12.มีความมั่นใจมากขึ้น สร้างศรัทธา ให้ทีมขายรู้สึกเชื่อมั่น

13.ได้เรียนรู้หลักการสรรหาพนักงานขายมาร่วมทีมอย่างมีประสิทธิภาพ

14.มองการบริหารทีมขาย แบบครบวงจร ทำให้มีแนวทางการบริหารทีมขายอย่างมีประสิทธิภาพ

15.ได้เทคนิคการบริหารทีมขาย โดยนำความเข้าใจพนักงานขายมาเป็นที่ตั้ง

16.นำ Case Study เกี่ยวกับการบริหารทีมขายมาใช้ในการตัดสินใจ

17.ได้ความคิดการบริหารทีมขาย เป็นขั้นเป็นตอน จัดระบบได้ดียิ่งขึ้น

18.มีมุมมองต่อการเป็น ผู้จัดการขาย ดีขึ้น มั่นใจขึ้น

19.กล้าพูด กล้าคุยกับทีมงานขาย ได้อย่างถูกวิธี

20.มีแผนและเป้าหมายที่ชัดเจนในการบริหารทีมขาย

21.เข้าใจขั้นตอนการบริหารทีมขาย อย่างเป็นระบบ ทำให้ควบคุมสถานการณ์การบริหารทีมขายได้เป็นอย่างดี

22.มีวิธีการสร้างแรงจูงใจ  ทำให้พนักงาน มีกำลังใจ เห็นโอกาสในการขายตลอดเวลา  ทำให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายของพนักงานขาย

23.ไม่กลัวการบริหารทีมขาย ที่ซับซ้อน มีกลไกการบริหารในหลายรูปแบบ  และอยู่ใต้แรงกดดันตลอดเวลา

หลักสูตรอบรม 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

เปิดเผยเครื่องมือที่สำคัญ ให้กับผู้จัดการฝ่ายขาย นำไปบริหารทีมขาย เพื่อ “เพิ่มยอดขาย” ได้อย่างมีประสิทธิภาพ…

“หลักสูตร 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย นี้จะเปิดเผยเคล็ดลับที่สำคัญ ในการบริหารทีมขาย ตั้งการสรรหาพนัก งานขาย การพัฒนาทีมขาย การวิเคราะห์ปัญหาในการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนการขึ้นเป็นผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อเพิ่มความมั่นใจในการบริหารทีมขายด้วยเครื่องมือ 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย ทำให้ผู้จัดการฝ่ายขาย มีแนวทางในการบริหารทีมขาย ด้วย 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย  ซึ่งเป็นลิขสิทธ์”

หลักสูตร 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย นี้มุ่งเน้นให้ผู้จัดการฝ่ายขาย เข้าใจ 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย นำแนวคิดและหลักการของจิตวิทยาการบริหารทีมขาย มาใช้ในการบริหารงานอย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างความเชื่อมั่นในการตัดสินใจที่ถูกต้องและมีความรับผิดชอบต่อความสำเร็จในทีมขาย 

เนื้อหาหลักสูตรฝึกอบรมครอบคลุมเนื้อหาที่สอดคล้องกับสภาพปัญหาการขายในปัจจุบัน เพื่อนำเครื่องมือมาใช้จัดการกับปัญหาในการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการศึกษาด้านทฤษฎีและกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์การขาย นอกจากนี้ยังมีการให้ 6 เครื่องมือ ในการบริหารทีมขาย และเทคนิคในการพัฒนาทักษะการบริหารทีมขาย ให้ผู้จัดการฝ่ายขาย มีขั้นตอนการบริหารทีมขาย เพื่อนำไปใช้ในการสร้างบรรยากาศทำงานที่เติบโตและสร้างสรรค์ และการส่งเสริมการสร้างความร่วมมือและความมั่นใจในทีมงานขาย เพื่อการเติบโตทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ผู้จัดการฝ่ายขาย จำเป็นต้องกระบวนการพัฒนาทีมขาย และการบริหารทีมขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อน เพราะบทบาทของผู้จัดการฝ่ายขาย มีความสำคัญต่อทีมงานที่จจะสร้างยอดขายขาย และเมื่อไรก็ตามที่ผู้จัดการฝ่ายขายไม่เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ที่ต้องทำให้ฐานะการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ไม่มีเครื่องมือที่สำคัญในการพัฒนาทีมขาย ก็จะทำให้ไม่ประสบความสำเร็จ เพราะไม่สามารถควบคุมและบริหารทีมมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

แนวทางในการพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขาย จำเป็นต้องทำให้ผู้จัดการฝ่ายขายเข้าใจ 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อนำไปต่อยอดความสำเร็จในการขาย ทำให้ ผู้่จัดการฝ่ายขายไม่ต้องสับสนและหลงทางกับความไม่ชัดเจนในการบริหารทีมขาย เพราะเป็นกระบวนการบริหารทีมขายที่จับต้องได้มากที่สุดในขณะนี้

เป็นเรื่องจริงของทุกองค์กร ที่จำนวนผู้จัดการฝ่ายขายอาจมีไม่มาก แต่ผู้จัดการฝ่ายขายมีความสำคัญ เพราะผู้จัดการฝ่ายขายเพียง 1 คน มีหน้าที่บริหารพนักงานหลายคน จึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับ ผู้จัดการฝ่ายขาย จะต้องนำ 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย มาพัฒนาวิธีการบริหารทีมขาย ตั้งแต่ การรับพนักงานขาย การฝึกหัด การเปลี่บนทัศนคติของพนักงานขาย เพื่อให้ทุกคนพร้อมใจกันทีจะผลักดันยอดขายให้ปิดการขายได้

หลักสูตร ฝึกอบรม 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย จึงเป็นหลักสูตรยอดนิยมที่นำมาใช้ในการบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ที่จะช่วยให้ทุกองค์กรเพิ่มยอดขายได้อย่างเป็นรูปธรรมมากที่สุด

เนื้อหาจะเน้นความเข้าใจในสถานการณ์บริหารทีมขายของผู้จัดการฝ่ายขาย เพื่อสร้างผลสำเร็จให้กับทีมขาย การสร้างความสำเร็จให้กับทีมขาย เพื่อพัฒนาความสำเร็จในการทำงานของทีมงานขาย

ซึ่งเนื้อหาจะเน้นการนำเครื่องมือในการบริหารทีมขาย มาใช้เพื่อบริหารทีมขาย ซึ่งเน้อหาจะเน้นการฝึกหัดจนผู้จัดการฝ่ายขายสามารถนำไปใช้ในการบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และ สร้างแรงจูงใจให้พนักงานขายสามารถปิดการขายได้เพิ่มมากขึ้น

หลักสูตร ฝึกอบรม 6 เครื่องมือหลักในการบริหารทีมขาย

(6 Tools to Management Sales Force)

ถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย และไม่มี 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย คุณจะพบปัญหาในการบริหารทีมขายดังนี้

ปัญหาในการคุมทีมขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อน เพราะพนักงานขายหลายคนมักมีข้ออ้าง ต่าง ๆ นานา ทำใป้ปิดการขายไม่ได้ เมื่อทำเป้าขายไม่ได้

จึงเป็นเรื่องที่ผู้จัดการฝ่ายขาย ต้องเผชิญความยากลำบากในการบริหารทีมขายเช่นนี้ 

1.พนักงานขายไม่ตั้งใจขาย ทั้ง ๆ ที่มีโอกาสที่จะปิดการขาย แต่ก็พลาด ปิดการขายไม่ได้ ผู้จัดการฝ่ายขายจะทำอย่างไร?

2.พนักงานขายขาดแรงจูงใจที่สำคัญ ทำให้ไม่ขยันที่จะเข้าพบลูกค้า ทำให้ไม่สามารถปิดการขายได้

3.ทีมขายไม่มีวินัยในการทำงานที่ตนเองรับผิดชอบ มาสาย ไม่ส่งรายงานการเยี่ยมลูกค้า 

4.ทีมขายไม่ซื่อสัตย์ต่อการทำงานขายของตนเอง เช่นนำเวลาไปทำเรื่องที่ไม่ส่งผลดีต่อการปิดการขาย

5.ทีมขายไม่พัฒนาทักษะความรู้ทำให้ไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ ขายไป ก็แพ้คู่แข่งทุกที

6.ผู้จัดการฝ่ายขายการขาดมาตรฐานในการบริหารทีมขาย ทำให้ พนักงานขายสับสนและขาดทิศทางในการขาย ไม่มีแผนงานที่ดีในการขาย

7.ข้อขัดแย้งในทีมขาย แบบไม่มีสาระ พนักงานต่างนำความคิดตนเองเป็นใหญ่ จนส่งผลกับยอดขายของทีม แต่ไม่มีใครสนใจ

