อรอง กับคู่เจรจาต่อรอง
2. ไม่ตั้งใจที่จะเจรจาต่อรอง ทั้ง ๆ ที่มีโอกาสได้รับชัยชนะในการเจรจาต่อรอง ทำให้พลาดโอกาส
3. ไม่มีกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองที่ดี พอ ทำให้ไม่สามารถรักษาความสัมพันธ์ลูกค้าให้กลับมาทำธุรกิจร่วมกันต่อไป ทำให้ธุรกิจสะดุดและขาดการเติบโตที่ต่อเนื่อง
4. ขาดแรงจูงใจที่สำคัญ ทำให้ไม่สามารถนำ สุดยอดชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win มาใช้ อย่างเหนือชั้นมาใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพได้
5. ไม่มีวินัยในการเจรจาต่อรอง ทำให้ไม่สามารถรักษาจังหวะในการเจรจาต่อรอง
6. ไม่ซื่อสัตย์ต่อการเจรจาต่อรองของตนเอง ไม่นำ กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้นไปใช้ให้เกิดผลสำเร็จ
7. ไม่พัฒนาทักษะความรู้ ด้าน การกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น ทำให้ไม่สามารถแข่งขันกับสภาพการแข่งขันที่รุนแรงได้
8. ขาดมาตรฐานใน การวางกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น ทำให้มีความสับสนและขาดทิศทางในการเจรจาต่อรอง
9. มีข้อขัดแย้งภายในจิตใจเพราะมีมุมมองการวางกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้นที่ขัดแย้งกัน ไม่ยอมรับกันในทีมด้วยกันเองจนส่งผลกับผลลัพธ์การเจรจาต่อรองออกมาไม่ Win-Win
10. ปัญหาต่าง ๆ ในการเจรจาต่อรอง ที่ทีมไม่สามารถแก้ปัญหาได้ ยังเกิดซ้ำแล้ว ซ้ำเล่า

จึงเป็นความจำเป็นอย่างยิ่งในการทำธุรกิจ ที่ต้องมีกระบวนการในการเจรจาต่อรองที่ชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาและอุปสรรคต่าง ๆ ทำให้การเจรจาต่อรองไม่มีทิศทาง คนเจรจาต่อรองรู้สึกสับสน และไม่สามารถที่จะสร้างความได้เปรียบในการเจรจาต่อรองอย่างน่าเสียดาย

ชั้นเชิงการเจรจาต่อรองในปัจจุบันนั้นมีความซับซ้อนและมีปัจจัยต่างๆ ที่เป็นองค์ประกอบสำคัญในการเจรจาต่อรอง กระบวนการของการเจรจาต่อรองจึงเป็นปัจจัยสำคัญ ที่จะทำให้คู่เจรจาต่อรองทั้งสองฝ่ายประสบความสำเร็จ โดยการสร้างความพึงพอใจต่อผลลัพธ์ที่ตนเองต้องการเพื่อสร้างความพึงพอใจต่อผลลัพธ์ที่ได้รับ คือได้ในสิ่งที่ต้องการ ผลลัพธ์ แบบ Win-Win หรือ ถ้าไม่ได้ในสิ่งที่ต้องการ ก็ไม่เรียกว่าเป็นการเจรจาต่อรองที่ล้มเหลว เพราะตนเองก็เข้าใจ ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองที่เกิดขึ้น

กระบวนการของ การเจรจาต่อรอง แบบมีชั้นเชิง Smart Negotiation จึงเป็นกลไกในการขับเคลื่อนที่สำคัญทำให้การเจรจาต่อรองนั้น ๆ อยู่ในรูปแบบที่ทำให้มีความพึงพอใจทั้งสองฝ่าย โดยการไม่ใช่การบังคับ ขู่เข็ญ ร้องขอ หรือไม่ใช่การกดขี่ขมเหง แต่เป็นการสร้างความพึงพอใจร่วม ทำคู่เจรจาการเจรจาต่อรองบรรลุเป้าหมายในการเจรจาต่อรองที่พึงพอใจทั้งสองฝ่าย

หลักสูตรอบรม สุดยอดชั้นเชิงการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win ถูกออกแบบเพื่อให้เหมาะสมต่อการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ซึ่งเทคนิคการเจรจาต่อรองนี้เป็นเหมือนพิมพ์เขียวของชั้นเชิงการเจรจาต่อรอง แบบ Win-Win หรือ Smart Negotiation ที่จะทำให้ทุกคนที่เข้าเรียนเข้าใจสภาพแวดล้อมโดยรวมของการเจรจาต่อรอง ทำให้มองละเอียดที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรองได้ชัดเจนมากขึ้น

หลักสูตรอบรม สุดยอดชั้นเชิงการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win ทำให้ผู้เข้าอบรมทุกคนค้นหาจุดอ่อนจุดแข็งในตนเอง โดยมีเป้าหมายคือการเสริมจุดแข็ง และ ขจัดจุดอ่อนที่ทำให้ตนเองเจรจาต่อรองได้ไม่ดี จนผู้เข้าอบรมทุกคสสามารถนำข้อมูลหรือการได้รับข้อมูลย้อนกลับเพื่อมาใช้ปรับปรุงแก้ไข และสร้างเป็น กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น เพื่อนำมาใช้เมื่อต้องเจรจาต่อรอง

โดยการใช้เครื่องมือการเจรจาต่อรองนำมาเป็นการวิเคราะห์รายละเอียดที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง เพื่อใช้ในการเจรจาต่อรองอย่างนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ และการสร้างแผนปฏิบัติการที่จะเป็นเครื่องมือในการกำหนดแนวทางในการนำเทคนิคการเจรจาต่อรองไปใช้ในการพัฒนาวิธีการเจรจาต่อรองอย่างเป็นรูปธรรม สร้างความเติบโตให้องค์กรอย่างต่อเนื่อง