13.ได้เรียนรู้ การวางตัว การสร้างความประทับใจ ในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

14.มองเทคนิคการนำกลยุทธ์การจัดซื้อมาใช้แบบองค์รวมทำให้เข้าใจวงจรการจัดซื้อชัดเจนมากขึ้น มีการตั้งเป้าหมายด้วยหลักของงานจัดซื้อที่แตกต่างจากเป้าหมายอื่น ๆ

15.ได้เทคนิคการจัดซื้อสมัยใหม่ ที่พนักงานจัดซื้อต้องตามทันพนักงานขายที่คอยปรับกลยุทธ์การขายตลอดเวลา

16.นำ กรณีศึกษาที่องค์กรชั้นนำ นำมาใช้ในงานจัดซื้อของตนเองในการทำงานของตนเอง

17.ได้ความคิดกลยุทธ์การจัดซื้อแบบเป็นขั้นเป็นตอน จัดระบบการทำงานจัดซื้อได้ดียิ่งขึ้น

18.มีมุมมองต่อการเป็นพนักงานจัดซื้อได้ดีขึ้นมากขึ้น

19.กล้าที่จะเจรจาต่อรองกับพนักงานขาย เริ่มมีเทคนิคในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อมากขึ้น

20.มีแผนและเป้าหมายที่ชัดเจนในการจัดซื้อ ตามนโยบายการจัดซื้อ ทำให้ทำงานได้จัดซื้อได้ชัดเจนมากขึ้น

21.เข้าใจขั้นตอนการจัดซื้อเป็นระบบ มีกระบวนการที่จับต้องได้ ทำให้เข้าใจง่ายในการจัดซื้อ และสามารถนำแต่ละขั้นตอรชนมาปรับแต่งตามโครงสร้างการจัดซื้อที่แตกต่างกันออกไป

22.มองเห็นคุณค่าในตนเองในการทำงานจัดซื้อ ทำให้มีกำลัวใจในการนำกลยุทธ์การจัดซื้อมาใช้อย่างตั้งใจจริง

23.ไม่กลัวการติดต่อกับซัพพลายเออร์ การคุย กล้าแลกเปลี่ยนข้อมูลในการจัดซื้อ การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อมากขึ้น

ธุรกิจส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับงานจัดซื้อเพราะ กระ บวนการจัดซื้อช่วยให้องค์กรสามารถประเมินธุรกรรมระหว่างธุรกิจกับธุรกิจเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อเข้าใจกระบวนการจัดซื้อนี้ ธุรกิจต่างๆ จะสามารถติดตามการใช้จ่ายของตนได้อย่างรอบคอบและอาจประหยัดต้นทุนได้

หลักสูตรกลยุทธ์การจัดซื้อ จะทำให้พนักงานจัดซื้อทุกคนเข้าใจแนวทางการจัดซื้อที่ชัดเจน วิเคราะห์ขั้นตอนการจัดซื้อ ได้อย่างมืออาชีพ

เนื้อหาจะเน้นถึงนโยบายจัดซื้อที่ชัดเจน ทำให้พนักงานจัดซื้อมีเป้าหมายในการวางกลยุทธ์ในงานจัดซื้อ ทำให้มีเครื่องมือในการนำมาใช้ในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ ทำให้พนักงานจัดซื้อไม่กังวลเมื่อต้องเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์

กระบวนการจัดซื้อเป็นอีกปัจจัยของความสำเร็จในการจัดซื้อ ซึ่งเนื้อหาจะเน้นการทำให้ผู้เรียนเข้าใจกระบวนการจัดซื้อที่เป็นขั้นเป็นตอน อย่างช้ดเจน เหมือนมีเทรมเพลสในการจัดซื้อให้ทำตามได้อย่างง่าย

