คอร์สอบรม หลักสูตรฝึกอบรม การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
หลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success
กิจกรรม หลักสูตรอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success 15 พ.ย. 67
รวมเทคนิคการเป็นสุดยอดนักเจรจาต่อรอง ที่ได้จัดอบรมหลักสูตร การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
รวมภาพกิจกรรมอบรมหลักสูตรฝึกอบรม Purchasing Negotiation Strategies for Success
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Negotiation Strategy in Procurement) เป็นกระบวนการสำคัญที่ช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุน ควบคุมคุณภาพ และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนกับซัพพลายเออร์ได้ โดยมีหลักการและกลยุทธ์สำคัญดังนี้:
1. การเตรียมตัวก่อนการเจรจา
- วิเคราะห์ข้อมูล: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ เช่น โครงสร้างต้นทุน สภาพตลาด และข้อมูลคู่แข่ง เพื่อเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของฝ่ายตรงข้าม
- กำหนดเป้าหมาย: ระบุสิ่งที่องค์กรต้องการ เช่น ราคาที่เหมาะสม เงื่อนไขการชำระเงิน หรือคุณภาพของสินค้า
- กำหนดขอบเขตการยอมรับได้: กำหนดเส้นแบ่งที่ชัดเจนว่าฝ่ายตนเองสามารถยอมรับได้ในแง่ราคา เงื่อนไข หรือระยะเวลาการส่งมอบ
2. การเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม
- Win-Win Strategy (กลยุทธ์ชนะทั้งสองฝ่าย)
- มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจ
- ใช้ในกรณีที่ต้องการความร่วมมือระยะยาว เช่น การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
- Competitive Strategy (กลยุทธ์แข่งขัน)
- เน้นการได้เปรียบสูงสุดในระยะสั้น
- ใช้ในกรณีที่ซัพพลายเออร์มีตัวเลือกหลากหลายและมีการแข่งขันสูง
- Collaborative Strategy (กลยุทธ์ร่วมมือ)
- ทำงานร่วมกันเพื่อหาแนวทางที่ลดต้นทุนหรือเพิ่มมูลค่าร่วมกัน
- เหมาะสำหรับการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
- Avoidance Strategy (กลยุทธ์เลี่ยง)
- ใช้ในกรณีที่เรื่องที่เจรจาไม่มีผลกระทบมาก เช่น สินค้ามีต้นทุนต่ำหรือมีตัวเลือกทดแทนได้ง่าย
3. การใช้เทคนิคในการเจรจา
- การถามคำถามปลายเปิด: เพื่อทำความเข้าใจจุดยืนและความต้องการของซัพพลายเออร์
- การใช้ข้อมูลเป็นฐาน: สนับสนุนข้อเสนอของตนเองด้วยข้อมูลและหลักฐานที่น่าเชื่อถือ
- การใช้ความเงียบ: เพื่อสร้างความกดดันในเชิงจิตวิทยา
- การแบ่งประเด็นเจรจา: จัดการเจรจาทีละประเด็นเพื่อควบคุมทิศทางการพูดคุย
- การตั้งข้อเสนอเปิด (Anchor): เสนอราคาหรือเงื่อนไขเริ่มต้นที่เอื้อต่อฝ่ายตนเอง
4. การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
- ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์: เพื่อสร้างความไว้วางใจ
- การให้คุณค่าเพิ่มเติม: เช่น การเสนอความร่วมมือในการพัฒนากระบวนการผลิตของซัพพลายเออร์
- การติดตามผลหลังเจรจา: เพื่อให้มั่นใจว่าทั้งสองฝ่ายปฏิบัติตามข้อตกลง
5. การจัดการกับความขัดแย้ง
- หาจุดร่วม (Common Ground): มองหาประเด็นที่ทั้งสองฝ่ายสามารถตกลงกันได้
- เสนอทางเลือก: ให้ข้อเสนอที่มีความยืดหยุ่นเพื่อแก้ปัญหา
- การเจรจาใหม่ (Re-negotiation): หากไม่สามารถตกลงได้ในครั้งแรก
สรุป:
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อมีเป้าหมายหลักเพื่อสร้างความสมดุลระหว่างการลดต้นทุน การได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ และการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว การเตรียมตัวที่ดีและการเลือกใช้กลยุทธ์อย่างเหมาะสมจะช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2
หลักสูตร ใหม่ แนะนำ
กิจกรรม หลักสูตรอบรม หลักสูตรสัมมนา
บทความ ความรู้น่าอ่าน
วิทยากรมืออาชีพ ทำอะไร ทำไมถึงเก่ง
อยากเป็นวิทยากรที่ประสบความสำเร็จ ต้องคิดอย่างวิทยากรที่ประสบความสำเร็จ "มืออาชีพ" วิทยากรมืออาชีพ ทำอะไร ทำไมถึงเก่งดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย เชื่อว่ามีคนจำนวนไม่น้อยที่อยากเป็นวิทยากร แต่ไม่เคยรู้ว่าสิ่งที่วิทยากรทำในทุก ๆ วัน หรือต้องทำมีอะไรบ้าง...
