คอร์สหลักสูตร Purchasing Negotiation Technique for Win Win

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ

รวม-หลักสูตร ฝึกอบรม-เทคนิค การเจรจาต่อรอง ที่ดีที่สุด

รวม-หลักสูตร-ฝึกอบรม ผู้จัดการ หัวหน้างานที่ดีที่สุด

รวม-หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด

รวม-หลักสูตร-การบริการ-และ การเขียนคู่มือบริการ

รวม-หลักสูตร-Train-The-Trainer ที่ดีที่สุด

คอร์สหลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

กิจกรรมหลักสูตร Purchasing Negotiation Technique for Win Win 9 ต.ค. 68

รวมเทคนิคที่ได้จัดอบรมหลักสูตรเทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

รวมภาพกิจกรรมอบรม หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

ปัญหาสำคัญที่มักเผชิญคือ ต้นทุนสูง / เงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย / ความไม่แน่นอนของคุณภาพและการส่งมอบ การที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์ให้ได้เงื่อนไขที่ดีนั้น ไม่ใช่แค่ “ขอให้ลดราคา” แต่คือศิลปะของการประสานผลประโยชน์ เพื่อให้ได้ “ข้อตกลงที่คุ้มค่า” ที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ

“การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ” (Purchasing Negotiation) คือกระบวนการที่ผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์เจรจาเงื่อนไขสินค้า/บริการ — ราคา, คุณภาพ, ปริมาณ, เงื่อนไขชำระ, การส่งมอบ ฯลฯ — เพื่อให้ได้ข้อตกลงที่บาลานซ์ระหว่างต้นทุน คุณภาพ และความเสี่ยง

**เทคนิคสำคัญในการเจรจาจัดซื้อ

1.การเตรียมพร้อม (Preparation & Planning)

– สำรวจตลาด, วิเคราะห์ราคาตลาด, ศึกษาคู่แข่ง, เข้าใจต้นทุนของซัพพลายเออร์

– กำหนด BATNA (ทางเลือกหากเจรจาไม่สำเร็จ) เพื่อรู้ว่าควรถอยหรือเดินหน้า

– วางกลยุทธ์เจรจา: จุดเริ่มต้น, จุดเปลี่ยน, จุดยืดหยุ่น, เงื่อนไขสัญญา ฯลฯ

Red Bear Negotiation

2.ใช้ข้อมูลและหลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง (Data & Objective Criteria)

– ใช้ข้อมูลตลาด benchmark, ข้อมูลการใช้จ่าย, แนวโน้มอุตสาหกรรม เป็นพื้นฐานการเจรจา

– ตั้งเกณฑ์มาตรฐานกลาง เช่น KPI, SLA, คุณลักษณะสินค้า, เงื่อนไขการส่งมอบ เพื่อยุติปัญหาการเจรจาที่เป็นอคติ

3.โฟกัสที่คุณค่า (Value) มากกว่าราคาอย่างเดียว

– พิจารณาต้นทุนรวม (Total Cost of Ownership — TCO) ไม่ใช่แค่ราคาตั้งต้น

– เสนอเงื่อนไขเพิ่มเติมที่เพิ่มมูลค่า เช่น ระยะเวลาการชำระเงิน, เงื่อนไขบริการหลังการขาย, การรับประกัน, ปริมาณสั่งซื้อ ฯลฯ

4.สร้างทางเลือก หลายตัวเลือก (Multiple Options / Trade‑offs)

– เสนอหลายทางเลือกให้คู่เจรจาเลือก เพื่อเปิดโอกาสทางประนีประนอมได้ง่ายขึ้น

– ใช้ “การให้แลก” (concessions) อย่างมีแผน — ให้แต่ละข้อแลกเงื่อนไขที่สำคัญกับคุณ

5.การบริหารความสัมพันธ์ & ความเชื่อใจ (Relationship & Trust)

– เจรจาในฐานะ “พันธมิตร” มากกว่า “คู่แข่ง” เพื่อสร้างสัมพันธ์ระยะยาว

– รักษาความจริงใจ เปิดเผยข้อมูลที่สามารถเปิดได้เพื่อเสริมความเชื่อถือ แต่ต้องเลือกเปิดอย่างชาญฉลาด

6.ควบคุมอารมณ์ / การสื่อสารอย่างมีชั้นเชิง

– ตั้งสติ อย่าให้อารมณ์ครอบงำ เหมาะสมในสถานการณ์กดดัน

– ฟังให้มาก ตั้งคำถามเชิงลึก สรุปจุดที่ตกลงร่วมกันเป็นลายลักษณ์อักษร

7.ตรวจทานหลังการเจรจา (Post‑Negotiation Review / Follow Up)

– ตรวจประเมินผลว่าเงื่อนไขที่ตกลงนั้นปฏิบัติได้จริงหรือไม่ มีปัญหาอะไรที่เกิดขึ้นหรือไม่

– ปรับปรุงบทเรียนสำหรับการเจรจาครั้งถัดไป (เก็บ feedback)

