ในสถานการณ์การทำงานปัจจุบัน หลายองค์กรและบุคคลมักเผชิญกับ ปัญหาในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ เช่น การยึดติดกับตำแหน่ง s) แทนเข้าใจความต้องการที่แท้จริง), ไม่เตรียม BATNA หรือทางเลือกหากตกลงไม่ได้, ขาดความคิดสร้างสรรค์ในการหาแนวทางที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน (win‑win) ทำให้การเจรจาหลุดไปสู่การแข่งขัน ดึงดัน หรือเผชิญกับความขัดแย้งที่ส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ในระยะยาว จึงต้องการหลักสูตร อบรมการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ ที่ช่วยพัฒนาทักษะวิธีคิด เทคนิค และกรอบความคิดแบบ Win‑Win เพื่อให้องค์กรและบุคคลสามารถเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน