คอร์สอบรม หลักสูตรฝึกอบรม การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
หลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success
กิจกรรม หลักสูตรอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success 15 พ.ย. 67
รวมเทคนิคการเป็นสุดยอดนักเจรจาต่อรอง ที่ได้จัดอบรมหลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
รวมภาพกิจกรรมอบรมหลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Negotiation Strategy in Procurement) เป็นกระบวนการสำคัญที่ช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุน ควบคุมคุณภาพ และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์ได้ โดยมีหลักการและกลยุทธ์สำคัญดังนี้:
1. การเตรียมตัวก่อนการเจรจา
- วิเคราะห์ข้อมูล: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ เช่น โครงสร้างต้นทุน สภาพตลาด และข้อมูลคู่แข่ง เพื่อเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของฝ่ายตรงข้าม
- กำหนดเป้าหมาย: ระบุสิ่งที่องค์กรต้องการ เช่น ราคาที่เหมาะสม เงื่อนไขการชำระเงิน หรือคุณภาพของสินค้า
- กำหนดขอบเขตการยอมรับได้: กำหนดเส้นแบ่งที่ชัดเจนว่าฝ่ายตนเองสามารถยอมรับได้ในแง่ราคา เงื่อนไข หรือระยะเวลาการส่งมอบ
2. การเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม
- Win-Win Strategy (กลยุทธ์ชนะทั้งสองฝ่าย)
- มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจ
- ใช้ในกรณีที่ต้องการความร่วมมือระยะยาว เช่น การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
- Competitive Strategy (กลยุทธ์แข่งขัน)
- เน้นการได้เปรียบสูงสุดในระยะสั้น
- ใช้ในกรณีที่ซัพพลายเออร์มีตัวเลือกหลากหลายและมีการแข่งขันสูง
- Collaborative Strategy (กลยุทธ์ร่วมมือ)
- ทำงานร่วมกันเพื่อหาแนวทางที่ลดต้นทุนหรือเพิ่มมูลค่าร่วมกัน
- เหมาะสำหรับการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
- Avoidance Strategy (กลยุทธ์เลี่ยง)
- ใช้ในกรณีที่เรื่องที่เจรจาไม่มีผลกระทบมาก เช่น สินค้ามีต้นทุนต่ำหรือมีตัวเลือกทดแทนได้ง่าย
3. การใช้เทคนิคในการเจรจา
- การถามคำถามปลายเปิด: เพื่อทำความเข้าใจจุดยืนและความต้องการของซัพพลายเออร์
- การใช้ข้อมูลเป็นฐาน: สนับสนุนข้อเสนอของตนเองด้วยข้อมูลและหลักฐานที่น่าเชื่อถือ
- การใช้ความเงียบ: เพื่อสร้างความกดดันในเชิงจิตวิทยา
- การแบ่งประเด็นเจรจา: จัดการเจรจาทีละประเด็นเพื่อควบคุมทิศทางการพูดคุย
- การตั้งข้อเสนอเปิด (Anchor): เสนอราคาหรือเงื่อนไขเริ่มต้นที่เอื้อต่อฝ่ายตนเอง
4. การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
- ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์: เพื่อสร้างความไว้วางใจ
- การให้คุณค่าเพิ่มเติม: เช่น การเสนอความร่วมมือในการพัฒนากระบวนการผลิตของซัพพลายเออร์
- การติดตามผลหลังเจรจา: เพื่อให้มั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายปฏิบัติตามข้อตกลง
5. การจัดการกับความขัดแย้ง
- หาจุดร่วม (Common Ground): มองหาประเด็นที่ทั้งสองฝ่ายสามารถตกลงกันได้
- เสนอทางเลือก: ให้ข้อเสนอที่มีความยืดหยุ่นเพื่อแก้ปัญหา
- การเจรจาใหม่ (Re-negotiation): หากไม่สามารถตกลงได้ในครั้งแรก
สรุป:
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อมีเป้าหมายหลักเพื่อสร้างความสมดุลระหว่างการลดต้นทุน การได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ และการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว การเตรียมตัวที่ดีและการเลือกใช้กลยุทธ์อย่างเหมาะสมจะช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
No Results Found
The page you requested could not be found. Try refining your search, or use the navigation above to locate the post.
บทความ ความรู้น่าอ่าน
กลยุทธ์ผู้นำการตลาด
เมื่อการตลาดเป็นปัจจัยสำคัญของการแข่งขันทางธุรกิจ บริษัททั้งหลายควรจะต้อง พัฒนาการดำเนินงานของบริษัทให้มีความโดดเด่นทางด้านการตลาดในระดับที่เรียกว่าเป็นดาวทางด้านการตลาด ซึ่งบริษัทที่เป็นดาวทางการตลาดต้องมีสิ่งต่อไปนี้อย่างชัดเจน...
วิธีการสร้างพันธมิตร
ในปัจจุบันธุรกิจผุดขึ้นมาราวกับดอกเห็ดผู้ประกอบการต้องเตรียมความพร้อมในหลาย ๆ ด้านเพื่อรับมือกับความ เปลี่ยนแปลงความพร้อมอีกด้านหนึ่งที่ผู้ประกอบการต้องมีเพื่อธุรกิจไปรอด คือ พวกพ้องเพื่อนฝูง หรือเรียกว่า “ พันธมิตรทางธุรกิจ ” IronFX เพราะเพื่อนฝูงทางธุรกิจ...
การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า
เมื่อเราประเมินความสามารถของธุรกิจคุณ สำหรับการจะเริ่มใช้โปรแกรมการตลาดแบบเน้นความสัมพันธ์เรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อไปก็คือ การคิดถึงประเด็นการตลาดแบบตัวต่อตัวที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางธุรกิจของบริษัทมากที่สุด ( หรือน้อยที่สุด ) ทั้งนี้ก็เพื่อการจัดลำดับความสำคัญ...
จริยธรรมผู้ประกอบการ
1. หน้าที่ขององค์กรธุรกิจ ผู้ประกอบการทุกท่านต้องการกำไร แต่การทำผลกำไรอย่างไร โดยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ถือหุ้นไม่เพียงพอ เพราะการที่ธุรกิจเจริญเติบโตอย่างยั่งยืน ต้องรับผิดชอบต่อสังคม ในปัจจุบันนี้เป็นที่ประจักษ์แล้วว่า...
โอกาส กับ ความพร้อม อะไรเกิดก่อนกัน ?
หลายคนคอยคิดอยู่เสมอว่าตัวเองโชคไม่ดี ไม่มีโอกาสดี ๆ เหมือนคนอื่นเลย ทำให้ไม่สามารถประสบความสำเร็จ ในการทำธุรกิจ ในการทำอาชีพนักขาย หรืออาชีพอื่น ๆ แต่เขาเหล่านั้นอาจลืมไปว่ามีโอกาสผ่านเข้ามาแล้วหลายครั้งแต่เนื่องจากเราเองต่างหากที่ขาดความพร้อมเลยไม่สามารถ...
ปรัชญาการจัดการทางการตลาด
1.แนวความคิดมุ่งการผลิต Production conceptเป็นแนวความคิดที่ใช้ในยุคแรกๆ โดยมุ่งเน้นการปรับปรุงการผลิตให้ดียิ่งขึ้น ลดต้นทุนในการผลิตให้ต่ำลง เพื่อขายสินค้าให้ได้ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง รวมทั้ง ทำให้การจำหน่ายจ่ายแจกมีประสิทธิผลดีที่สุด ทั้งนี้ภายใต้ข้อสมมติที่ว่า...