8.ปัญหาต่าง ๆ เรื่องความคิดพนักงานขายในทีมขาย ที่เคยคิดว่า ผู้จัดการฝ่ายขายไม่สามารถแก้ปัญหาได้

9.ไม่มี 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย อย่างมีประสิทธิภาพ

หลักสูตรอบรม 6 เครื่องมือในการบริหารทีมขาย เพื่อให้ผู้จัดการฝ่ายขายมีเครื่องมือที่สำคัญในการบริหารทีมขาย

หลักการและเหตุผล

ในทุกองค์กรต่างให้ความสำคัญกับพนักงานขาย เพราะพนักงานขายเป็นคนที่นำรายได้ให้องค์กร และเป็นคนกำหนดว่าองค์กรจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ก็มาจากผลงานของพนักงานทั้งสิ้น

แต่อย่างไรก็ตาม  ยอดขายในทุกองค์กรนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างเพียง พนักงานขายคนใดคนหนึ่ง เพราะการรายได้นั้น เป็นการเพิ่มยอดรายได้ ที่ถูกสร้างจากทีมงานฝ่ายขายที่ถูกกำกับและดูแลจากผู้จัดการฝ่ายขาย

หน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องเปลี่ยนหรือพัฒนาศักยภาพของทีมงานขายสามารถสร้างยอดขาย จากการเข้าพบลูกค้า เปิดใจลูกค้า นำเสนอสินค้า เจรจาต่อรองและปิดการขาย

 ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายนักสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย เพราะพนักงานขายทุกคนต่างมีแนวคิดเป็นของตนเอง ไม่ว่าสินค้าที่จะหน่ายจะเป็นสินค้าเช่นไร เช่น สินค้าบางตัวอาจจะขายได้ด้วยตนเอง หรือสินค้าที่จำหน่ายตามฤดูกาล

ผู้จัดการฝ่ายขายยังเป็นกุญแจที่สำคัญ ในการสร้างแรงบันดาลใจ ให้พนักงานขายทุกคนที่จะทำงานอย่างมุ่งมั่น เพื่อให้ตนเองได้ยอดขายที่เพิ่มมากขึ้น

ซึ่งผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องทำให้พนักงานขายของตนเอง ประสบความสำเร็จ ดังเช่นองค์กรชั้นนำทั่วไปจึงมุ่งเน้นที่จะพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขาย เพื่อให้ผู้จัดการฝ่ายขายเข้าใจถึงหลักปฏิบัติหรือแนวทางในการที่ทำให้ทีมงานขายของตนเอง มีความมุ่งมั่น มีวินัย และมีทักษะที่ดีที่จะสร้างยอดขาย 

ผู้จัดการฝ่ายขายที่ล้มเหลวในหลายองค์กรเพราะองค์กรมีความความเข้าใจผิดคิดว่าทักษะของการขายที่เก่งของพนักงานขายที่เก่งจะสามารถมารถขึ้นมาบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งทักษะในการขายกับทักษะในการบริหารที่แตกต่างกัน เพราะการเป็นพนักงานขายต้องใชช้เทคนิคการขาย แลพถ้าเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ต้องใช้ทักษะในการบริหารทีมขายให้ขายได้เป็นอย่างดี

ดังนั้นองค์กรขั้นนำจึงมีกระบวนการในการพัฒนาทักษะการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายแบบเจาะลึกเพื่อการก้าวขึ้นเป็นผู้นำการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หลักสูตร “6 เครื่องมือหลักในการบริหารทีมขาย 6 Tools to Manage Sales Team” เป็นหลักสูตรที่ออกแบบมาเพื่อการพัฒนาทักษะของผู้นำการขาย ทำให้สามารถบริหารทำให้ทีมขายสามารถทำงานขายเชิงรุก ที่มุ่งเน้นการสร้างยอดขาย และการบริหารจัดการปัญหาต่าง ๆ ในทีมงานขายของพนักงานขายแต่ละคน

รวมถึงปัญหาของทีมขายเช่นกัน สร้างทีมขายให้เป็นมืออาชีพผ่านกระบวนการหล่อหลอมให้ทีมขายนำศักยภาพที่แท้จริงมาเพื่อสร้างยอดขายทำให้มีความเจริญเติบโตอย่างยั่งยืนและถาวรต่อไป