คอร์สอบรม หลักสูตรฝึกอบรม การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
หลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success
กิจกรรม หลักสูตรอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success 15 พ.ย. 67
รวมเทคนิคการเป็นสุดยอดนักเจรจาต่อรอง ที่ได้จัดอบรมหลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
รวมภาพกิจกรรมอบรมหลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Negotiation Strategy in Procurement) เป็นกระบวนการสำคัญที่ช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุน ควบคุมคุณภาพ และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์ได้ โดยมีหลักการและกลยุทธ์สำคัญดังนี้:
1. การเตรียมตัวก่อนการเจรจา
- วิเคราะห์ข้อมูล: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ เช่น โครงสร้างต้นทุน สภาพตลาด และข้อมูลคู่แข่ง เพื่อเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของฝ่ายตรงข้าม
- กำหนดเป้าหมาย: ระบุสิ่งที่องค์กรต้องการ เช่น ราคาที่เหมาะสม เงื่อนไขการชำระเงิน หรือคุณภาพของสินค้า
- กำหนดขอบเขตการยอมรับได้: กำหนดเส้นแบ่งที่ชัดเจนว่าฝ่ายตนเองสามารถยอมรับได้ในแง่ราคา เงื่อนไข หรือระยะเวลาการส่งมอบ
2. การเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม
- Win-Win Strategy (กลยุทธ์ชนะทั้งสองฝ่าย)
- มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจ
- ใช้ในกรณีที่ต้องการความร่วมมือระยะยาว เช่น การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
- Competitive Strategy (กลยุทธ์แข่งขัน)
- เน้นการได้เปรียบสูงสุดในระยะสั้น
- ใช้ในกรณีที่ซัพพลายเออร์มีตัวเลือกหลากหลายและมีการแข่งขันสูง
- Collaborative Strategy (กลยุทธ์ร่วมมือ)
- ทำงานร่วมกันเพื่อหาแนวทางที่ลดต้นทุนหรือเพิ่มมูลค่าร่วมกัน
- เหมาะสำหรับการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
- Avoidance Strategy (กลยุทธ์เลี่ยง)
- ใช้ในกรณีที่เรื่องที่เจรจาไม่มีผลกระทบมาก เช่น สินค้ามีต้นทุนต่ำหรือมีตัวเลือกทดแทนได้ง่าย
3. การใช้เทคนิคในการเจรจา
- การถามคำถามปลายเปิด: เพื่อทำความเข้าใจจุดยืนและความต้องการของซัพพลายเออร์
- การใช้ข้อมูลเป็นฐาน: สนับสนุนข้อเสนอของตนเองด้วยข้อมูลและหลักฐานที่น่าเชื่อถือ
- การใช้ความเงียบ: เพื่อสร้างความกดดันในเชิงจิตวิทยา
- การแบ่งประเด็นเจรจา: จัดการเจรจาทีละประเด็นเพื่อควบคุมทิศทางการพูดคุย
- การตั้งข้อเสนอเปิด (Anchor): เสนอราคาหรือเงื่อนไขเริ่มต้นที่เอื้อต่อฝ่ายตนเอง
4. การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
- ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์: เพื่อสร้างความไว้วางใจ
- การให้คุณค่าเพิ่มเติม: เช่น การเสนอความร่วมมือในการพัฒนากระบวนการผลิตของซัพพลายเออร์
- การติดตามผลหลังเจรจา: เพื่อให้มั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายปฏิบัติตามข้อตกลง
5. การจัดการกับความขัดแย้ง
- หาจุดร่วม (Common Ground): มองหาประเด็นที่ทั้งสองฝ่ายสามารถตกลงกันได้
- เสนอทางเลือก: ให้ข้อเสนอที่มีความยืดหยุ่นเพื่อแก้ปัญหา
- การเจรจาใหม่ (Re-negotiation): หากไม่สามารถตกลงได้ในครั้งแรก
สรุป:
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อมีเป้าหมายหลักเพื่อสร้างความสมดุลระหว่างการลดต้นทุน การได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ และการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว การเตรียมตัวที่ดีและการเลือกใช้กลยุทธ์อย่างเหมาะสมจะช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
บทความ ความรู้น่าอ่าน
Train The Trainer : เทคนิคการสอนงานผู้ใหญ่
ผู้ใหญ่เป็นผู้ที่มีประสบการณ์ ดังนั้น วิทยากร หรือ ผู้สอนงาน จำเป็น ที่จะต้องเข้าใจกระบวนการ และ เทคนิคการสอนงานผู้ใหญ่ เมื่อวิทยากร หรือ ผู้สอนงาน ถูกวางตัวให้ไปสอนผู้ใหญ่ หัวดื้อ รั้น ไม่ฟัง แต่เมื่อ วิทยากร ถูกวางตัวให้ไปสอน ก็ต้องทำ...
