ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน การสร้างทีมขายมืออาชีพไม่ได้เป็นเพียงความคิดเท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งจำเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จและการเติบโตที่ยั่งยืนของทุกธุรกิจ

“หลักสูตร สร้างนักขายให้เป็นมืออาชีพในงนขาย  จะเปิดเผยเคล็ดลับที่สำคัญ ทำให้ทุกคนประสบความสำเร็จในงานขายของตนเอง โดยมีหน้าที่รับผิดชอบในการขับเคลื่อนสร้างรายได้ ขยายการเข้าถึงตลาด และส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยั่งยืน ผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่สร้างนักขายมืออาชีพ

ทีมขายมืออาชีพที่มีทักษะ เครื่องมือ และกลยุทธ์ที่เหมาะสม ไม่เพียงแต่สามารถหาลูกค้าใหม่ได้เท่านั้น แต่ยังดูแลลูกค้าที่มีอยู่ด้วย ซึ่งส่งผลให้มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูงขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีความสำคัญในการถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างความไว้วางใจ และจัดการกับปัญหาของลูกค้า

ทีมขายมืออาชีพ จะถูกฝึกทักษะที่เป็นขั้นตอนการขายที่ชัดเจน ที่ได้รับการฝึกอบรม มีบทบาทสำคัญในการระบุ ติดตาม และปิดโอกาสในการขาย

นักขายมืออาชีพไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนการทำธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างสัมพันธ์แนวหน้าของบริษัท ซึ่งเป็นตัวแทนของแบรนด์และคุณค่าของบริษัทต่อลูกค้า

นักขายมืออาชีพความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของลูกค้า สามารถสื่อสารคุณค่าที่นำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งที่ส่งเสริมความภักดีของลูกค้า

เนื้อหาการฝึกอบรม การขายเจาะลึกถึงข้อดีหลายประการของนักขายมืออาชีพ ซึ่งนอกเหนือไปจากการสร้างรายได้ ด้วยการปิดการขาย โดยทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดอันทรงคุณค่า ช่วยให้ธุรกิจปรับตัวเข้ากับความต้องการของลูกค้าและแนวโน้มของอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงไป ทีมขายเชื่อมช่องว่างระหว่างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับลูกค้าโดยถ่ายทอดคุณประโยชน์ คุณลักษณะ และจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ในลักษณะที่น่าสนใจ

หลักสูตร ฝึกอบรม สร้างนักขายให้เป็นมืออาชีพในงานขาย ฉบับ ปฏิบัติการ

Professional Selling Skills for Excellent Performance

ความเป็นมาของหลักสูตร ฝึกอบรม

ในการสร้างความสำเร็จให้องค์ มีหลายวิธี แต่วิธีที่สำคัญและเห็นผลได้อย่างรวดเร็ว ด้วยการสร้างนักงานขายให้เป็นมืออาชีพในการขาย

การสร้างนักขายมือให้เป็นอาชีพ ถือเป็นสิ่งสำคัญ เพราะนักขายมืออาชีพจะมีข้อผิดพลาดที่น้อยกว่านักขาายมือสมัครเล่น นักขายมืออาชีพ จะนำมาซึ่งผลกำไรด้วยการปิดการขายและเพิ่มยอดขายได้อย่างเห็นผล

เหตุของข้อดีในการสร้างนักขายมืออาชีพ มีมากมายดังต่อไปนี้

1.เพิ่มรายได้ให้องค์กร:นักขายมืออาชีพ มีหน้าที่รับผิดชอบในการขาย เมื่อนักขายมืออาชีพมีแนวทางในการสร้างรายได้ ได้ดีกว่า ทำให้มีโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้น นักขายมืออาชีพสามารถ ระบุ ติดตาม และปิดการขายในทุกครั้งของการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งนำไปสู่ผลกำไรและความยั่งยืนที่เพิ่มขึ้น

2. การขยายตลาด:นักขายมืออาชีพ ช่วยให้บริษัทต่างๆ ในการเปิดตลาดใหม่ ๆ ขยายตลาดด้้วยการเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น ความสามารถของนักขายมืออาชีพ ในการสร้างความสัมพันธ์ เข้าใจความต้องการของลูกค้า และปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโต

3. การรักษาลูกค้า:นักขายมืออาชีพมีบทบาทสำคัญในการหาลูกค้าใหม่ และรักษาความสัมพันธ์ลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายจากลูกค้าเก่าที่มีอยู่ การสร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าผ่านแนวทางการขายแบบมืออาชีพนำไปสู่ความภักดีในระยะยาวและการดำเนินธุรกิจซ้ำ

4. สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน:นักขายมืออาชีพขายจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง โดยสามารถสื่อสารคุณค่าที่นำเสนอ จัดการกับข้อโต้แย้ง และมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5. ข้อมูลเชิงลึกของตลาด:นักขายมืออาชีพอยู่ในแนวหน้า มีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกวัน พวกเขารวบรวมข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดอันมีค่า ผลตอบรับจากลูกค้า และข้อมูลการแข่งขัน ซึ่งสามารถให้ข้อมูลการพัฒนาผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทางการตลาด และการตัดสินใจทางธุรกิจโดยรวม

6. การปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด:ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา พนักงานขายมืออาชีพสามารถปรับตัวเข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลง ความต้องการของลูกค้า และแนวโน้มของอุตสาหกรรมได้อย่างรวดเร็ว การปรับตัวนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการรักษาความสามารถในการแข่งขันและมีความเกี่ยวข้อง

