คอร์สหลักสูตร Professional Industrial Selling Techniques
หลักสูตร ฝึกอบรม เทคนิคการขายสินค้า อุตสาหกรรมอย่างมืออาชีพ
กิจกรรมหลักสูตร Professional Industrial Selling Techniques 5 มิ.ย. 68
รวมเทคนิคการขายสินค้าที่ได้จัดอบรมหลักสูตร เทคนิคการขายสินค้า อุตสาหกรรมอย่างมืออาชีพ
รวมภาพกิจกรรมอบรมหลักสูตร เทคนิคการขายสินค้า อุตสาหกรรมอย่างมืออาชีพ
หลักสูตร “เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม” สามารถนำไปใช้พัฒนาทักษะการขายให้ได้ผลลัพธ์ชัดเจน โดยเริ่มตั้งแต่การเข้าใจตลาดและลูกค้าอุตสาหกรรม ซึ่งแตกต่างจากลูกค้าทั่วไป เพราะมีลักษณะการตัดสินใจที่ซับซ้อน ใช้เหตุผลมากกว่าอารมณ์ และเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ เช่น เทคนิคการใช้ฐานข้อมูล การวิเคราะห์กลุ่มอุตสาหกรรมเป้าหมาย รวมถึงเทคนิคการโทรศัพท์เพื่อเปิดการขาย การขอเข้าพบ และการนำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ
1. การเข้าใจภาพรวมของการขายสินค้าอุตสาหกรรม
– ความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าทั่วไป
– ลักษณะการตัดสินใจของลูกค้าในภาคอุตสาหกรรม (B2B)
– วัฏจักรการซื้อในโรงงานหรือองค์กรใหญ่
2. การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
– การแบ่งกลุ่มอุตสาหกรรมตามประเภท เช่น ผลิต, ก่อสร้าง, พลังงาน ฯลฯ
– การกำหนดลูกค้าเป้าหมายแบบแม่นยำ (Target Account Selling)
– การใช้ข้อมูลเพื่อคัดกรองลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ (Lead Qualification)
3. เทคนิคการเข้าถึงลูกค้า
– การโทรศัพท์หาลูกค้าอย่างมืออาชีพ (Cold Call & Warm Call)
– การเขียนอีเมลเพื่อขอเข้าพบหรือเสนอโซลูชัน
– วิธีเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า เช่น การหาข้อมูล, การตั้งคำถาม
4. การนำเสนอสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
– วิธีการนำเสนอให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
– การนำเสนอจุดแข็ง จุดต่าง หรือ Value Proposition
– การใช้สื่อช่วยในการนำเสนอ เช่น Slide, วิดีโอ, ตัวอย่างสินค้า
5. ทักษะการเจรจาและปิดการขาย
– การรับมือกับข้อโต้แย้ง (Objection Handling)
– เทคนิคการโน้มน้าวโดยใช้ข้อมูลและเหตุผล
– วิธีปิดการขายแบบมืออาชีพและไม่กดดันลูกค้า
6. การติดตามผลและรักษาความสัมพันธ์
– การติดตามลูกค้าอย่างต่อเนื่องหลังการขาย (Follow-up & After Sales)
– การเปลี่ยนลูกค้ารายครั้งให้กลายเป็นลูกค้าประจำ
– วิธีขอคำแนะนำหรือขยายเครือข่ายจากลูกค้าเดิม
7. Workshop และสถานการณ์จำลอง
– จำลองสถานการณ์จริงในการขาย
– ฝึกใช้ Script การโทร, การเจรจา, และการนำเสนอ
– ได้รับคำแนะนำและ Feedback จากผู้เชี่ยวชาญ
+++++++++++++++++++++++++++
สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
Email: training@stepplus.org
Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
No Results Found
The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.
บทความ ความรู้น่าอ่าน
Public Training
Hello world!
Welcome to WordPress. This is your first post. Edit or delete it, then start blogging!