#หลักสูตร_เทคนิคการเจรจาต่อรอง

#หลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

#หลักสูตร_Negotiation

#ดร_สุรชัย_โฆษิตบวรชัย

#StepPlus_Training

#Negotiation

#Purchasing_Negotiation

สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

www.stepplustraining.com

โทร. 02 349 1788, 083 276 8877

Email: training@stepplus.org

Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2

หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ

หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success

หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success

หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB

หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ เพื่อ พนักงานขาย

หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ

หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ

หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer

หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ

หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ

หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ

หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer

หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion

หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation

หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ

หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ

หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management

หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ

หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์

กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ 9 ต.ค. 68

งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร Purchasing Negotiation, หลักสูตร การสร้างอำนาจการเจรจาต่อรอง, หลักสูตร การเจรจาต่อรองขั้งสูง, หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง, หลักสูตรอบรม Negotiation, หลักสูตรอบรม Purchasing Negotiation

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร The Smart Supervisor for Excellent Performance 8 ต.ค. 68

คอร์สหลักสูตร Smart Supervisor, งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร The Smart Supervisor, หลักสูตร การพัฒนาภาวะผู้นำในตนเอง, หลักสูตร การเตรียมตัวเป็นหัวหน้างาน, หลักสูตร ทักษะการเป็นหัวหน้างาน, หลักสูตร พัฒนาทักษะผู้นำ, หลักสูตร หัวหน้างาน ๙าญฉลาด, หลักสูตรอบรม หัวหน้างานมืออาชีพ

กิจกรรม ฝึกอบรม คอร์สหลักสูตร หัวหน้างาน เพื่อความสำเร็จที่เหนือชั้น 6 ส.ค. 68

คอร์สหลักสูตร Smart Supervisor, งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร The Smart Supervisor, หลักสูตร ผู้นำชาญฉลาด, หลักสูตร ผู้นำเชิงกลยุทธ์, หลักสูตร หัวหน้างาน ๙าญฉลาด, หลักสูตรอบรม The Smart Supervisor

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ แบบเข้มข้น 4 ส.ค. 68

งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร Intensive Procurement Negotiation, หลักสูตร Purchasing Negotiation, หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น, หลักสูตร การเจรจาต่อรองขั้งสูง, หลักสูตรอบรม Negotiation, หลักสูตรอบรม การเจรจาต่อรอง

กิจกรรม ฝึกอบรม คอร์สหลักสูตร การวางแผนกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกยุคใหม่ 30 ก.ค. 68

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร The Smart Supervisor for Excellent Performance 16 ก.ค.68

คอร์สหลักสูตร Smart Supervisor, งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร The Smart Supervisor, หลักสูตร การเตรียมตัวเป็นหัวหน้างาน, หลักสูตร ทักษะการเป็นหัวหน้างาน, หลักสูตร หัวหน้างาน ๙าญฉลาด, หลักสูตร อบรม หัวหน้างาน

กิจกรรม ฝึกอบรม คอร์สหลักสูตร Business Strategic Planning 8 ก.ค. 68

งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร Business Strategic Planning, หลักสูตร การวางแผนกลยุทธ์, หลักสูตร การวางแผนเชิงกลยุทธ์, หลักสูตรอบรม Business Planning, หลักสูตรอบรม การวางแผนการขาย, หลักสูตรอบรม การวางแผนเชิงกลยุทธ์

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร The Smart Supervisor for Excellent Performance 18 มิย. 68

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม อย่างมืออาชีพ 5 มิ.ย. 68

งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร Industrial Selling Techniques, หลักสูตร กลยุทธ์การขายสินค้า, หลักสูตร ทักษะการขายสินค้าอุตสาหกรรม, หลักสูตร เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม, หลักสูตรกลยุทธ์การปิดการขาย, หลักสูตรอบรม การวางแผนการขาย, หลักสูตรอบรมพนักงานขาย

กิจกรรม ฝึกอบรม หลักสูตร หัวหน้างาน เพื่อความสำเร็จที่เหนือชั้น 21 พ.ค. 68

คอร์สหลักสูตร Smart Supervisor, งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร The Smart Supervisor, หลักสูตร การเตรียมตัวเป็นหัวหน้างาน, หลักสูตร ทักษะการเป็นหัวหน้างาน, หลักสูตร ผู้นำชาญฉลาด, หลักสูตร หัวหน้างาน ๙าญฉลาด, หลักสูตร อบรม หัวหน้างาน

กิจกรรม ฝึกอบรม คอร์สหลักสูตร The Super Manager 8 พ.ค. 68

กิจกรรม ฝึกอบรม คอร์สหลักสูตร ผู้จัดการอัจฉริยะ 6 พ.ค. 68

งาน อบรม สัมมนา, หลักสูตร The super manager, หลักสูตรผู้จัดการเชิงรุก, หลักสูตรผู้บริหารยุคใหม่, หลักสูตรอบรม ผู้บริหารยุคใหม่, หลักสูตรอบรมผู้จัดการ, หลักสูตรอบรมผู้จัดการอัจฉริยะ, หลักสูตรอบรมผู้บริหาร

