คอร์สอบรม หลักสูตรฝึกอบรม การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
หลักสูตรอบรม เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ
ลงทะเบียนอบรม StepPlus Training
หลักสูตรฝึกอบรม StepPlus Training
รวมหลักสูตรอบรม การเจรจาต่อรองที่ดีที่สุด
หลักสูตรอบรม เทคนิคการขายที่ดีที่สุด
รวมหลักสูตรผู้จัดการ-ผู้บริหาร โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
รวมหลักสูตร เทคนิคการนำเสนอ ที่ดีที่สุด Effective Presentation โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
รวมหลักสูตร-พฤติกรรมการบริการที่ดีเลิศ
รวมหลักสูตรอบรมการเป็นวิทยากร ที่ดีที่สุด โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

หลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success

กิจกรรม หลักสูตรอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success  15 พ.ย. 67

รวมเทคนิคการเป็นสุดยอดนักเจรจาต่อรอง ที่ได้จัดอบรมหลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ

รวมภาพกิจกรรมอบรมหลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success

 

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Negotiation Strategy in Procurement) เป็นกระบวนการสำคัญที่ช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุน ควบคุมคุณภาพ และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์ได้ โดยมีหลักการและกลยุทธ์สำคัญดังนี้:

1. การเตรียมตัวก่อนการเจรจา

  • วิเคราะห์ข้อมูล: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ เช่น โครงสร้างต้นทุน สภาพตลาด และข้อมูลคู่แข่ง เพื่อเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของฝ่ายตรงข้าม
  • กำหนดเป้าหมาย: ระบุสิ่งที่องค์กรต้องการ เช่น ราคาที่เหมาะสม เงื่อนไขการชำระเงิน หรือคุณภาพของสินค้า
  • กำหนดขอบเขตการยอมรับได้: กำหนดเส้นแบ่งที่ชัดเจนว่าฝ่ายตนเองสามารถยอมรับได้ในแง่ราคา เงื่อนไข หรือระยะเวลาการส่งมอบ

2. การเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม

  1. Win-Win Strategy (กลยุทธ์ชนะทั้งสองฝ่าย)
    • มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจ
    • ใช้ในกรณีที่ต้องการความร่วมมือระยะยาว เช่น การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
  2. Competitive Strategy (กลยุทธ์แข่งขัน)
    • เน้นการได้เปรียบสูงสุดในระยะสั้น
    • ใช้ในกรณีที่ซัพพลายเออร์มีตัวเลือกหลากหลายและมีการแข่งขันสูง
  3. Collaborative Strategy (กลยุทธ์ร่วมมือ)
    • ทำงานร่วมกันเพื่อหาแนวทางที่ลดต้นทุนหรือเพิ่มมูลค่าร่วมกัน
    • เหมาะสำหรับการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
  4. Avoidance Strategy (กลยุทธ์เลี่ยง)
    • ใช้ในกรณีที่เรื่องที่เจรจาไม่มีผลกระทบมาก เช่น สินค้ามีต้นทุนต่ำหรือมีตัวเลือกทดแทนได้ง่าย

3. การใช้เทคนิคในการเจรจา

  • การถามคำถามปลายเปิด: เพื่อทำความเข้าใจจุดยืนและความต้องการของซัพพลายเออร์
  • การใช้ข้อมูลเป็นฐาน: สนับสนุนข้อเสนอของตนเองด้วยข้อมูลและหลักฐานที่น่าเชื่อถือ
  • การใช้ความเงียบ: เพื่อสร้างความกดดันในเชิงจิตวิทยา
  • การแบ่งประเด็นเจรจา: จัดการเจรจาทีละประเด็นเพื่อควบคุมทิศทางการพูดคุย
  • การตั้งข้อเสนอเปิด (Anchor): เสนอราคาหรือเงื่อนไขเริ่มต้นที่เอื้อต่อฝ่ายตนเอง

4. การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

  • ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์: เพื่อสร้างความไว้วางใจ
  • การให้คุณค่าเพิ่มเติม: เช่น การเสนอความร่วมมือในการพัฒนากระบวนการผลิตของซัพพลายเออร์
  • การติดตามผลหลังเจรจา: เพื่อให้มั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายปฏิบัติตามข้อตกลง

5. การจัดการกับความขัดแย้ง

  • หาจุดร่วม (Common Ground): มองหาประเด็นที่ทั้งสองฝ่ายสามารถตกลงกันได้
  • เสนอทางเลือก: ให้ข้อเสนอที่มีความยืดหยุ่นเพื่อแก้ปัญหา
  • การเจรจาใหม่ (Re-negotiation): หากไม่สามารถตกลงได้ในครั้งแรก

สรุป:
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อมีเป้าหมายหลักเพื่อสร้างความสมดุลระหว่างการลดต้นทุน การได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ และการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว การเตรียมตัวที่ดีและการเลือกใช้กลยุทธ์อย่างเหมาะสมจะช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ.

+++++++++++++++++++++++++++
+++++++++++++++++++++++++++
สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
Email: training@stepplus.org

หลักสูตร ใหม่ แนะนำ

หลักสูตร-6-เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อความสำเร็จ
หลักสูตร-การขายชั้นสูง เพื่อความสำเร็จ Advance Modern Sales for Success
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอด้วย การเล่าเรื่อง-Storytelling for Success
หลักสูตร-พฤติกรรมการให้บริการที่ดีเลิศ Excellent Service Behavior ESB
หลักสูตร-8-ขั้นตอนการเป็นนักขายมืออาชีพ  เพื่อ พนักงานขาย
หลักสูตร-เทคนิคการขายหน้าร้าน-PC-BA เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-การวางแผนกลยุทธ์-เพื่อความเป็นเลิศ ทางธุรกิจ
หลักสูตร-วิศวกรฝ่ายขาย The Sales Engineer
หลักสูตร ภาวะผู้นำ-360-องศา เพื่อความเป็นเลิศ
หลักสูตร-เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีเลิศ
หลักสูตร-การสื่อสาร-ภายในองค์กร-อย่างมืออาชีพ เพื่อ ผลสำเร็จ
หลักสูตร การคิดเชิงวิเคราะห์ Analytical Thinking โดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
หลักสูตร-สุดยอดการเป็นวิทยากร มืออาชีพ Train-The-Trainer
หลักสูตร-พลังแห่ง การโน้มน้าวใจ The Power of Persuasion
หลักสูตร-เทคนิคการนำเสนอ-อย่างมืออาชีพ Effective Presentation
หลักสูตร-การคิดเชิงตรรกะ-Logical-Thinking เพื่อ ความสำเร็จ ที่เป็นเลิศ
หลักสูตร-กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง-แบบ-Win-Win เพื่อเพิ่มโอกาสในชัยชนะ
หลักสูตร-การบริหารลูกค้า-คนสำคัญ-Key Account Management
หลักสูตร-ผู้จัดการอัจฉริยะ-The-Super-Manager อย่างมืออาชีพ
หลักสูตร-การคิดนอกกรอบ-Think-out-of-The-box เพื่อความคิดสร้างสรรค์

กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา 

No Results Found

The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.

บทความ ความรู้น่าอ่าน 

ทำงานประจำไม่รุ่ง อยากมุ่งทำธุรกิจส่วนตัว

เชอื่ วา่ คนท างานยคุ ใหมส่ มัยน ี้ ไม่ค่อยมีกะใจมากนักอยากจะท างานกับองค์กรใดองค์กรหนึ่ง ประมาณอารมณ์ว่าท างานจนเกษียณเพื่อรับบ านาญหรือ บ าเหน็จเป็นเกียรติยศแก่วงศต์ ระกูล ด ้วยเพราะหลายคนนั้นไม่อยากอดรนทนรอความส าเร็จจากการประกอบอาชพี เป็นมนุษยเ์งนิ เดอื นทอี่ กี...

เทคนิคการระงับอารมณ์พลุ่งพล่านอย่างได้ผล

ในชวีติ การท างานของเรานัน้ มักจะมปีัญหานอ้ ยใหญ่มาใหข้ บคิดกันเสมอ ปัญหาเล็ก ๆ คงไม่เท่าไหร่ แต่ถ ้าปัญหาใหญ่ก็ชวนให้หนักทั้งใจและทั้ง ความคดิ ทจี่ ะตอ้งหาวธิจีัดการรับมอืใหไ้ด ้ และบอ่ ยครัง้เชน่ กันทปี่ ัญหาทอี่ าจจะเป็นเรอื่ งเล็กนอ้ ย สง่ ผลใหมี้...

อยากรุ่งต้องกล้าเสี่ยงทำงานยาก ๆ

นอกเหนือจากการปรับปรุงงานกันอย่างสม ่าเสมอจะเป็ นหนึ่งในคุณสมบัติหลักของคนที่จะประสบความส าเร็จในอาชพี การงานแลว้ ผมคิดว่าหากต ้องการจะท างานให้รุ่ง หรือท างานให้ก ้าวหน้าแล้ว คนท างานต ้องหัดท ้าทายตัวเองให้ท างานยาก ๆ กว่างานเดิมที่เคยท า ต...

4 เรื่องที่ควรโฟกัสเพื่อให้การงานก้าวหน้า

เรื่องก่อนหน้า ผมได้พูดถึงคุณค่าความสำคัญของการทำงานแบบโฟกัส และการทำงานทีละเรื่องอันจะช่วยใหท่านทำงานได้อย่างมปี ระสิทธิภาพ มากกว่าเดิมไปแล้ว เชื่อว่าท่านผู้อ่านจะเห็นพ้องด้วยกับที่นำเสนอไป โดยอยากชวนใหท่านผู้อ่านใช้เวลาสักนิดกับการไตร่ตรองถึงคุณค่าของการ...

อย่าเบื่อกับ การเมองภายในองค์กร

โครงสร้างบริษัทแบบดั้งเดิมที่มีอำนาจการจัดการแบบรวมศูนย์ซึ่งมีหลายประเภทจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจบางประเภท องค์กรใหญ่และหน่วยงานของรัฐมักใช้โครงสร้างระบบราชการและทำกำไรได้ หากหรือธุรกิจต้องการใช้โครงสร้างองค์กรประเภทนี้ให้ประสบความสำเร็จ...

การทำงานเป็นทีม

การทำงานเป็นทีม  ประมาณ 25 ปี ในสหรัฐอเมริกามีหลายบริษัทเช่น W.L Gore, Volve และ General foods ได้มีการนำเสนอการทำงานเป็นแบบทีมเข้าไปใช้ในขบวนการผลิตแต่ในขณะนั้นยังไม่ได้รับการตอบสนองและไม่มีคนให้ความร่วมมือ อีกทั้งยังดูเป็นสิ่งทีแปลก แต่เมื่อมาถึงในปัจจุบันนี้...

Loading

UA-75256908-1