คอร์สหลักสูตร 5 Steps of Professional Real Estate Selling
หลักสูตร ฝึกอบรม 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์
กิจกรรมหลักสูตร 5 Steps of Professional Real Estate Selling
รวมเทคนิคการขายบ้าน, ขายโครงการที่ได้จัดอบรมหลักสูตร 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์
รวมภาพกิจกรรมอบรมหลักสูตร 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์
อสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่ของถูกลูกค้าไม่ตัดสินใจง่าย
แต่ถ้าคุณมี “ขั้นตอนที่ถูกต้อง”
การขายจะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป
🔑 5 ขั้นตอนการขายอสังหาริมทรัพย์ (หัวใจของหลักสูตร)
ขั้นตอนที่ 1: คัดกรองลูกค้าให้ตรง (Right Customer)
-
แยกลูกค้าดูจริง vs ดูเล่น
-
รู้ก่อนว่าใคร “มีโอกาสซื้อสูง”
-
ลดเวลาเสียเปล่า เพิ่มโอกาสปิด
👉 เซลส์เก่ง ไม่ได้พาลูกค้าทุกคนชม
แต่เลือกพาลูกค้าที่ “ใช่”
ขั้นตอนที่ 2: วิเคราะห์ความต้องการเชิงลึก
-
ถามอย่างไรให้รู้ “เหตุผลที่แท้จริง”
-
เข้าใจงบประมาณ ไลฟ์สไตล์ และแรงจูงใจ
-
ขาย “สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริง” ไม่ใช่ที่คุณอยากขาย
ขั้นตอนที่ 3: นำเสนอให้ตรงใจ ไม่ใช่แค่ตรงสเปก
-
เปลี่ยนการพาชม ให้เป็น “ประสบการณ์”
-
เล่าโครงการด้วยภาษาที่ลูกค้าเห็นภาพชีวิต
-
ทำให้ลูกค้า “รู้สึกเป็นเจ้าของ” ตั้งแต่ยังไม่ซื้อ
ขั้นตอนที่ 4: จัดการข้อโต้แย้งและการต่อรอง
-
รับมือคำถามแรง ๆ เรื่องราคา
-
เปลี่ยน “แพงไป” ให้เป็น “คุ้มค่า”
-
ต่อรองอย่างมืออาชีพ โดยไม่เสียภาพลักษณ์
ขั้นตอนที่ 5: ปิดการขายอย่างมั่นใจ
-
สัญญาณซื้อที่เซลส์ต้องมองออก
-
เทคนิคปิดแบบไม่กดดัน
-
ทำให้ลูกค้าตัดสินใจ “ตอนนี้”
👉 เพราะการไม่ปิด = การเสียโอกาส
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
บทความ ความรู้น่าอ่าน
เทคนิคการสื่อสารภายในองค์กรที่ดี มีแต่ได้
เทคนิคการสื่อสารภายในองค์กรที่ดี มีแต่ได้ เป็น เทคนิคให้พนักงานในองค์กร รู้จัดการสื่อสารภยในองค์กร ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้งานประสบความสำเร็จ และมีการทำงานเป็นทีม Teamwork รวมถึงการประสานงานได้เป็นอย่างดีเทคนิคการสื่อสารภายในองค์กรที่ดี...
เทคนิคการสื่อสารภายในองค์กร อย่างนี้ ได้ดีทั้งองค์กร
หัวใจสำคัญที่สุดในการทำงานหรือการอยู่ร่วมกัน คือ การสื่อสาร เพราะการสื่อสารทำให้งานรื่นไหล เทคนิคการสื่อสารภายในองค์กร อย่างนี้ ได้ดีทั้งองค์กรดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย หัวใจสำคัญที่สุดในการทำงานหรือการอยู่ร่วมกัน คือ การสื่อสาร...
เทคนิคการสอนผู้ใหญ่ ให้ตั้งใจเรียน
วิทยากร ไม่มีสิทธิ เลือกคนอบรม ถึงแม้คนอบรมจะเป็นผู้ใหญ่กว่า เทคนิคการสอนผู้ใหญ่ ให้ตั้งใจเรียนดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย อาชีพวิทยากร ไม่สามารถเลือกคนเรียนได้ ไม่ว่าคนเรียนจะเป็นประเภทใด มีความรู้มากน้อยเพียงใด หรือ ออายุมากน้อยแค่ไหน...
วิทยากรมืออาชีพ ทำอะไร ทำไมถึงเก่ง
อยากเป็นวิทยากรที่ประสบความสำเร็จ ต้องคิดอย่างวิทยากรที่ประสบความสำเร็จ "มืออาชีพ" วิทยากรมืออาชีพ ทำอะไร ทำไมถึงเก่งดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย เชื่อว่ามีคนจำนวนไม่น้อยที่อยากเป็นวิทยากร แต่ไม่เคยรู้ว่าสิ่งที่วิทยากรทำในทุก ๆ วัน หรือต้องทำมีอะไรบ้าง...
อย่าเป็นวิทยากรเด็ดขาด ถ้าไม่มี 8 ข้อนี้
ถ้าคุณไม่รู้จักการให้ ก็อย่าคิดที่จะเป็นวิทยากร อย่าทำอาชีพวิทยากรเด็ดขาด ถ้าไม่มี 8 ข้อนี้ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย ในชีวิตประจำวันที่หลายคน อาจทำอาชีพสอน และคิดว่าตนเองนั้นเป็น ครู เป็นอาจารย์หรือเป็นวิทยากร ซึ่งจริงอยู่เมื่อยืนขึ้นสอน อาจมีคนฟังมากมาย...
8 เทคนิคจัดการ พนักงานอาวุโส หัวหมอ
การบริหารพนักงานอาวุโสหัวหมอถึงจะยาก แต่ถ้าบริหารพวกพนักงานอาวุโสได้ ก็คุ้มค่ามาก 8 เทคนิคจัดการ “พนักงานอาวุโสหัวหมอ”ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย เป็นเรื่องน่าปวดหัวของผู้จัดการหลายคน ที่ต้องบริหารลูกน้องที่มีประสบการณ์มากกว่า เช่นอายุมากกว่าหรือรู้งานมากกว่า...