7.การนำเสนอแบรนด์:นักขายมืออาชีพมักเป็นภาพลักษณ์ของบริษัท โดยเป็นตัวแทนของแบรนด์และชื่อเสียงของบริษัทต่อลูกค้า ทีมขายมืออาชีพและได้รับการฝึกอบรมมาอย่างดีสามารถเพิ่มภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือของบริษัทได้

8.การทำกำไรและความสามารถในการขยายขนาด:กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพและทีมงานมืออาชีพมีส่วนช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไร ทำให้สามารถนำไปลงทุนในธุรกิจใหม่ได้ รากฐานการขายที่แข็งแกร่งถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขยายขนาดบริษัทและบรรลุการเติบโตที่ยั่งยืน

หลักการและเหตุผล หลักสูตร สร้างนักขายให้เป็นมืออาชีพในงานขาย ฉบับ ปฏิบัติการ Professional Selling Skills for Excellent Performance

องค์กรใดก็ตามที่มีพนักงานขายมืออาชีพจำนวนมาก เท่ากับเป็นการเพิ่มโอกาสในความสำเร็จในการขาย  เพราะนักขายมืออาชีพจะเข้าใจขั้นตอนการวางแผนการขาย การขายอย่างมีขั้นตอนได้อย่างมืออาชีพ จะส่งผลถึงความสำเร็จในการปิดการขาย ทำให้ได้ยอดการขายมาก ๆ ทำให้องค์กรเติบโต

ในหลายองค์กรมี การแนวทางการพัฒนานักขายมืออาชีพเพื่อความเป็นเลิศ มีการ บรรจุให้เป็นสมรถนะหลักของพนักงานขายก่อนที่จะออกขายสินค้า ถึงขั้นตอนการพัฒนาศักยภาพการขายให้เป็นมืออาชีพ  พนักงานขายมืออาชีพทุกคนจำเป็นต้องวางแผนการขาย เพื่อให้เกิดผลสำเร็จในการทำงานขาย

แนวความคิดของนักขายมืออาชีพ จะนำหลักคิดที่เป็นกลยุทธ์การขายมาใช้ เช่ส ตามที่ ซุนวู กล่าวไว้ ว่า การรู้เข้า รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง จึงเป็นคำกล่าวที่มีความเป็นอมตะนิยม ในทุกยุค ทุกสมัย โดยเฉพาะในยุคสมัยที่มีกระแสการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ดังเช่นยุคปัจจุบัน เพราะนักขายมืออาชีพ จะรู่เข้า รู้เราถึงจิตวิทยาลูกค้า คู่แข่งขันเพื่ออกแบบการขายที่มีความลวตัวมากที่สุด

เมื่อธุรกิจต้องมีการปรับตั ให้ทันต่อสภาพของการเปลี่ยน แปลงทางธุรกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็ว ซึ่งสังเกตได้จากกระบวนการของการขายมีการปรับเปลี่ยนไปมากจากแนวคิดการขายในอดีต โดยต่างฝ่ายต่างมุ่งที่จะนำลูกค้าเป็นศูนย์กลาง หรือที่เรียกว่า Customer Centric เข้าใจลูกค้าให้มาก ๆ จะทำให้มีโอกาในการขายมากขึ้นเช่นกัน

เหตุผลหลักที่ต่างก็นำแนวคิด การสร้างนักขายมืออาชีพ เช่นนี้เป็นที่ตั้งเพราะเป็นที่ยอมรับกันเป็นวงกว้างว่า หัวใจที่สำคัญของการเพิ่มยอดขายนั้นมาจากการที่ผนักขายนั้นสามารถเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า จนสามารถที่จะนำเสนอด้วยการเล่าเรื่อง ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ผนวกกับผู้ขายนั้นมีแนวการขายสมัยใหม่ที่มุ่งเน้นการขายแนวรุก ทำให้ปิดการขายได้

ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้นได้อย่างก้าวกระโดด และสร้างความมั่นคงให้กับองค์กร การเรียนรู้ถึงเทคนิคการขายใหม่ ๆ จะเป็นตัวช่วยที่สำคัญทำให้ผู้ที่ทำงานขาย เข้าใจถึงหลักการทำงานเชิงรุก และสามารถครองใจลูกค้า ซึ่งเป็นพื้นฐานของความสำเร็จระยะยาวของทุกองค์กร

หลักสูตร ฝึกอบรม สร้างนักขายให้เป็นมืออาชีพในงานขาย ฉบับ ปฏิบัติการ Professional Selling Skills for Excellent Performance เป็นหลักสูตรที่ถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายเข้าใจถึงหลักของการทำงานขายอย่างมืออาชีพ โดยมีเป้าหมายอยู่ที่ลูกค้า สร้างความสำเร็จในงานขายด้วยรูปแบบของตนเอง เปิดเผยถึงวิธีการหรือเทคนิคต่าง ที่จะขับเคลื่อนตนเองให้มีการทำงานอย่างมืออาชีพ ภูมิใจในวิชาชีพการขาย มุ่งมั่นที่จะเรียนรู้ สร้างผลงานด้วยตนเอง

โดยกระบวนการของการเรียนรู้นั้นจะสามารถทำให้มีความเข้าใจนั้นสั้น กระชับ และสามารถนำไปปฏิบัติได้ในสนามการขายต่างๆ อีกทั้งเป็นการพัฒนาแนวความคิดทางการขาย ได้อย่างมีรูปแบบ แบบแผน และความเข้าใจในหลักการการขายอย่างมืออาชีพโดยแท้จริง นำมาซึ่งการเพิ่มยอดขายและสร้างความมั่นคงยั่งยืนให้กับธุรกิจอย่างต่อเนื่อง