พนักงานจัดซื้อเป็นกุญแจของความสำเร็จในกลยุทธ์การจัดซื้อ ทำให้พนักงานจัดซื้อต้องเข้าใจถึงบทบาทหน่้าที่ของตนเองในการการทำงานจัดซื้อ เพื่อสร้างโอกาสในการจัดซื้อ ให้ได้ตามเป้าหมายของกลยุทธ์การจัดซื้อที่องค์กรกำหนดไว้

ในการฝึกอบรม หลักสูตร กลยุทธ์การจัดซื้อ ผู้เรียนทุกคนจะได้รับการฝึกฝน ทำให้เข้าใจในเครื่องมือที่ต้องนำมาใช้ในการจัดซื้อ ทำให้ตนเองมีความมั่นใจเมื่อต้องวางกลยุทธ์การจัดซื้อ

หลักสูตร ฝึกอบรม กลยุทธ์การจัดซื้อ เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

Course: Effective Purchasing Strategies for High Performance

ความเป็นมาของหลักสูตร ฝึกอบรม

พนักงานจัดซื้อ คือหัวใจสำคัญสำหรับทุกองค์กร หรือหลายคนอาจเรียกว่า  Procurement เพราะ พนักงานจัดซื้อจะเป็นคนที่ช่วยสร้างรายได้ให้องค์กร ด้วยการเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์

ความสำเร็จของทุกองค์กร จึงมาจากการที่พนักงานจัดซื้อเข้าใจหลักการจัดซื้อ มีกลยุทธ์การจัดซื้อที่มีประสิทธิภาพ

เพราะเมื่อไรก็ตามที่พนักงานจัดซื้อสามารถมีกลยุทธ์การจัดซื้อที่มีประสิทธิภาพ มีการเจรจาต่อรองที่ดี ก็จะสร้างรายได้ให้กับองค์กร ทำให้มีเงินทุนหมุนเวียน สร้างรายได้ให้กับองค์กร ทำให้กิจกรรมในหน่วยงานอื่น ๆ เคลื่อนไหวตามรายได้ที่เข้ามา

แต่ในความเป็นจริงนั้น พนักงานจัดซื้อหลายคน ไม่เข้าใจบทบาทหน้าที่การเป็นพนักงานจัดซื้อ และศักยภาพในการจัดซื้อ ไม่เข้าใจนโยบายการจัดซื้อ ทำให้ไม่ประสบความสำเร็จในการทำงานจัดซื้อ

เมื่อพนักงานจัดซื้อไม่เข้าใจสิ่งที่ตนเองต้องทำ ทำให้ไม่มีแนวทางในการวางกลยุทธ์ในงานจัดซื้อ ส่งผลให้เกิด ปัญหาในงานจัดซื้อที่รับผิดชอบ เช่นปัญหาเช่นนี้:

1. พนักงานจัดซื้อ เจรจาต่อรองไม่ได้ตามเป้าหมาย โทษทุกอย่างว่าเป็นปัญหา โดยไม่โทษตัวเอง
2. ทำงานจัดซื้อเชิงรับ  ขาดแผนการจัดซื้อ ไม่หาซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ ไม่มีแนวทางการจัดซื้อที่ชัดเจน
3. ไม่เข้าใจ หัวใจในแต่ละขั้นตอนการจัดซื้อ ทำให้ไม่สามารถ สร้างโอกาสในการได้ราคาที่ดีในการจัเซื้อ
4. ไม่สามารถรักษาขั้นตอนการจัดซื้อ ให้เป็นไปตามกระบวนการ ขั้นตอนการเป็นนักจัดซื้อมืออาชีพ เพราะสับสนในวิธีการจัดซื้อของตนเอง
5. มีมายเซ็ตเป็นลบ  ทำให้ไม่มีแรงจูงใจในการกระตุ้นตนเองให้มีวินัยในการค้นหาวิะีการจัดซื้อที่ทันสมัย
6. ไม่มีเครื่องมือที่เป็นเทรมเพลสในการจัดซื้อที่ชัดเจน ทำให้ไปต่อไม่ได้
7. ไม่มีเทคนิคในการจัดซื้อ การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ ในแต่ละขั้นตอน ไม่รู้ว่าต้องทำอะไรในแต่ละขั้นตอน สับสนในวิธีการจัดซื้อ
8. ไม่มีวินัยในการจัดซื้อ เพราะไม่เข้าใจเรื่องบทบาท หน้าที่ ของพนักงานจัดซื้อ
9. ขาดการวางกลยุทธ์ในการจัดซื้อ   ทำให้การจัดซื้อไม่ประสบความสำเร็จ
10. ทำงานเชิงรับ  ไม่ค้นหาสซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ  เพราะกลัว ไม่มั่นใจและไม่รู้วิธีการที่ถูกต้อง
11. ปัญหาอื่น ๆ ที่ทำให้พนักงานจัดซื้อไม่บรรลุเป้าหมาย

