คอร์สหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
หลักสูตร ฝึกอบรม Negotiation Strategies for Win Win
กิจกรรมหลักสูตร Negotiation Strategies for Win Win 27 ก.พ. 68
รวมเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ได้จัดอบรมหลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตรกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แบบ Win Win
แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะเป็นทักษะที่สำคัญในการทำธุรกิจและงานจัดซื้อ แต่ก็มีบางสถานการณ์ที่ ไม่ควรเจรจาต่อรอง เพราะอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี ดังนี้:
1. เมื่อเงื่อนไขที่ได้รับดีอยู่แล้ว
- หากข้อเสนอที่ได้รับเป็นราคาที่เหมาะสม หรือมีเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์อยู่แล้ว การพยายามเจรจาต่อรองอาจทำให้คู่ค้าไม่พอใจหรือเกิดความไม่ไว้วางใจ
- ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์เสนอราคาสินค้าในระดับที่ต่ำกว่าราคาตลาดอยู่แล้ว แต่ยังคงพยายามขอลดราคาอีก อาจส่งผลให้คุณภาพลดลงหรือเกิดความสัมพันธ์ที่ไม่ดีในระยะยาว
2. เมื่อต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
- หากการเจรจาต่อรองที่หนักหน่วงเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรกับคู่ค้า
- ตัวอย่าง: กดดันซัพพลายเออร์ให้ลดราคามากเกินไป อาจทำให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการทำธุรกิจกับบริษัทในอนาคต
3. เมื่อต้องเผชิญกับข้อจำกัดทางกฎหมายหรือจริยธรรม
- หากการเจรจาต่อรองอาจนำไปสู่การละเมิดกฎหมาย หรือก่อให้เกิดผลกระทบด้านจริยธรรม ควรหลีกเลี่ยง
- ตัวอย่าง: การขอให้ซัพพลายเออร์ลดต้นทุนโดยใช้วัตถุดิบที่ไม่ได้มาตรฐาน อาจทำให้เกิดปัญหาทางกฎหมายและชื่อเสียงขององค์กรเสียหาย
4. เมื่อต้องการตัดสินใจเร่งด่วน
- หากการเจรจาต่อรองใช้เวลานาน อาจทำให้พลาดโอกาสสำคัญ
- ตัวอย่าง: การซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นเร่งด่วนในช่วงภาวะขาดแคลน หากมัวแต่เจรจาต่อรองอาจทำให้พลาดโอกาสและกระทบต่อการดำเนินงาน
5. เมื่ออีกฝ่ายมีอำนาจต่อรองมากกว่าอย่างชัดเจน
- ในบางกรณี คู่เจรจามีอำนาจต่อรองสูงมากจนการพยายามต่อรองอาจไม่เกิดประโยชน์ หรืออาจทำให้เสียโอกาสในการทำธุรกิจ
- ตัวอย่าง: บริษัทเล็กพยายามต่อรองเงื่อนไขกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีตัวเลือกลูกค้าจำนวนมาก อาจถูกปฏิเสธและเสียโอกาสทางธุรกิจ
6. เมื่อต้องการหลีกเลี่ยงความขัดแย้งที่อาจรุนแรง
- การเจรจาต่อรองบางครั้งอาจนำไปสู่ข้อขัดแย้งที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ
- ตัวอย่าง: การเจรจากับซัพพลายเออร์ที่มีข้อกำหนดเข้มงวดและไม่ยืดหยุ่น อาจทำให้เกิดปัญหาด้านความสัมพันธ์และส่งผลกระทบต่อการจัดส่งสินค้าในอนาคต
7. เมื่อไม่พร้อมสำหรับการเจรจา
- หากยังไม่มีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับข้อเสนอ, ต้นทุน, หรือเงื่อนไขของตลาด ควรหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรอง เพราะอาจทำให้ได้ข้อเสนอที่ไม่ดี
- ตัวอย่าง: การต่อรองราคาสินค้าโดยไม่มีข้อมูลเปรียบเทียบ อาจทำให้ได้ราคาที่ไม่คุ้มค่า
แม้ว่าการเจรจาต่อรองจะเป็นทักษะที่สำคัญ แต่ในบางสถานการณ์ การพยายามต่อรองอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี การประเมินสถานการณ์และใช้ดุลยพินิจให้เหมาะสมจะช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
No Results Found
The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.
บทความ ความรู้น่าอ่าน
หลักสูตรการขาย ตอนเจรจาต่อรอง
หลักสูตรการขาย ตอน "เทคนิคการเจรจาต่อรอง" โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจที่นักขายหลายคนเข้า "อบรมหลักสูตรการขาย" แต่ยังไม่สามารถเจรจาต่อรองและปิดการขายได้ สาเหตุที่เป็นเช่นนี้เพราะมีนักขายหลายคนนั้นกลัวการเจรจาต่อรอง...
ผู้จัดการหรือผู้บริหาร ทำอย่างไร เมื่อผลประเมินพนักงานต่ำ
ผู้จัดการหรือผู้บริหารจะแก้ไขอย่างไร เมื่อผลประเมินพนักงานต่ำกว่าเกณฑ์ โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย มีผู้จัดการหรือผู้บริหารจำนวนไม่น้อยที่พอถึงเทศกาลการประเมินผลงานพนักงาน ก็จะออกอาการทำอย่างไรดี ไม่ใช่เรื่องการประเมิน...
เทคนิคการขาย:ใครผิด ใครถูก ใครได้ ใครเสีย
ใครผิด ใครถูก ใครได้ ใครเสีย โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย มีนักขายหลายคน เข้าอบรมหลักสูตรการขายหลายครั้งมักมีข้อสงสัยในเรื่องของความผิดหรือถูกระหว่างนักขายกับลูกค้า ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าสนใจ จึงอยากจะนำมาเขียนเพื่อจะทำความเข้าใจโดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในงานขาย ในคำถามถามในทำนอง...
จัดการอย่างไร เมื่อผู้บริหารหรือผู้จัดการไม่ชอบพัฒนาตนเอง
จัดการอย่างไร เมื่อผู้บริหารหรือผู้จัดการไม่ชอบพัฒนาตนเอง? stepplus training.com เป็นเรื่องที่หน้าประหลาดใจที่ปัจจุบันมีหลักสูตรผู้บริหารหรือหลักสูตรผู้จัดการดี ๆ มากมายแต่ผู้จัดการกลับไม่ชอบที่จะเข้าร่วมหรือพัฒนาตนเอง...
การประยุกต์ Bench-Marking ไปใช้
การประยุกต์ Bench-marking ไปใช้ คืออะไร? การประยุกต์ Bench-marking ไปใช้ คือการนำเครื่องมือเทคนิคที่ได้จากการอบรมเรือง Bench-marking มาใช้ในการทำงาน เพื่อให้งานมีประสิทธิภาพ ตรงกับเป้าหมายที่องค์กรกำหนดไว้ ซึ่งในการทำ Bench-marking ที่ดี ต้องมีขั้นตอนอย่างมืออาชีพ...
ขั้นตอนการทำ Bench-marking อย่างมืออาชีพ
Bench-marking คืออะไร? "การประยุกต์ Bench-Marking ไปใช้ คือ การนำกระบวนการจัดทำ Bench-marking ที่ได้รับความรู้มา เพื่อนำไปใช้ในการจัดทำ Bench-marking ภายในองค์กร ทำให้พนักงานทุกคน มีเครื่องมือในการจัดทำ Bench-marking ได้ตรงกับเป้าหมายที่องค์กรต้องการ" ขั้นตอนการทำ...