พฤติกรรมอะไร เมื่อ “ผู้จัดการ” ถูกมองว่า..ยอดแย่
“เราก็ว่า เราบริหารงานได้ดี” เสียงดังมาแต่ไกล เป็นคำพูดที่ ผู้จัดการหลายคนมักใช้มองตัวเอง แบบเข้าข้าง เพราะคนรอบข้างต่างหากที่จะตัดสินว่า คุณเป็นผู้จัดการที่ดีหรือไม่ เมื่อคนรอบข้ากำลังประเมินการทำงานของผู้จัดการว่าเป็นผู้จัดการที่ดี หรือ...
ขึ้นทะเบียน ‘หมา-แมว’
ส่อง ตัวเลข ผลจาก กม. ขึ้นทะเบียน ‘หมา-แมว’ “รัฐบาล” ขึ้นทะเบียน – วันที่ 11 ต.ค. ผู้สื่อข่าวรายงานว่า หลังจากเมื่อวันที่ 10 ต.ค. คณะรัฐมนตรี (ครม.) เห็นชอบ ร่างพระราชบัญญัติป้องกันการทารุณกรรมและการจัดสวัสดิภาพสัตว์ (ฉบับที่ ..) พ.ศ. …....
วิศวกรฝ่ายขาย (The Sales Engineer) ทำงานอย่างไร
วิศวกรฝ่ายขาย (The Sales Engineer) ทำงานอย่างไรเป็น แนวทางการทำงาน ของวิศวกรฝ่ายขาย ว่ามีความเหมือนหรือแตกต่าง ต่างพนักงานขายทั่วไปหรือไม่ เพื่อนำมาใช้เป็นแนวทางในการตัดสินใจว่าควรเป็นวิศวกรฝ่ายขายหรือไม่ วิศวกรฝ่ายขาย (The Sales Engineer)...
9 เทคนิค เปิดร้าน 20 บาท ให้รวย
9 เทคนิค เปิดร้าน 20 บาท ให้รวย เรื่องจริงของ "ลุงเริ่มต้นทำธุรกิจ" เรื่องนี้เป็นเรื่องจริงของชายคนหนึ่ง อายุราว 50 ต้น ๆ ตัดสินใจลาออกจากงานประจำ มาเปิดร้าน 20 บาท เลี้ยงตัวเองและครอบครัว...
บทเรียนจากถ้ำหลวงนางนอนสู่ผู้บริหารองค์กร
บทเรียน ช่วย 13 นักฟุตบอลทีมหมูป่า ของท่านผู้ว่าฯ เชียงราย ถึง ผู้บริหารองค์กรทุกองค์กร เป็นเรื่องที่ใครไม่กล่าวขวัญคงเป็นไปไม่ได้ ในกรณีภารกิจค้นหา 13 นักฟุตบอลทีมหมูป่า ติดถ้ำหลวง ขุนน้ำนางนอน จังหวัดเชียงราย เป็นเรื่องที่คนไทยทั้งประเทศให้ความสนใจ...