หลักการและเหตุผล หลักสูตร กลยุทธ์การจัดซื้อ เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด – ภาคปฏิบัติ

หัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน คือการควบคุมคุณภาพให้มีประสิทธิภาพและการได้วัตถุ ดิบที่มีคุณภาพเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งหน่วยงานหรือบุคคลที่ต้องรับภาระกิจอันนี้ได้แก่ แผนกจัดซื้อหรือพนักงานจัดซื่อนั่นเอง เพราะเส้นทางของการทำงาน กล่าวได้ว่า จัดซื้อในแต่ละบริษัทนั้นเป็นต้นน้ำของทุกองค์กร เพราะกระบวนการทำงานของจัดซื้อจำเป็นต้องหาวัตถุดิบให้เร็ว ตรงกับความต้องการและมีราคาที่เหมาะสม ซึ่งหากเกิดปัญหาอุปสรรคในการจัดซื้อเกิดขึ้น จะส่งผลถึงความเสียหายในการทำงานของทุกภาคส่วน และอาจทำให้ลูกค้าไม่พอใจและยกเลิกการทำธุรกิจด้วยเพราะพนักงานจัดซื้อไม่สามารถหาสินค้าได้ทันเวลา ต่อความต้องการของลูกค้า ซึ่งพนักงานจัดซื้อส่วนใหญ่มักคิดว่า “งานจัดซื้อ” เป็นงานง่าย ๆ มีกระบวนการจัดซื้อ ที่ไม่ซับซ้อน คือ เสนออนุมัติ ด้วยการจัดทำใบ Purchase Requisition (PR) และออกใบ Purchase Order(PO) เทคนิคเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ เรื่องราคา และสุดท้ายคือ การโทรศัพท์ตามของที่สั่งไว้ให้ได้ตามเวลาที่กำหนด กระบวนการจัดซื้ออาจเป็นเช่นนี้ เรียกว่าเป็นวงจรการจัดซื้อ แต่ภายในยังมีกระบวนการจัดซื้อแยกย่อมอีกหลายส่วน ที่พนักงานจัดซื้อจำเป็นต้องทำความเข้าใจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ของงานจัดซื้อที่ดีที่สุด ตอบโจทย์วัตถุประสงค์ขององค์กร ซึ่งความเข้าใจผิดเช่นนี้มักเกิดกับพนักงานจัดซื้อที่ยังใช้วีการเดิม ๆ ไม่มีกลยุทธ์ที่ดีพอ ในการทำงานจัดซื้อเชิงรุก เพราะการสร้างกลยุทธ์ในงานจัดซื้อ จะทำให้พนักงานจัดซื้อรู้ถึงวิธีการเลือกซื้อที่มีคุณภาพเหมาะสม ในราคาที่สมเหตุสมผล และนำเครื่องมือต่าง ๆ มาใช้ในกระบวนการตัดสินใจเมื่อต้องซื้อสินค้าได้อย่างชาญฉลาดและเหมาะสม ซึ่งแนวคิดเช่นนี้จะช่วยให้พนักงานจัดซื้อสามารถความเสี่ยงต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้ นอกนั้นยังทำให้มีการบริหารต้นทุน และ บริหารเวลาในการจัดซื้อให้ทันต่อความต้องการของผู้ใช้ ดังนั้นพนักงานในฝ่ายจัดซื้อ รวมถึงผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ จำเป็นต้องมีความรู้ความเข้าใจในวิธีการซื้อรูปแบบในวิธีการสั่งซื้อต่างๆ ให้ดีพอ รวมทั้งต้องเข้าใจข้อดีข้อเสียการจัดซื้อแต่ละรูปแบบ