อย่าเป็นวิทยากรเด็ดขาด ถ้าไม่มี 8 ข้อนี้
ถ้าคุณไม่รู้จักการให้ ก็อย่าคิดที่จะเป็นวิทยากร อย่าทำอาชีพวิทยากรเด็ดขาด ถ้าไม่มี 8 ข้อนี้ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย ในชีวิตประจำวันที่หลายคน อาจทำอาชีพสอน และคิดว่าตนเองนั้นเป็น ครู เป็นอาจารย์หรือเป็นวิทยากร ซึ่งจริงอยู่เมื่อยืนขึ้นสอน อาจมีคนฟังมากมาย...
8 เทคนิคจัดการ พนักงานอาวุโส หัวหมอ
การบริหารพนักงานอาวุโสหัวหมอถึงจะยาก แต่ถ้าบริหารพวกพนักงานอาวุโสได้ ก็คุ้มค่ามาก 8 เทคนิคจัดการ “พนักงานอาวุโสหัวหมอ”ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย เป็นเรื่องน่าปวดหัวของผู้จัดการหลายคน ที่ต้องบริหารลูกน้องที่มีประสบการณ์มากกว่า เช่นอายุมากกว่าหรือรู้งานมากกว่า...
6 ทักษะ ปิดการขายสินค้าอุตสาหกรรมทันที
"ถ้าคุณบอกแค่เข้าใจลูกค้าเพียงคนเดียว ไม่พอต่อการขายสินค้าอุตสาหกรรมแน่นอน เพราะคนตัดสินใจมีมากกว่า 1 คน" 6 ทักษะ ปิดการขายสินค้าอุตสาหกรรมทันที ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย การขายสินค้าอุตสาหกรรม เป็นการขายสินค้าเพื่อให้ผู้ซื้อนำไปผลิต แปรรูป...
10 พฤติกรรม ที่จะบ่งบอกว่าคุณมีจิตใจที่เข้มแข็งหรือไม่?
พฤติกรรม ที่จะบ่งบอกว่าคุณมีจิตใจที่เข้มแข็ง เป็น พฤติกรรมการแสดงออกของคนทุกคน เพื่อแสดงให้เห็นว่า คนๆ นั้น มีจิตใจที่เข้มแข็งหรือไม่ ในสถานการณ์ต่าง ๆ เช่น ความเครียด ความกดดัน ที่ผ่านเข้ามา ใช้เพื่อสำรวจตนเองและทำความเข้าใจกับตนเองได้ดีที่สุด10 พฤติกรรม...
เพิ่มยอดขาย เป็น 2 เท่า ถ้าเข้าใจ 12 ข้อนี้
เพิ่มยอดขาย เป็น 2 เท่า ถ้าเข้าใจ 12 ข้อนี้ เป็น วิธีการช่วยให้พนักงานขาย หรือ ผู้จัดการฝ่ายขาย มีเทคนิคการขาย เพื่อนำมาใช้ในการพัฒนา การขาย การเข้าหาลูกค้า เพื่อสร้างความพอใจให้ลูกค้า ทำให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้เพิ่มมากขึ้นเพิ่มยอดขาย เป็น 2 เท่า ถ้าเข้าใจ 12...