« Older Entries

บทความ ความรู้น่าอ่าน

16 เทคนิค การปิดการขาย อย่างนักขายมืออาชีพ

by surachai | Aug 15, 2025 | Article, บทความ, ผู้จัดการ ผู้นำ ผู้บริหาร, หลักสูตรอบรมเทคนิคการขาย, เทคนิคการขาย

16 เทคนิคการปิดการขาย อย่างนักขายมืออาชีพ เป็น เทคนิคการปิดการขาย ที่นักขายมืออาชีพ มักนำมาใช้เพื่อให้ตนเอง สามารถปิดการขายกับลูกค้าได้ ซึ่งเหนือจากคู่แข่ง สร้างความพอใจให้ลูกค้า 16 เทคนิคการปิดการขาย อย่างนักขายมืออาชีพ เขียนโดยเขียนโดย วิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย...

5 การวางแผน กลยุทธ์ ตลาดยุคใหม่ เพื่อขับเคลื่อน ความสำเร็จ

by surachai | Jul 24, 2025 | Article, ผู้จัดการ ผู้นำ ผู้บริหาร, หลักสูตร ฝึกอบรม หัวหน้างาน

5 การวางแผนกลยุทธ์ตลาดยุคใหม่ เพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จ เป็น การวางแผนการตลาด ที่มีความทันสมัย เพื่อให้พนักงานการตลาดมีแนวทางในการวางแผนการตลาด จนสามารถนำมาพัฒนาเป็นความสำเร็จให้องค์กรที่ยั่งยืน5 การวางแผนกลยุทธ์ตลาดยุคใหม่ เพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จเขียนโดย...

6 ข้อผิดพลาด การสืบทอด ธุรกิจครอบครัว ไปต่อไม่ได้

by surachai | Apr 20, 2025 | Article, Growth Mindset

6 ข้อผิดพลาด การสืบทอด ธุรกิจครอบครัว ไปต่อไม่ได้เป็น การวิเคราะห์ เหตุที่ทำให้ธุรกิจครอบครัว ของหลายครอบครัว ไปต่อไม่ได้ เพื่อนำมาเป็นแนวทางในการป้องกัน และสร้างความยั่งยืนให้ธุรกิจครอบครัว ก้าวหน้าไปในระยะยาว6 ข้อผิดพลาด การสืบทอด ธุรกิจครอบครัว ไปต่อไม่ได้เขียนโดย...

4 องค์ประกอบ การสืบทอดธุรกิจครอบครัว ให้ประสบความสำเร็จ

by surachai | Mar 23, 2025 | Article, บทความ, ผู้จัดการ ผู้นำ ผู้บริหาร

4 องค์ประกอบ การสืบทอดธุรกิจครอบครัว ให้ประสบความสำเร็จ เป็น การวิเคราะห์ องค์ประกอบที่เป็นพื้นฐาน ของการสืบทอดธุรกิจครอบครัว เพื่อนำมาเป็นแนวทางในการ พัฒนาปัจจัยในการสืบทอด ธุรกิจครอบครัว เพื่อสร้างความสำเร็จให้ครอบครัวยั่งยืน4 องค์ประกอบ การสืบทอดธุรกิจครอบครัว...

120 คำพูด ที่ต้องพูด กับ ลูกน้อง ถ้าอยากให้ ขยันเพิ่ม

by surachai | Feb 17, 2025 | Activities, Article, Growth Mindset, ผู้จัดการ ผู้นำ ผู้บริหาร, หลักสูตร ฝึกอบรม หัวหน้างาน

120 คำพูด ที่ต้องพูดกับลูกน้อง ถ้าอยากให้ขยันเพิ่ม เป็น คำพูด ที่ผู้จัดการ จำเป็นต้องนำมาใช้ เพื่อการพูดกับลูกน้อง เพื่อกระตุ้นให้มีกำลังใจ ในการทำงาน ทำให้เกิดความคิดสร้างสรรค์ ในการทำงานต่อไป เพื่อสร้างความสำเร็จ ให้ตนเอง และองค์กร 120 คำพูด ที่ต้องพูดกับลูกน้อง...

เทคนิค ABCDE เปลี่ยน ทัศนคติของ พนักงานขาย ให้ขายเชิงรุก

by surachai | Oct 29, 2024 | Article, บทความ, เทคนิคการขาย

12 เคล็ดลับ การบริหาร (ใหม่ล่าสุด) สำหรับ ผู้จัดการมือใหม่เป็น วิธีการบริหาร ทีมงานแบบใหม่ ๆ ที่จำเป็นสำหรับผู้จัดการมือใหม่ ต้องนำมาใช้ในการบริหารพนักงานในทีมให้ประสบความสำเร็จไปด้วยกัน ซึ่งจะมีวิธีการบริหาร (ใหม่ล่าสุด) เพื่อความสำเร็จของทีมงานที่ยั่งยืนเทคนิค ABCDE...

« Older Entries