ทัศนคติของพนักงานจัดซื้อทุกคนเป็นอีกปัจจัยที่มีความสำคัญเช่นกันที่จะขับเคลื่อนงานจัดซื้อให้ทำงานจัดซื้อเชิงรุกและกระตุ้นให้พนักงานจัดซื้อต้องการที่จะทะลุเป้าหมายการซื้อ ดังนั้น พนักงานจัดซื้อจำเป็นต้องเข้าใจบทบาทและความรับผิดชอบที่สำคัญฝ่ายจัดซื้อและที่สำคัญต้องมีเป้าหมายในงานจัดซื้อเป็นที่ตั้ง โดยต้องเข้าใจหลักการทำงานอย่างไรในสถานการณ์ที่ท้าทายและแก้ไขปัญหาในการจัดซื้อด้วยตัวเอง พนักงานจัดซื้อจำต้องเข้าใจวิธีการที่จะใช้เครื่องมือในการจัดซื้อที่ถูกเรียกว่า “กลยุทธ์การจัดซื้อ” มาใช้ในการทำงานของพนักงานจัดซื้อทุกคน ซึ่งถือว่าเป็นโอกาสที่สำคัญสำหรับที่พนักงานจัดซื้อจะมีเครื่องมือที่ทรงอานุภาพทำให้บรรลุเป้าหมายงานจัดซื้อได้โดยง่าย

หลักสูตร กลยุทธ์การจัดซื้อ เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด – ภาคปฏิบัติ

เป็นหลักสูตรที่วิทยากรได้มีโอกาสเข้าทำงานในองค์กรระโลกหลายแห่ง เป็นบริษัท 1 ใน 500 ฟลอจูนประเทศสหรัฐอเมริกาทำให้เข้าใจกระบวนการจัดซื้อที่บริษัทชั้นนำระดับโลกนำมาใช้ในการบริหารองค์กรของตนเอง ซึ่งในการเรียนนั้นจะเน้นการฝึกหนักเพื่อให้ทุกคนในห้องสามารถที่จะใช้เครื่องมือที่สำคัญ มาใช้ในการทำงานจริง เพื่อสร้างโอกาสในการทำงานจัดซื้อของตนเอง รวมถึงการสื่อสาร เทคนิคการเจรจาต่อรองและการบริหารงานจัดซื้อให้ได้รับสินค้าตรงเวลา  หลักสูตรนี้ถูกเรียกว่า กลยุทธ์การจัดซื้อ เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด โดยเนื้อหามีการนำงานจริงมาใช้ในการวิเคราะห์ เพื่อให้งานตรงกับวิธีการจัดซื้อที่มีผลสำเร็จสูงสุด ทำให้พนักงานจัดซื้อมีเครื่องมือจัดซื้อที่ทันสมัยทั้งวิธีการและการเจรจาต่อรองและบริหารงานจัดซื้อ เนื้อหาที่จะช่วยให้พนักจัดซื้อทุกคน สามารถที่จะใช้เครื่องมือที่สำคัญในการวิเคราะห์โอกาส วิเคราะห์ค่างานต่าง ๆ ที่จำเป็นในงานจัดซื้อ มีการเชื่อมงานต่าง ๆ ที่เกี่ยวพันธ์กัน ทำให้มีขั้นตอนการทำงานที่เหมาะสมที่จะบรรลุเป้าหมายองค์กร